Strategic Growth Partners

51 – 200 الموظفون

تساعد شركة Strategic Growth Partners المؤسسات على المنافسة على العقود الحكومية وإدارتها من خلال دعم عملي يغطي دورة حياة التعاقدات الحكومية بالكامل. ويشمل عملها الامتثال، وتطوير الأعمال، وإعداد العروض، والتسعير، والبنية التحتية التشغيلية، وعمليات الاندماج والاستحواذ. كما تقدم الشركة المشورة بشأن استراتيجيات وشراكات Tribal 8(a)، وكتابة المنح، والتعاقدات الفيدرالية وتعاقدات الولايات والجهات المحلية. ومن خلال التدريب، وبرامج تسريع الامتثال، وخطط النمو المصممة حسب الاحتياجات، تستفيد Strategic Growth Partners من خبرات قيادية في القطاعين الفيدرالي والخاص لمساعدة العملاء على بناء ممارسات تعاقدية أقوى وتحقيق توسع مستدام.

وظائف الشركة

الرئيس التنفيذي لتطوير الأعمال (CBDO)، النمو الفيدرالي

قيادة النمو الفيدرالي عبر محفظة التعاقدات الحكومية لشركاء النمو الاستراتيجي، من خلال مواءمة أنظمة إدارة علاقات العملاء وعمليات الاستحواذ على الفرص والعروض والتسويق. صياغة خطط النمو وأهداف مسار الفرص وشراكات العملاء على مستوى المؤسسة.

قبل أسبوعين

الولايات المتحدة عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

الوصف

توحيد أنظمة تطوير الأعمال عبر محفظة المؤسسة.
إعداد خطط نمو سنوية بأهداف للإيرادات ومسار الفرص ومعدل الفوز لوحدات الأعمال والشركات التشغيلية.
تحديد الأهداف حسب الوكالة والسوق وأداة التعاقد.
التعاون مع المدير التنفيذي للنمو بشأن استراتيجية النمو، بما في ذلك الأسواق وأدوات التعاقد والتحالفات وعمليات الاستحواذ.
تطبيق نظام مشترك لإدارة علاقات العملاء والإشراف عليه، مع مراحل موحدة لمسار الفرص ومعايير التأهيل وبوابات اتخاذ قرار تقديم العرض أو عدم تقديمه.
قيادة نواب الرؤساء المشرفين على العروض والتسعير والتسويق والوظائف ذات الصلة.
توزيع محللي معلومات السوق ومديري تطوير الأعمال ومديري الاستحواذ على الفرص على وحدات الأعمال.
إدارة موظفي تطوير الأعمال ضمن نطاق مسؤولية الرئيس التنفيذي لتطوير الأعمال والتنسيق مع فرق تطوير الأعمال في وحدات الأعمال.
توجيه أنشطة التواصل والاستحواذ على الفرص لوحدات الأعمال الواقعة ضمن النطاق.
قيادة مراجعات قرارات تقديم العرض أو عدم تقديمه وتوثيق القرارات في مذكرات مكتوبة.
وضع معايير موحدة لخطط الاستحواذ على الفرص والعروض التقديمية، ومسارات عمل العروض، وفحوص الامتثال، ومراجعات الألوان، والتسعير، وتحليل السعر المرجح للفوز، ومراجعة العقود.
بناء علاقات رفيعة المستوى مع العملاء ذوي الأولوية والمقاولين الرئيسيين وشركاء التحالف وشركاء برامج الإرشاد والتطوير.
وضع استراتيجية التسويق ومعايير العلامة التجارية، والموافقة على بيانات القدرات والمواقع الإلكترونية وملفات SAM/DSBS والحملات وخطط الفعاليات.
مراجعة أهداف النمو شهريًا مع قادة وحدات الأعمال ومساءلتهم عن النتائج.
رفع تقارير الأداء شهريًا إلى المدير التنفيذي للنمو والقيادة التنفيذية للعميل.
عرض مستجدات تطوير الأعمال على مجلس الإدارة كل ربع سنة.
إجراء مراجعات للدروس المستفادة من الفوز أو الخسارة بعد قرارات الترسية وتطبيقها على خطط الاستحواذ على الفرص المستقبلية.

