LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Ansatte
HelsevesenJuridiskLogistikk
Strategic Growth Partners hjelper organisasjoner med å konkurrere om og håndtere offentlige kontrakter gjennom praktisk støtte i hele GovCon-livssyklusen. Arbeidet omfatter etterlevelse, forretningsutvikling, tilbudsutforming, prissetting, operasjonell infrastruktur samt fusjoner og oppkjøp. Selskapet gir også råd om Tribal 8(a)-strategier og partnerskap, søknader om tilskudd samt kontrakter på føderalt, delstatlig og lokalt nivå. Gjennom opplæring, etterlevelsesprogrammer og skreddersydd vekstplanlegging trekker Strategic Growth Partners på ledererfaring fra offentlig og privat sektor for å hjelpe kunder med å bygge sterkere kontraktspraksis og forfølge bærekraftig ekspansjon.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Direktør for forretningsutvikling, føderal vekst

Lede føderal vekst på tvers av Strategic Growth Partners’ portefølje av offentlige kontrakter ved å samordne CRM, tilbudsarbeid og markedsføring. Utforme vekstplaner, pipeline-mål og kunderelasjoner på tvers av organisasjonen.

USUSAFjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Samordne systemer for forretningsutvikling i organisasjonens portefølje.
  • Utarbeide årlige vekstplaner med mål for omsetning, pipeline og vinnerandel for forretningsenheter og driftsselskaper.
  • Fastsette mål per myndighet, marked og kontraktstype.
  • Samarbeide med CGO-en om vekststrategi, inkludert markeder, kontraktstyper, samarbeid og oppkjøp.
  • Implementere og føre tilsyn med et felles CRM, ensartede pipelinetrinn, kvalifiseringskriterier og beslutningspunkter for å levere eller avstå fra tilbud.
  • Lede viseadministrerende direktører med ansvar for tilbud, prissetting, markedsføring og tilknyttede funksjoner.
  • Fordele markedsanalytikere, forretningsutviklingsledere og anbudsansvarlige til forretningsenhetene.
  • Lede BD-medarbeidere innenfor CBDO-ens ansvarsområde og koordinere med forretningsenhetenes BD-team.
  • Sty­re oppsøkende aktivitet og anbudsarbeid for forretningsenhetene som omfattes.
  • Lede vurderinger av om man skal levere tilbud, og dokumentere beslutningene i skriftlige notater.
  • Fastsette felles standarder for anbudsplaner og presentasjoner, tilbudsprosesser, etterlevelseskontroller, fargegjennomganger, prissetting, pris-vinn-analyser og kontraktsgjennomgang.
  • Bygge relasjoner på ledernivå med prioriterte kunder, hovedleverandører, samarbeidspartnere og mentor-protégé-partnere.
  • Fastsette markedsføringsstrategi og merkevarestandarder, og godkjenne kompetansebeskrivelser, nettsteder, SAM/DSBS-profiler, kampanjer og arrangementsplaner.
  • Gjennomgå vekstmål med lederne for forretningsenhetene hver måned og holde dem ansvarlige for resultatene.
  • Rapportere resultater månedlig til CGO-en og kundens toppledelse.
  • Presentere oppdateringer om forretningsutvikling for styret hvert kvartal.
  • Gjennomføre evalueringer av vunne og tapte tilbud etter tildelingsbeslutninger og bruke lærdommene i framtidige anbudsplaner.

Krav

  • Ha ledet vekst for et selskap eller en forretningsenhet med minst 100 millioner dollar i årlig omsetning, med direkte ansvar for pipeline, kontraktstildelinger og omsetningsmål.
  • Ha erfaring med å lede viseadministrerende direktører og seniorledere innen tilbud, prissetting og markedsføring.
  • Ha minst 15 års erfaring med føderal forretningsutvikling, anbudsarbeid og tilbud, inkludert minst fem år med ledelse av en BD-organisasjon på toppledernivå.
  • Kunne vise til resultater med å vinne nye føderale oppdrag og beholde kontrakter ved nye konkurranser på tvers av flere myndigheter.
  • Forstå SBA 8(a)-programmet og reglene for stamme-eide virksomheter, inkludert adgang til direkte tildeling, reserverte kontrakter og tilknytning.
  • Ha posisjonert selskaper for store kontraktsordninger som OASIS+, SEWP og STARS III.
  • Ha ledet anbuds- og tilbudsteam gjennom en formell prosess med beslutningsporter, for eksempel Shipley.
  • Ha bygget opp en CRM-basert pipeline og levert månedlige resultatrapporter til ledere eller et styre.
  • Kunne holde ledere for forretningsenheter ansvarlige for vekst uten å ha direkte myndighet over dem.
  • Ha bachelorgrad.
  • Foretrukket: Erfaring med føderal BD innen IT- og forsvarstjenestemarkeder.
  • Foretrukket: Erfaring med å utvikle et holdingselskap med flere enheter eller en virksomhet eid av en stamme, Alaska Native- eller Native Hawaiian-befolkning.
  • Foretrukket: Aktiv sikkerhetsklarering eller mulighet til å få en.
  • Foretrukket: MBA eller relevant avansert grad.

Fordeler

  • Arbeidsgiver som praktiserer like muligheter og positiv særbehandling.
  • Samarbeidsorientert og inkluderende miljø som støtter autentisitet og tilhørighet.
  • Tilrettelegging er tilgjengelig for personer med funksjonsnedsettelser.

Relaterte jobber

Shermco Industries

Senior teknisk forretningsutviklingsleder, elektromotorer

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Lede forretningsutvikling på avstand for Shermco Industries’ tjenester innen reparasjon og driftssikkerhet for elektromotorer. Bygge kundeportefølje, tilbud og inntekter i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åpne
Turbine

Direktør for forretningsutvikling, AI innen biofarmasi

Turbine
51 – 200 Ansatte
BioteknologiKunstig intelligensLegemidler
USUSAMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Lede salget av Turbines AI-drevne Virtual Lab og Virtual Assays til biofarmasøytiske selskaper, fra utvikling av salgsmuligheter til inngåelse av avtaler. Bygge kommersielle avtaler som kan vokse fra innledende prosjekter til bredere selskapsrelasjoner.

Åpne
Shermco Industries

Teknisk forretningsutviklingsleder, elektromotorer (olje og gass samt masse og papir)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Lede forretningsutvikling på avstand for Shermcos tjenester innen reparasjon og driftssikkerhet for elektromotorer. Utvikle industrikunder i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åpne
L3Harris Technologies

Principal leder for forretningsutvikling innen elektronisk krigføring

L3Harris Technologies
Sponsor for H1B-visumLogistikkProduksjonRådgivning
USUSANJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling
TypeScript

Led internasjonal vekst innen elektronisk krigføring for L3Harris Technologies, og utform kundestrategier og større tilbud. Driv tilbudsplanlegging, pipelineutvikling og forretningsvekst i forsvarsmarkedene.

Åpne
Cisco

Senior salgs- og forretningsutviklingsleder, eiendoms- og designkanaler

Cisco
Sponsor for H1B-visumForetakMaskinvareSikkerhet
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNord-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling
GoIoT

Hos Cisco bygger du partnerrelasjoner som får løsninger for smarte bygg og nettverk inn i eiendoms- og designprosjekter. Led markedsplaner, felles salg og vekst i salgspipelinen i hele Amerika.

Åpne