LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Pracownicy
BiotechnologiaFarmaceutykiSztuczna inteligencja
Turbine to firma biotechnologiczna wykorzystująca sztuczną inteligencję do wirtualizacji eksperymentów biologicznych na potrzeby badań i rozwoju leków. Jej Wirtualne Laboratorium (vLab) symuluje eksperymenty na dużą skalę, pomagając zespołom biofarmaceutycznym badać cele onkologiczne, koniugaty przeciwciało–lek, kombinacje terapii, biomarkery i możliwości zastosowania klinicznego. Platforma korzysta z publicznych i własnych zbiorów danych biologicznych oraz obsługuje zarówno samodzielną pracę, jak i niestandardowe procesy. Do udoskonalania prognoz wykorzystuje się walidację w laboratorium. Działania Turbine mają pomagać partnerom podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące badań i rozwoju podczas oceny potencjalnych terapii.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. rozwoju biznesu w obszarze AI dla biofarmacji

Kieruj sprzedażą wirtualnego laboratorium i wirtualnych testów Turbine opartych na AI do firm biofarmaceutycznych — od rozwijania szans po finalizację umów. Twórz umowy handlowe, które mogą przekształcić początkowe projekty w szersze relacje z przedsiębiorstwami.

USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

  • Pozyskuj i finalizuj nowe możliwości handlowe z firmami farmaceutycznymi i biotechnologicznymi.
  • Prowadź pełny cykl sprzedaży: od pierwszego kontaktu i kwalifikacji po opracowanie rozwiązania, oferty, negocjacje i podpisanie umowy.
  • Buduj kwalifikowany portfel szans dzięki ukierunkowanemu docieraniu do klientów, relacjom branżowym, zapytaniom przychodzącym, konferencjom i inicjatywom marketingowym.
  • Rozwijaj relacje z osobami decyzyjnymi w obszarach nauki, biologii obliczeniowej, technologii oraz badań i rozwoju.
  • Łącz potrzeby klientów z propozycjami wartości produktów Turbine Virtual Lab i Virtual Assays.
  • Rozwijaj współpracę projektową i badania przesiewowe w szersze relacje z klientami oraz potencjalne licencje dla przedsiębiorstw.
  • Twórz i realizuj plany obsługi kluczowych klientów farmaceutycznych i biotechnologicznych.
  • Rozszerzaj początkowe projekty o licencje dla przedsiębiorstw i trwałe wdrożenie platformy.
  • Angażuj kluczowych interesariuszy po stronie klienta i sponsorów na szczeblu kierowniczym w złożone transakcje.
  • Opracowuj warunki umów handlowych i prowadź negocjacje.
  • Współpracuj z zespołami ds. produktu, naukowym i realizacji, aby określać potrzeby klientów, zakres i rezultaty prac oraz ich wartość.
  • Przygotowuj uzasadnienia biznesowe i oferty cenowe, oceniając ekonomię transakcji, ryzyko i wartość strategiczną.
  • Koordynuj działania zespołów prawnego, finansowego, produktowego i realizacji aż do podpisania umowy.
  • Dbaj o aktualność CRM Turbine, w tym danych o lejku sprzedażowym, prognozach i kontaktach z klientami.
  • Monitoruj etapy sprzedaży i wykorzystuj analitykę lejka do poprawy wyników.
  • Śledź priorytety farmaceutycznych badań i rozwoju oraz trendy w odkrywaniu leków z wykorzystaniem AI, biologii wirtualnej i obliczeniowych prac badawczo-rozwojowych.
  • Wskazuj perspektywiczne segmenty klientów, zastosowania terapeutyczne i szanse rynkowe.
  • Przekazuj wiedzę o klientach i rynku, aby wspierać rozwój produktów, pozycjonowanie, ceny i strategię handlową.
  • Współpracuj z zespołami marketingu, produktu i naukowym przy tworzeniu prezentacji, materiałów sprzedażowych, studiów przypadków, kampanii i ocen technicznych.
  • Reprezentuj Turbine na konferencjach branżowych, spotkaniach naukowych i spotkaniach z kadrą kierowniczą.

