LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΝομικάΥγειονομική περίθαλψη
Η Strategic Growth Partners βοηθά οργανισμούς να διεκδικούν και να διαχειρίζονται κρατικές συμβάσεις, παρέχοντας πρακτική υποστήριξη σε ολόκληρο τον κύκλο ζωής των συμβάσεων με το Δημόσιο. Το έργο της καλύπτει τη συμμόρφωση, την επιχειρηματική ανάπτυξη, την κατάρτιση προτάσεων, την τιμολόγηση, τις λειτουργικές υποδομές, καθώς και συγχωνεύσεις και εξαγορές. Η εταιρεία παρέχει επίσης συμβουλές για στρατηγικές και συνεργασίες Tribal 8(a), τη σύνταξη αιτήσεων επιχορηγήσεων και τις ομοσπονδιακές, πολιτειακές και τοπικές συμβάσεις. Μέσω εκπαίδευσης, επιταχυντών συμμόρφωσης και εξατομικευμένου σχεδιασμού ανάπτυξης, η Strategic Growth Partners αξιοποιεί ηγετική εμπειρία από τον ομοσπονδιακό και τον ιδιωτικό τομέα, βοηθώντας τους πελάτες να οικοδομήσουν ισχυρότερες πρακτικές συμβάσεων και να επιδιώξουν βιώσιμη επέκταση.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (CBDO), Ομοσπονδιακή Ανάπτυξη

Καθοδηγήστε την ομοσπονδιακή ανάπτυξη σε όλο το χαρτοφυλάκιο κρατικών συμβάσεων της Strategic Growth Partners, εναρμονίζοντας το CRM με τις λειτουργίες διεκδίκησης ευκαιριών, προτάσεων και μάρκετινγκ. Διαμορφώστε σχέδια ανάπτυξης, στόχους αγωγού ευκαιριών και συνεργασίες με πελάτες σε ολόκληρο τον οργανισμό.

USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Περιγραφή

  • Ενοποίηση των συστημάτων επιχειρηματικής ανάπτυξης σε όλο το χαρτοφυλάκιο του οργανισμού.
  • Κατάρτιση ετήσιων σχεδίων ανάπτυξης με στόχους εσόδων, αγωγού ευκαιριών και ποσοστού επιτυχίας για επιχειρηματικές μονάδες και λειτουργικές εταιρείες.
  • Καθορισμός στόχων ανά υπηρεσία, αγορά και όχημα σύμβασης.
  • Συνεργασία με τον επικεφαλής ανάπτυξης (CGO) για τη στρατηγική ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένων αγορών, οχημάτων σύμβασης, συνεργασιών και εξαγορών.
  • Εφαρμογή και επίβλεψη ενός κοινόχρηστου CRM, με ενιαία στάδια αγωγού ευκαιριών, κριτήρια αξιολόγησης και πύλες απόφασης για υποβολή ή μη προσφοράς.
  • Καθοδήγηση αντιπροέδρων που επιβλέπουν προτάσεις, τιμολόγηση, μάρκετινγκ και συναφείς λειτουργίες.
  • Κατανομή αναλυτών πληροφοριών αγοράς, διευθυντών επιχειρηματικής ανάπτυξης και διευθυντών διεκδίκησης ευκαιριών στις επιχειρηματικές μονάδες.
  • Διαχείριση του προσωπικού επιχειρηματικής ανάπτυξης που υπάγεται στον CBDO και συντονισμός με τις ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης των μονάδων.
  • Καθοδήγηση των δραστηριοτήτων προσέγγισης πελατών και διεκδίκησης ευκαιριών για τις μονάδες που εμπίπτουν στο πεδίο ευθύνης.
  • Ηγεσία στις αξιολογήσεις για το αν θα υποβληθεί προσφορά και καταγραφή των αποφάσεων σε γραπτά υπομνήματα.
  • Καθορισμός ενιαίων προτύπων για σχέδια διεκδίκησης ευκαιριών και παρουσιάσεις, ροές εργασίας προτάσεων, ελέγχους συμμόρφωσης, αξιολογήσεις χρωμάτων, τιμολόγηση, ανάλυση ανταγωνιστικής τιμής και έλεγχο συμβάσεων.
  • Ανάπτυξη σχέσεων σε ανώτερο επίπεδο με πελάτες προτεραιότητας, κύριους αναδόχους, συνεργάτες και εταίρους προγραμμάτων μέντορα-προστατευόμενου.
  • Καθορισμός στρατηγικής μάρκετινγκ και προτύπων επωνυμίας, καθώς και έγκριση δηλώσεων δυνατοτήτων, ιστοτόπων, προφίλ SAM/DSBS, εκστρατειών και σχεδίων εκδηλώσεων.
  • Μηνιαία ανασκόπηση των στόχων ανάπτυξης με τους επικεφαλής των επιχειρηματικών μονάδων και λογοδοσία τους για τα αποτελέσματα.
  • Μηνιαία αναφορά επιδόσεων στον CGO και στην εκτελεστική ηγεσία του πελάτη.
  • Τριμηνιαία παρουσίαση ενημερώσεων επιχειρηματικής ανάπτυξης στο Διοικητικό Συμβούλιο.
  • Διεξαγωγή απολογισμών επιτυχίας και αποτυχίας μετά τις αποφάσεις ανάθεσης και αξιοποίηση των διδαγμάτων σε μελλοντικά σχέδια διεκδίκησης ευκαιριών.

