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Strategic Growth Partners
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51 – 200 Empleados
Atención sanitariaLegalLogística
Strategic Growth Partners ayuda a las organizaciones a competir por contratos gubernamentales y gestionarlos mediante un apoyo práctico durante todo el ciclo de vida de la contratación pública. Su trabajo abarca el cumplimiento normativo, el desarrollo empresarial, la preparación de propuestas, la fijación de precios, la infraestructura operativa y las fusiones y adquisiciones. La firma también asesora sobre estrategias y asociaciones Tribal 8(a), la redacción de solicitudes de subvenciones y la contratación federal, estatal y local. Mediante capacitación, aceleradores de cumplimiento y planes de crecimiento personalizados, Strategic Growth Partners aprovecha su experiencia de liderazgo en los sectores federal y privado para ayudar a sus clientes a fortalecer sus prácticas de contratación y buscar una expansión sostenible.
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Empleos de la empresa

Director ejecutivo de desarrollo de negocio, crecimiento federal

Lidera el crecimiento federal en la cartera de contratación pública de Strategic Growth Partners, alineando CRM, captación, propuestas y marketing. Define planes de crecimiento, objetivos de cartera y alianzas con clientes en toda la organización.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Unificar los sistemas de desarrollo de negocio en toda la cartera de la organización.
  • Crear planes anuales de crecimiento con objetivos de ingresos, cartera de oportunidades y tasa de éxito para las unidades de negocio y las empresas operativas.
  • Establecer objetivos por organismo, mercado y modalidad contractual.
  • Colaborar con el CGO en la estrategia de crecimiento, incluidos mercados, modalidades contractuales, alianzas y adquisiciones.
  • Implementar y supervisar un CRM compartido, etapas de cartera uniformes, criterios de calificación y filtros para decidir si se presenta una oferta.
  • Dirigir a los vicepresidentes responsables de propuestas, precios, marketing y funciones relacionadas.
  • Asignar analistas de inteligencia de mercado, responsables de desarrollo de negocio y responsables de captación a las unidades de negocio.
  • Gestionar al personal de desarrollo de negocio bajo la responsabilidad del CBDO y coordinarse con los equipos de desarrollo de negocio de cada unidad.
  • Dirigir las actividades de contacto y captación de las unidades de negocio incluidas en el ámbito del cargo.
  • Liderar las revisiones para decidir si se presenta una oferta y documentar las decisiones en memorandos escritos.
  • Establecer normas comunes para los planes y presentaciones de captación, los flujos de trabajo de propuestas, las revisiones de cumplimiento y de colores, la fijación de precios, el análisis de precio para ganar y la revisión de contratos.
  • Desarrollar relaciones de alto nivel con clientes prioritarios, contratistas principales, socios de consorcio y socios de programas mentor-protegido.
  • Definir la estrategia de marketing y los estándares de marca, y aprobar declaraciones de capacidades, sitios web, perfiles SAM/DSBS, campañas y planes de eventos.
  • Revisar mensualmente los objetivos de crecimiento con los responsables de las unidades de negocio y exigirles que respondan por los resultados.
  • Informar mensualmente sobre el desempeño al CGO y a la dirección ejecutiva del cliente.
  • Presentar actualizaciones de desarrollo de negocio al consejo de administración cada trimestre.
  • Realizar análisis posteriores a las decisiones de adjudicación para identificar éxitos y pérdidas, y aplicar las conclusiones a futuros planes de captación.

Requisitos

  • Haber liderado el crecimiento de una empresa o unidad de negocio con al menos 100 millones de dólares en ingresos anuales, con responsabilidad directa sobre los objetivos de cartera, contratos adjudicados e ingresos.
  • Tener experiencia dirigiendo a vicepresidentes y altos responsables funcionales en propuestas, precios y marketing.
  • Contar con al menos 15 años de experiencia en desarrollo de negocio federal, captación y propuestas, incluidos al menos cinco años al frente de una organización de desarrollo de negocio en un cargo ejecutivo.
  • Acreditar un historial de obtención de nuevos contratos federales y renovación de contratos en varias agencias.
  • Conocer el programa SBA 8(a) y las normas para entidades propiedad de tribus, incluidas la adjudicación de contratos sin concurso, las reservas de contratos y la afiliación.
  • Haber posicionado empresas para importantes modalidades contractuales como OASIS+, SEWP y STARS III.
  • Haber dirigido equipos de captación y propuestas mediante un proceso formal por etapas, como Shipley.
  • Haber creado una cartera basada en CRM y presentado informes mensuales de desempeño a directivos o a un consejo de administración.
  • Poder exigir resultados de crecimiento a los responsables de las unidades de negocio sin tener autoridad directa sobre ellos.
  • Tener una licenciatura.
  • Se valorará: Experiencia en desarrollo de negocio federal en los mercados de servicios de TI y defensa.
  • Se valorará: Experiencia en el crecimiento de una sociedad holding con múltiples entidades o de una empresa tribal, de Alaska Native o de Native Hawaiian.
  • Se valorará: Tener una habilitación de seguridad vigente o poder obtenerla.
  • Se valorará: Tener un MBA u otro título avanzado relacionado.

Beneficios

  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa.
  • Entorno colaborativo e inclusivo que respalda la autenticidad y el sentido de pertenencia.
  • Se ofrecen adaptaciones para personas con discapacidad.

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