المتطلبات

خبرة في قيادة نمو شركة أو وحدة أعمال بإيرادات سنوية لا تقل عن 100 مليون دولار، مع مسؤولية مباشرة عن أهداف مسار الفرص والحجوزات والإيرادات.
خبرة في توجيه نواب الرؤساء وكبار القادة الوظيفيين في مجالات العروض والتسعير والتسويق.
خبرة لا تقل عن 15 عامًا في تطوير الأعمال الفيدرالي والاستحواذ على الفرص وإعداد العروض، منها خمس سنوات على الأقل في قيادة مؤسسة لتطوير الأعمال على المستوى التنفيذي.
سجل مثبت في الفوز بأعمال فدرالية جديدة والاحتفاظ بعقود إعادة المنافسة عبر وكالات متعددة.
فهم برنامج SBA 8(a) والقواعد الخاصة بالكيانات المملوكة للقبائل، بما يشمل سلطة التعاقد من مصدر وحيد والمناقصات المحجوزة وقواعد التبعية.
خبرة في إعداد الشركات للتنافس على أدوات تعاقد رئيسية مثل OASIS+ وSEWP وSTARS III.
خبرة في قيادة فرق الاستحواذ على الفرص والعروض عبر عملية رسمية ذات مراحل وبوابات، مثل منهجية Shipley.
خبرة في بناء مسار فرص قائم على نظام CRM وتقديم تقارير أداء شهرية إلى التنفيذيين أو مجلس الإدارة.
القدرة على مساءلة قادة وحدات الأعمال عن النمو دون امتلاك سلطة مباشرة عليهم.
حاصل على درجة البكالوريوس.
مفضل: خبرة في تطوير الأعمال الفيدرالي في أسواق تقنية المعلومات والخدمات الدفاعية.
مفضل: خبرة في تنمية شركة قابضة متعددة الكيانات أو مؤسسة قبلية أو تابعة لسكان ألاسكا الأصليين أو سكان هاواي الأصليين.
مفضل: تصريح أمني ساري أو القدرة على الحصول عليه.
مفضل: ماجستير إدارة أعمال أو درجة علمية متقدمة ذات صلة.

المزايا

جهة توظيف توفر تكافؤ الفرص والعمل الإيجابي.
بيئة تعاونية وشاملة تدعم الأصالة والشعور بالانتماء.
تتوفر ترتيبات تيسيرية للأشخاص ذوي الإعاقة.

وظائف ذات صلة

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات الخدمات اللوجستية الرعاية الصحية

الولايات المتحدة

أوكلاهوما

تكساس

‏170,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قيادة تطوير الأعمال عن بُعد لخدمات إصلاح المحركات الكهربائية وتعزيز موثوقيتها لدى شركة Shermco Industries. توسيع الحسابات وإعداد العروض وزيادة الإيرادات في تكساس وأوكلاهوما وأركنساس.

فتح

51 – 200 الموظفون

التكنولوجيا الحيوية الذكاء الاصطناعي المستحضرات الصيدلانية

الولايات المتحدة

ماساتشوستس

‏220,000 US$ – ‏260,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قد المبيعات لشركاء التكنولوجيا الحيوية لمنتجات Turbine، المختبر الافتراضي والاختبارات الافتراضية المدعومان بالذكاء الاصطناعي، من تطوير الفرص إلى إبرام العقود. أنشئ اتفاقيات تجارية يمكن أن تتطور من مشاريع أولية إلى علاقات مؤسسية أوسع.

فتح

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات الخدمات اللوجستية الرعاية الصحية

الولايات المتحدة

أوكلاهوما

تكساس

‏170,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قد أعمال تطوير الأعمال عن بُعد لخدمات إصلاح المحركات الكهربائية وموثوقيتها لدى شيرمكو. وسّع حسابات العملاء الصناعيين في تكساس وأوكلاهوما وأركنساس.

فتح

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات التصنيع الخدمات اللوجستية

الولايات المتحدة

نيوجيرسي

‏146,000 US$ – ‏271,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

TypeScript

قد نمو أعمال الحرب الإلكترونية دوليًا لصالح L3Harris Technologies، وصُغ استراتيجيات العملاء والفرص الكبرى. قد تخطيط الفوز وتطوير خط الفرص ونمو الأعمال في أسواق الدفاع.

فتح

جهة راعية لتأشيرة H1B الأجهزة الأمن مؤسسة

‏159,800 US$ – ‏208,600 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

Go IoT

في سيسكو، ابنِ علاقات مع الشركاء لإيصال حلول المباني الذكية والشبكات إلى مشاريع العقارات والتصميم. قد خطط دخول السوق والبيع المشترك ونمو الفرص البيعية في أنحاء الأمريكتين.

فتح