Απαιτήσεις

  • Έχετε ηγηθεί της ανάπτυξης εταιρείας ή επιχειρηματικής μονάδας με ετήσια έσοδα τουλάχιστον 100 εκατομμυρίων δολαρίων, με άμεση ευθύνη για στόχους αγωγού ευκαιριών, αναθέσεων και εσόδων.
  • Εμπειρία στην καθοδήγηση αντιπροέδρων και ανώτερων λειτουργικών στελεχών στους τομείς προτάσεων, τιμολόγησης και μάρκετινγκ.
  • Τουλάχιστον 15 χρόνια εμπειρίας στην ομοσπονδιακή επιχειρηματική ανάπτυξη, στη διεκδίκηση ευκαιριών και στις προτάσεις, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον πέντε ετών στην ηγεσία οργανισμού επιχειρηματικής ανάπτυξης σε εκτελεστικό επίπεδο.
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας στην εξασφάλιση νέου ομοσπονδιακού έργου και στη διατήρηση συμβάσεων που επαναπροκηρύσσονται σε πολλαπλές υπηρεσίες.
  • Κατανόηση του προγράμματος SBA 8(a) και των κανόνων για οντότητες φυλετικής ιδιοκτησίας, συμπεριλαμβανομένης της εξουσιοδότησης απευθείας ανάθεσης, των δεσμευμένων διαγωνισμών και των κανόνων συνδεδεμένων επιχειρήσεων.
  • Εμπειρία στην προετοιμασία εταιρειών για σημαντικά οχήματα συμβάσεων, όπως OASIS+, SEWP και STARS III.
  • Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων διεκδίκησης ευκαιριών και προτάσεων μέσω επίσημης διαδικασίας με διαδοχικές πύλες, όπως η Shipley.
  • Εμπειρία στη δημιουργία αγωγού ευκαιριών βάσει CRM και στην υποβολή μηνιαίων αναφορών επιδόσεων σε στελέχη ή διοικητικό συμβούλιο.
  • Ικανότητα να λογοδοτούν οι επικεφαλής επιχειρηματικών μονάδων για την ανάπτυξη χωρίς άμεση εξουσία πάνω τους.
  • Πτυχίο πανεπιστημίου.
  • Επιθυμητό: Εμπειρία ομοσπονδιακής επιχειρηματικής ανάπτυξης στους τομείς της πληροφορικής και των αμυντικών υπηρεσιών.
  • Επιθυμητό: Εμπειρία ανάπτυξης εταιρείας συμμετοχών με πολλαπλές οντότητες ή φυλετικής επιχείρησης, επιχείρησης ιθαγενών της Αλάσκας ή ιθαγενών της Χαβάης.
  • Επιθυμητό: Ενεργή διαβάθμιση ασφαλείας ή δυνατότητα απόκτησής της.
  • Επιθυμητό: MBA ή συναφές μεταπτυχιακό δίπλωμα.

