LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Pracownicy
LogistykaOpieka zdrowotnaPrawo
Strategic Growth Partners pomaga organizacjom konkurować o kontrakty rządowe i zarządzać nimi, zapewniając praktyczne wsparcie na każdym etapie cyklu życia GovCon. Firma działa w obszarach zgodności z przepisami, rozwoju biznesu, przygotowywania ofert, ustalania cen, tworzenia infrastruktury operacyjnej oraz fuzji i przejęć. Doradza również w zakresie strategii i partnerstw Tribal 8(a), przygotowywania wniosków o granty oraz kontraktów federalnych, stanowych i lokalnych. Dzięki szkoleniom, programom przyspieszającym osiąganie zgodności oraz dopasowanemu do potrzeb planowaniu rozwoju Strategic Growth Partners korzysta z doświadczenia liderów sektora publicznego i prywatnego, aby pomagać klientom wzmacniać praktyki związane z kontraktami i dążyć do zrównoważonego rozwoju.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. rozwoju biznesu (CBDO), wzrost w sektorze federalnym

Kieruj wzrostem w sektorze federalnym w całym portfelu kontraktów rządowych Strategic Growth Partners, łącząc działania CRM, pozyskiwanie kontraktów, przygotowywanie ofert i marketing. Kształtuj plany wzrostu, cele dotyczące lejka sprzedażowego oraz partnerstwa z klientami w całej organizacji.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

  • Ujednolicać systemy rozwoju biznesu w całym portfelu organizacji.
  • Tworzyć roczne plany wzrostu z celami dotyczącymi przychodów, lejka sprzedażowego i odsetka wygranych przetargów dla jednostek biznesowych i spółek operacyjnych.
  • Wyznaczać cele według agencji, rynku i instrumentu kontraktowego.
  • Współpracować z CGO nad strategią wzrostu obejmującą rynki, instrumenty kontraktowe, współpracę partnerską i przejęcia.
  • Wdrażać wspólny system CRM oraz nadzorować jego działanie, ujednolicone etapy lejka sprzedażowego, kryteria kwalifikacji i bramki decyzyjne dotyczące udziału w przetargu.
  • Kierować wiceprezesami odpowiedzialnymi za oferty, ustalanie cen, marketing i powiązane funkcje.
  • Przydzielać analityków ds. informacji rynkowych, menedżerów ds. rozwoju biznesu i menedżerów ds. pozyskiwania kontraktów do jednostek biznesowych.
  • Zarządzać personelem ds. rozwoju biznesu w zakresie odpowiedzialności CBDO i koordynować pracę z zespołami jednostek biznesowych.
  • Kierować działaniami informacyjnymi i pozyskiwaniem kontraktów dla jednostek biznesowych objętych zakresem stanowiska.
  • Prowadzić przeglądy decyzji o udziale w przetargu i dokumentować je w pisemnych notatkach.
  • Ustanawiać spójne standardy planów pozyskiwania kontraktów i prezentacji, procesów przygotowywania ofert, kontroli zgodności, przeglądów kolorystycznych, ustalania cen, analizy ceny zapewniającej wygraną oraz przeglądu umów.
  • Budować relacje na wysokim szczeblu z kluczowymi klientami, głównymi wykonawcami, partnerami konsorcjalnymi oraz partnerami w programie mentor-protégé.
  • Ustalać strategię marketingową i standardy marki oraz zatwierdzać opisy możliwości firmy, strony internetowe, profile SAM/DSBS, kampanie i plany wydarzeń.
  • Co miesiąc omawiać cele wzrostu z kierownikami jednostek biznesowych i rozliczać ich z wyników.
  • Co miesiąc raportować wyniki CGO i kadrze kierowniczej klienta.
  • Co kwartał przedstawiać zarządowi informacje o rozwoju biznesu.
  • Po decyzjach o przyznaniu kontraktów przeprowadzać analizy wygranych i przegranych oraz wykorzystywać wnioski w przyszłych planach pozyskiwania kontraktów.

