LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Çalışanlar
BiyoteknolojiFarmasötik ürünlerYapay zekâ
Turbine, ilaç araştırma ve geliştirmesi için biyolojik deneyleri sanal ortama taşıyan bir biyoteknoloji şirketidir. Şirketin Virtual Lab (vLab) platformu, biyofarma ekiplerinin onkoloji hedeflerini, antikor-ilaç konjugatlarını, tedavi kombinasyonlarını, biyobelirteçleri ve klinik konumlandırmayı incelemesine yardımcı olmak üzere deneyleri geniş ölçekte simüle eder. Platform, kamuya açık ve özel biyolojik veri kümelerinden yararlanır; hem kullanıcıların kendi başlarına yürütebildiği hem de özel olarak tasarlanan iş akışlarını destekler. Tahminleri iyileştirmek için ıslak laboratuvar doğrulamasından yararlanılır. Turbine’in çalışmaları, ortaklarının olası tedavileri değerlendirirken Ar-Ge kararlarını daha bilinçli biçimde almalarına yardımcı olmayı amaçlar.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

İş Geliştirme Direktörü, Biyofarma Yapay Zekâ

Turbine’ın yapay zekâ destekli Virtual Lab ve Virtual Assays ürünlerinin biyofarma şirketlerine satışına, fırsat geliştirmeden sözleşme imzalamaya kadar liderlik edin. İlk projelerden daha kapsamlı kurumsal ilişkilere dönüşebilecek ticari anlaşmalar kurun.

USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusetts
$220.000 – $260.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Açıklama

  • İlaç ve biyoteknoloji şirketleriyle yeni ticari fırsatları belirleyin ve sonuçlandırın.
  • İlk temastan uygunluk değerlendirmesine, çözüm geliştirmeye, tekliflere, müzakereye ve imzaya kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
  • Hedefli müşteri arama, sektör ilişkileri, gelen talepler, konferanslar ve pazarlama girişimleri aracılığıyla nitelikli satış fırsatları oluşturun.
  • Bilim, hesaplamalı biyoloji, teknoloji ve Ar-Ge alanlarındaki karar vericilerle ilişkiler geliştirin.
  • Müşteri ihtiyaçlarını Turbine’ın Virtual Lab ürünleri ve Virtual Assays için değer önerileriyle eşleştirin.
  • Proje ve tarama çalışmalarını daha kapsamlı müşteri ilişkilerine ve olası kurumsal lisanslara dönüştürün.
  • Öncelikli ilaç ve biyoteknoloji müşterileri için müşteri planları oluşturun ve uygulayın.
  • İlk projeleri kurumsal lisanslara ve platformun sürekli kullanımına taşıyın.
  • Karmaşık satış fırsatlarında üst düzey müşteri paydaşlarıyla ve yönetici sponsorlarla etkileşim kurun.
  • Ticari anlaşmaları yapılandırın ve müzakere edin.
  • Müşteri ihtiyaçlarını, kapsamı, teslimatları ve değeri belirlemek için Ürün, Bilim ve Teslimat ekipleriyle iş birliği yapın.
  • Anlaşmaların ekonomisini, risklerini ve stratejik değerini değerlendirerek iş gerekçeleri ve fiyat teklifleri hazırlayın.
  • Sözleşme sürecinde Hukuk, Finans, Ürün ve Teslimat ekipleri arasındaki koordinasyonu sağlayın.
  • Satış fırsatlarını, tahminleri ve müşteri etkileşimlerini Turbine’ın CRM sisteminde güncel tutun.
  • Satış aşamalarını izleyin ve performansı iyileştirmek için satış hattı analizlerinden yararlanın.
  • İlaç Ar-Ge önceliklerini ve yapay zekâ ile ilaç keşfi, sanal biyoloji ve hesaplamalı Ar-Ge alanlarındaki eğilimleri takip edin.
  • Umut vadeden müşteri segmentlerini, tedavi alanı uygulamalarını ve pazar fırsatlarını belirleyin.
  • Ürün geliştirme, konumlandırma, fiyatlandırma ve ticari stratejiye yön vermek için müşteri ve pazar bilgilerini paylaşın.
  • Sunumlar, satış materyalleri, vaka çalışmaları, kampanyalar ve teknik değerlendirmeler için Pazarlama, Ürün ve Bilim ekipleriyle çalışın.
  • Sektör konferanslarında, bilimsel toplantılarda ve yönetici görüşmelerinde Turbine’ı temsil edin.