Παροχές

  • Εργοδότης ίσων ευκαιριών και θετικής δράσης.
  • Συνεργατικό και συμπεριληπτικό περιβάλλον που υποστηρίζει την αυθεντικότητα και το αίσθημα του ανήκειν.
  • Διατίθενται διευκολύνσεις για άτομα με αναπηρία.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Shermco Industries

Ανώτερος/η τεχνικός/ή διευθυντής/τρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρικοί κινητήρες

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςOKΟκλαχόμαTXΤέξας
170.000 $ – 180.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ηγεσία της εξ αποστάσεως επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις υπηρεσίες επισκευής και αξιοπιστίας ηλεκτρικών κινητήρων της Shermco Industries. Ανάπτυξη πελατολογίου, προτάσεων και εσόδων στο Τέξας, την Οκλαχόμα και το Αρκάνσας.

Άνοιγμα
Turbine

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, ΤΝ στη Βιοφαρμακευτική

Turbine
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΒιοτεχνολογίαΤεχνητή νοημοσύνηΦαρμακευτικά προϊόντα
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
220.000 $ – 260.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Αναλάβετε τις πωλήσεις του Εικονικού Εργαστηρίου και των Εικονικών Δοκιμών της Turbine, που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, σε εταιρείες βιοφαρμακευτικής, από την ανάπτυξη ευκαιριών έως την υπογραφή συμβάσεων. Δημιουργήστε εμπορικές συμφωνίες που μπορούν να εξελιχθούν από αρχικά έργα σε ευρύτερες εταιρικές συνεργασίες.

Άνοιγμα
Shermco Industries

Τεχνικός διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρικοί κινητήρες (πετρέλαιο και αέριο, χαρτοπολτός και χαρτί)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςOKΟκλαχόμαTXΤέξας
170.000 $ – 180.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ηγεσία της εξ αποστάσεως επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις υπηρεσίες επισκευής και αξιοπιστίας ηλεκτρικών κινητήρων της Shermco. Ανάπτυξη βιομηχανικών πελατών στο Τέξας, την Οκλαχόμα και το Αρκάνσας.

Άνοιγμα
L3Harris Technologies

Κύριος επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρονικός πόλεμος

L3Harris Technologies
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΜεταποίησηΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςNJΝιου Τζέρσεϊ
146.000 $ – 271.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης
TypeScript

Καθοδηγήστε τη διεθνή ανάπτυξη στον ηλεκτρονικό πόλεμο για τη L3Harris Technologies, διαμορφώνοντας στρατηγικές πελατών και σημαντικές διεκδικήσεις. Καθοδηγήστε τον σχεδιασμό διεκδίκησης, την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου ευκαιριών και την επιχειρηματική ανάπτυξη στις αμυντικές αγορές.

Άνοιγμα
Cisco

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης, κανάλια ακινήτων και σχεδιασμού

Cisco
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλειαΕπιχείρησηΥλικό
USΗνωμένες ΠολιτείεςFLΦλόρινταILΙλινόιMAΜασαχουσέτηNCΒόρεια ΚαρολίναTXΤέξας
159.800 $ – 208.600 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης
GoIoT

Στη Cisco, αναπτύξτε σχέσεις με συνεργάτες που εντάσσουν λύσεις έξυπνων κτιρίων και δικτύωσης σε έργα ακινήτων και σχεδιασμού. Καθοδηγήστε σχέδια προώθησης στην αγορά, κοινές πωλήσεις και ανάπτυξη ευκαιριών σε όλη την αμερικανική ήπειρο.

Άνοιγμα
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Αντιπρόεδρος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Υπηρεσιών Περιουσιακών Στοιχείων

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BΑκίνηταΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαCOΚολοράντοMIΜίσιγκανNYΝέα ΥόρκηOHΟχάιοTXΤέξαςVAΒιρτζίνια
100.000 $ – 150.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ηγεσία στην επιχειρηματική ανάπτυξη και την επέκταση πελατολογίου για τις υπηρεσίες δέουσας επιμέλειας εμπορικών ακινήτων της JLL. Εποπτεία πωλήσεων, σχέσεων με πελάτες, προτάσεων και ευκαιριών εσόδων.

Άνοιγμα