Wymagania

  • Mieć doświadczenie w kierowaniu wzrostem firmy lub jednostki biznesowej o rocznych przychodach wynoszących co najmniej 100 mln USD oraz bezpośrednio odpowiadać za cele dotyczące lejka sprzedażowego, zakontraktowanych zamówień i przychodów.
  • Mieć doświadczenie w kierowaniu wiceprezesami i starszymi liderami funkcjonalnymi w obszarach ofert, ustalania cen i marketingu.
  • Mieć co najmniej 15 lat doświadczenia w federalnym rozwoju biznesu, pozyskiwaniu kontraktów i przygotowywaniu ofert, w tym co najmniej pięć lat na stanowisku kierowniczym w organizacji ds. rozwoju biznesu.
  • Mieć udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych kontraktów federalnych i utrzymywaniu kontraktów w ponownych przetargach w wielu agencjach.
  • Znać program SBA 8(a) i zasady dotyczące podmiotów należących do plemion, w tym uprawnienia do udzielania zamówień z wolnej ręki, rezerwacje i zasady powiązań.
  • Mieć doświadczenie w pozycjonowaniu firm do udziału w dużych instrumentach kontraktowych, takich jak OASIS+, SEWP i STARS III.
  • Mieć doświadczenie w prowadzeniu zespołów pozyskiwania kontraktów i przygotowywania ofert w ramach formalnego procesu etapowego, takiego jak Shipley.
  • Mieć doświadczenie w budowaniu lejka sprzedażowego opartego na CRM i przygotowywaniu comiesięcznych raportów wyników dla kadry kierowniczej lub zarządu.
  • Umieć rozliczać kierowników jednostek biznesowych z realizacji celów wzrostu bez posiadania nad nimi bezpośredniej władzy.
  • Mieć tytuł licencjata.
  • Mile widziane: doświadczenie w federalnym rozwoju biznesu na rynkach IT i usług obronnych.
  • Mile widziane: doświadczenie we wzroście wielopodmiotowej spółki holdingowej lub przedsiębiorstwa należącego do plemienia, rdzennych mieszkańców Alaski albo rdzennych Hawajczyków.
  • Mile widziane: aktywne poświadczenie bezpieczeństwa lub możliwość jego uzyskania.
  • Mile widziane: tytuł MBA lub pokrewny stopień zaawansowany.

Benefity

  • Pracodawca zapewniający równe szanse i stosujący działania afirmatywne.
  • Współpracujące, inkluzywne środowisko wspierające autentyczność i poczucie przynależności.
  • Dostępne dostosowania dla osób z niepełnosprawnościami.

Powiązane oferty pracy

Shermco Industries

Starszy menedżer ds. technicznego rozwoju biznesu, silniki elektryczne

Shermco Industries
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneOKOklahomaTXTeksas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Prowadź zdalny rozwój biznesu w zakresie naprawy silników elektrycznych i usług zwiększających ich niezawodność dla Shermco Industries. Rozwijaj konta klientów, przygotowuj oferty i zwiększaj przychody w Teksasie, Oklahomie i Arkansas.

Otwórz
Turbine

Dyrektor ds. rozwoju biznesu w obszarze AI dla biofarmacji

Turbine
51 – 200 Pracownicy
BiotechnologiaFarmaceutykiSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj sprzedażą wirtualnego laboratorium i wirtualnych testów Turbine opartych na AI do firm biofarmaceutycznych — od rozwijania szans po finalizację umów. Twórz umowy handlowe, które mogą przekształcić początkowe projekty w szersze relacje z przedsiębiorstwami.

Otwórz
Shermco Industries

Menedżer ds. technicznego rozwoju biznesu, silniki elektryczne (ropa i gaz oraz przemysł celulozowo-papierniczy)

Shermco Industries
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneOKOklahomaTXTeksas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Zdalnie rozwijaj działalność Shermco w zakresie naprawy i niezawodności silników elektrycznych. Pozyskuj klientów przemysłowych w Teksasie, Oklahomie i Arkansas.

Otwórz
L3Harris Technologies

Główny kierownik ds. rozwoju biznesu w obszarze walki radioelektronicznej

L3Harris Technologies
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
TypeScript

Kieruj międzynarodowym rozwojem obszaru walki radioelektronicznej w L3Harris Technologies, kształtując strategie współpracy z klientami i realizację dużych przedsięwzięć. Planuj pozyskiwanie projektów, rozwijaj portfel szans biznesowych i działalność na rynkach obronnych.

Otwórz
Cisco

Starszy menedżer ds. rozwoju sprzedaży w nieruchomościach i projektowaniu

Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneFLFlorydaILIllinoisMAMassachusettsNCKarolina PółnocnaTXTeksas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
GoIoT

W Cisco buduj relacje partnerskie, które wprowadzają rozwiązania dla inteligentnych budynków i sieci do projektów nieruchomości oraz designu. Prowadź plany wejścia na rynek, wspólną sprzedaż i rozwój lejka sprzedażowego w obu Amerykach.

Otwórz
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Wiceprezes ds. rozwoju biznesu, usługi dla właścicieli aktywów

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BDoradztwoNieruchomości
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaCOKoloradoMIMichiganNYNowy JorkOHOhioTXTeksasVAWirginia
100 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj rozwojem biznesu i wzrostem sprzedaży usług JLL w zakresie due diligence komercyjnych nieruchomości. Nadzoruj procesy sprzedażowe, relacje z klientami, oferty i możliwości zwiększania przychodów.

Otwórz