Gereksinimler

  • Yaşam bilimleri veya yakından ilişkili bir bilim alanında yüksek lisans ya da daha ileri bir derece.
  • Biyofarma, ilaç keşfi veya bilimsel teknoloji alanlarında iş geliştirme, kurumsal satış ya da stratejik müşteri geliştirme konusunda en az 7 yıl ilgili ticari deneyim.
  • İlaç araştırmaları ve ilaç keşfinde kullanılan yapay zekâ ve makine öğrenimi teknolojilerini anlama.
  • İlaç keşfi veya erken aşama ilaç geliştirme kuruluşlarında deneyim ya da bu kuruluşlarla yakın çalışma deneyimi.
  • İlaç Ar-Ge paydaşlarına bilimsel teknolojiler, yapay zekâ destekli platformlar, yazılımlar veya hizmetler satmış olma geçmişi.
  • Karmaşık ticari anlaşmaları bağımsız olarak başlatma, yapılandırma, müzakere etme ve sonuçlandırma becerisi.
  • Bireysel satış hedeflerini karşılama veya aşma geçmişi.
  • İlk müşteri çalışmalarını daha kapsamlı kurumsal lisans ilişkilerine dönüştürme deneyimi.
  • Teknoloji, veri ve hizmet sağlayıcılarını da kapsayan biyofarma Ar-Ge ekosistemi hakkında güçlü bilgi.
  • İş gerekçeleri oluşturma, anlaşma ekonomisini değerlendirme ve ticari teklifleri yapılandırma deneyimi.
  • Satış hattı yönetimi, tahmin ve CRM konusunda güçlü beceriler.
  • Karmaşık bilimsel kavramları ve iş değerini açıklamayı da içeren mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
  • Stratejik müşteri planlarını bağımsız olarak geliştirme ve birden fazla müşteri paydaşını yönetme becerisi.
  • Ürün, Bilim, Teslimat, Hukuk ve Finans ekipleriyle iş birliği yapma ve bu ekipleri etkileme becerisi.
  • %30’a kadar seyahat etme isteği ve olanağı.
  • İlaç Ar-Ge, hesaplamalı biyoloji, translasyonel araştırma veya ilaç keşfi alanlarında yerleşik bir iletişim ağı.
  • Yapay zekâ destekli ilaç keşif platformları, hesaplamalı biyoloji çözümleri veya bilimsel yazılımlar satma deneyimi.
  • Karmaşık kurumsal teknoloji veya platform lisans anlaşmalarını yapılandırma deneyimi.
  • İlaç Ar-Ge tedarik süreçleri, sözleşmeler ve teknoloji değerlendirmeleri hakkında bilgi sahibi olma.
  • İlk bilimsel projeleri çok programlı kurumsal lisanslara ve uzun vadeli platform ortaklıklarına dönüştürme deneyimi.
  • HubSpot veya benzer bir CRM kullanma deneyimi.
  • Hızlı büyüyen, girişim sermayesi destekli bir biyoteknoloji veya teknoloji şirketinde deneyim.

Yan Haklar

  • İlk altı ay içinde masa, ergonomik sandalye veya yönlendirici gibi ekipmanlara harcamak üzere 410 ABD doları ev-ofis ödeneği.
  • Şirket katkı payı içeren 401(k) emeklilik planı.
  • Sağlık, diş ve görme sigortası seçenekleri.
  • Her takvim yılında, her ödeme döneminde kazanılan 20 ücretli tatil günü.
  • Her takvim yılında 8 ücretli hastalık izni günü.

İlgili İş İlanları

Cisco

Kıdemli Satış İş Geliştirme Müdürü, Gayrimenkul ve Tasarım Kanalları

Cisco
H1B Vizesi SponsoruDonanımGüvenlikKurumsal
USAmerika Birleşik DevletleriFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCKuzey KarolinaTXTeksas
$159.800 – $208.600 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi
GoIoT

Cisco’da akıllı bina ve ağ çözümlerini gayrimenkul ve tasarım projelerine taşıyan iş ortağı ilişkileri kurun. Amerika kıtalarında pazara çıkış planlarına, ortak satışa ve satış fırsatlarının büyümesine liderlik edin.

Aç
Paylocity

Kiemelt üzletfejlesztési vezető, pénzügyi és informatikai partnerségek

Paylocity
5.001 – 10.000 Çalışanlar
B2BİK TeknolojileriSaaS
USAmerika Birleşik Devletleri
$135.000 – $150.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Fintechcégekkel, bankokkal, kártyahálózatokkal és informatikai partnerekkel építhet együttműködéseket a Paylocity felhőalapú HR- és bérszámfejtési platformjához. A termék- és értékesítési csapatok összehangolásával növelheti a stratégiai partnerségek és a bevétel értékét.

Aç
Resource Innovations

Kamu Hizmetleri İş Geliştirme Direktörü

Resource Innovations
201 – 500 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkEnerjiYazılım
USAmerika Birleşik DevletleriCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
$155.000 – $175.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Resource Innovations’ın temiz enerji ve talep yönetimi çözümlerinin satışına liderlik edin. New England ve New York’ta bölgesel büyümeyi, stratejik müşteri ilişkilerini ve teklif süreçlerini yönetin.

Aç
Strategic Growth Partners

Federal Büyümeden Sorumlu İş Geliştirme Direktörü (CBDO)

Strategic Growth Partners
51 – 200 Çalışanlar
HukukLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Strategic Growth Partners’ın kamu sözleşmeleri portföyünde CRM, müşteri kazanımı, teklif ve pazarlama operasyonlarını uyumlu hâle getirerek federal büyümeye liderlik edin. Kurum genelinde büyüme planlarını, fırsat havuzu hedeflerini ve müşteri ortaklıklarını şekillendirin.

Aç