Wymagania

  • Tytuł magistra lub wyższy w dziedzinie nauk przyrodniczych lub pokrewnej dyscyplinie naukowej.
  • Co najmniej 7 lat odpowiedniego doświadczenia handlowego w rozwoju biznesu, sprzedaży dla przedsiębiorstw lub strategicznej obsłudze klientów w biofarmacji, odkrywaniu leków lub technologiach naukowych.
  • Znajomość technologii AI i uczenia maszynowego stosowanych w badaniach farmaceutycznych i odkrywaniu leków.
  • Doświadczenie w organizacjach zajmujących się odkrywaniem leków lub wczesnym etapem ich rozwoju albo ścisła współpraca z takimi organizacjami.
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży technologii naukowych, platform wykorzystujących AI, oprogramowania lub usług osobom z obszaru farmaceutycznych badań i rozwoju.
  • Umiejętność samodzielnego pozyskiwania szans, strukturyzowania, negocjowania i finalizowania złożonych umów handlowych.
  • Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie indywidualnych celów sprzedażowych.
  • Doświadczenie w rozwijaniu początkowej współpracy z klientami w szersze relacje licencyjne dla przedsiębiorstw.
  • Dobra znajomość ekosystemu biofarmaceutycznych badań i rozwoju, w tym dostawców technologii, danych i usług.
  • Doświadczenie w przygotowywaniu uzasadnień biznesowych, ocenie ekonomiki transakcji i opracowywaniu ofert handlowych.
  • Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedaży, prognozowania i obsługi CRM.
  • Doskonała komunikacja pisemna i ustna, w tym umiejętność wyjaśniania złożonych zagadnień naukowych i wartości biznesowej.
  • Umiejętność samodzielnego opracowywania strategicznych planów obsługi kluczowych klientów i zarządzania relacjami z wieloma interesariuszami.
  • Umiejętność współpracy z zespołami produktu, naukowym, realizacji, prawnym i finansowym oraz wywierania na nie wpływu.
  • Gotowość i możliwość podróżowania służbowo do 30% czasu pracy.
  • Rozbudowana sieć kontaktów w farmaceutycznych badaniach i rozwoju, biologii obliczeniowej, badaniach translacyjnych lub odkrywaniu leków.
  • Doświadczenie w sprzedaży platform do odkrywania leków opartych na AI, rozwiązań biologii obliczeniowej lub oprogramowania naukowego.
  • Doświadczenie w konstruowaniu złożonych umów licencyjnych dotyczących technologii lub platform dla przedsiębiorstw.
  • Znajomość procedur zakupowych, zawierania umów i oceny technologii w farmaceutycznych badaniach i rozwoju.
  • Doświadczenie w przekształcaniu początkowych projektów naukowych w licencje dla przedsiębiorstw obejmujące wiele programów oraz długoterminowe partnerstwa platformowe.
  • Doświadczenie w korzystaniu z HubSpot lub porównywalnego systemu CRM.
  • Doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie biotechnologicznej lub technologicznej finansowanej przez kapitał venture capital.

Benefity

  • Dodatek w wysokości 410 USD na urządzenie domowego biura, do wykorzystania w ciągu pierwszych sześciu miesięcy na sprzęt, taki jak biurko, ergonomiczne krzesło lub router.
  • Plan emerytalny 401(k) ze składką dopłacaną przez firmę.
  • Możliwość wyboru ubezpieczenia zdrowotnego, stomatologicznego i okulistycznego.
  • 20 płatnych dni urlopu w roku kalendarzowym, naliczanych w każdym okresie rozliczeniowym.
  • 8 płatnych dni chorobowych w roku kalendarzowym.

Powiązane oferty pracy

Cisco

Starszy menedżer ds. rozwoju sprzedaży w nieruchomościach i projektowaniu

Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneFLFlorydaILIllinoisMAMassachusettsNCKarolina PółnocnaTXTeksas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
GoIoT

W Cisco buduj relacje partnerskie, które wprowadzają rozwiązania dla inteligentnych budynków i sieci do projektów nieruchomości oraz designu. Prowadź plany wejścia na rynek, wspólną sprzedaż i rozwój lejka sprzedażowego w obu Amerykach.

Otwórz
Paylocity

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu: partnerstwa w finansach i IT

Paylocity
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BSaaSTechnologie HR
USStany Zjednoczone
135 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj partnerstwa z firmami fintech, bankami, organizacjami kartowymi i dostawcami rozwiązań IT dla chmurowej platformy HR i płac Paylocity. Łącz zespoły produktowe i sprzedażowe, aby rozwijać strategiczne partnerstwa i zwiększać przychody.

Otwórz
Resource Innovations

Dyrektor ds. rozwoju biznesu w sektorze energetycznym

Resource Innovations
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoEnergetykaOprogramowanie
USStany ZjednoczoneCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNowy JorkRIRhode Island
155 000 $ – 175 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj sprzedażą rozwiązań Resource Innovations w obszarze czystej energii i zarządzania popytem. Rozwijaj działalność regionalną, strategiczne relacje z klientami i oferty w Nowej Anglii oraz stanie Nowy Jork.

Otwórz
Strategic Growth Partners

Dyrektor ds. rozwoju biznesu (CBDO), wzrost w sektorze federalnym

Strategic Growth Partners
51 – 200 Pracownicy
LogistykaOpieka zdrowotnaPrawo
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj wzrostem w sektorze federalnym w całym portfelu kontraktów rządowych Strategic Growth Partners, łącząc działania CRM, pozyskiwanie kontraktów, przygotowywanie ofert i marketing. Kształtuj plany wzrostu, cele dotyczące lejka sprzedażowego oraz partnerstwa z klientami w całej organizacji.

Otwórz