LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Pekerja
BioteknologiFarmaseutikalKecerdasan buatan
Turbine ialah syarikat bioteknologi yang menggunakan kecerdasan buatan untuk memvirtualkan eksperimen biologi bagi penyelidikan dan pembangunan ubat. Virtual Lab (vLab) miliknya mensimulasikan eksperimen pada skala besar bagi membantu pasukan biofarmaseutikal mengkaji sasaran onkologi, konjugat ubat-antibodi, gabungan rawatan, biomarker dan kedudukan klinikal. Platform ini menggunakan set data biologi awam dan proprietari serta menyokong aliran kerja layan diri dan tersuai, dengan pengesahan makmal basah untuk memperhalus ramalan. Usaha Turbine bertujuan membantu rakan kongsi membuat keputusan R&D yang lebih bermaklumat ketika menilai terapi berpotensi.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Pembangunan Perniagaan, AI Biofarmaseutikal

Pimpin jualan Virtual Lab dan Virtual Assays berkuasa AI Turbine kepada syarikat biofarmaseutikal, daripada membangunkan peluang hingga memuktamadkan kontrak. Bina perjanjian komersial yang boleh berkembang daripada projek awal kepada hubungan perusahaan yang lebih luas.

USAmerika SyarikatMAMassachusetts
$220,000 – $260,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Penerangan

  • Kenal pasti dan tutup peluang komersial baharu dengan syarikat farmaseutikal dan bioteknologi.
  • Pimpin keseluruhan kitaran jualan, daripada pendekatan dan penilaian prospek hingga pembangunan penyelesaian, cadangan, rundingan dan tandatangan.
  • Bina saluran jualan yang berkelayakan melalui pencarian prospek bersasar, hubungan industri, prospek masuk, persidangan dan inisiatif pemasaran.
  • Bina hubungan dengan pembuat keputusan dalam bidang sains, biologi pengkomputeran, teknologi dan R&D.
  • Hubungkan keperluan pelanggan dengan cadangan nilai produk Virtual Lab dan Virtual Assays Turbine.
  • Kembangkan projek dan penglibatan saringan menjadi hubungan pelanggan yang lebih luas serta peluang lesen perusahaan.
  • Rancang dan laksanakan pelan akaun untuk pelanggan farmaseutikal dan bioteknologi keutamaan.
  • Kembangkan projek awal menjadi lesen perusahaan dan penggunaan platform yang berterusan.
  • Libatkan pihak berkepentingan kanan pelanggan dan penaja eksekutif dalam peluang jualan yang kompleks.
  • Rangka dan rundingkan perjanjian komersial.
  • Bekerjasama dengan pasukan Produk, Sains dan Penyampaian untuk menentukan keperluan pelanggan, skop, hasil kerja dan nilai.
  • Sediakan kes perniagaan dan cadangan harga dengan menilai ekonomi urus niaga, risiko dan nilai strategik.
  • Selaraskan pasukan Undang-undang, Kewangan, Produk dan Penyampaian sepanjang pelaksanaan kontrak.
  • Pastikan CRM Turbine dikemas kini dengan rekod saluran jualan, ramalan dan interaksi pelanggan.
  • Pantau peringkat jualan dan gunakan analitik saluran jualan untuk meningkatkan prestasi.
  • Ikuti keutamaan R&D farmaseutikal serta trend penemuan ubat AI, biologi maya dan R&D pengkomputeran.
  • Kenal pasti segmen pelanggan, aplikasi terapeutik dan peluang pasaran yang berpotensi.
  • Kongsi pandangan pelanggan dan pasaran untuk menyokong pembangunan produk, kedudukan pasaran, harga dan strategi komersial.
  • Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Produk dan Sains dalam menyediakan pembentangan, bahan jualan, kajian kes, kempen dan penilaian teknikal.
  • Wakili Turbine di persidangan industri, pertemuan saintifik dan pertemuan eksekutif.

Keperluan

  • Ijazah sarjana atau lebih tinggi dalam bidang sains hayat atau bidang saintifik yang berkait rapat.
  • Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman komersial yang berkaitan dalam pembangunan perniagaan, jualan perusahaan atau pembangunan akaun strategik dalam biofarmaseutikal, penemuan ubat atau teknologi saintifik.
  • Memahami teknologi AI dan pembelajaran mesin yang digunakan dalam penyelidikan farmaseutikal dan penemuan ubat.
  • Berpengalaman dalam organisasi penemuan ubat atau pembangunan ubat peringkat awal, atau bekerjasama rapat dengannya.
  • Rekod kejayaan menjual teknologi saintifik, platform berasaskan AI, perisian atau perkhidmatan kepada pihak berkepentingan R&D farmaseutikal.
  • Mampu mendapatkan peluang, merangka, merundingkan dan menutup perjanjian komersial yang kompleks secara kendiri.
  • Rekod memenuhi atau melebihi sasaran jualan individu.
  • Berpengalaman mengembangkan penglibatan awal pelanggan menjadi hubungan pelesenan perusahaan yang lebih luas.
  • Pengetahuan kukuh tentang ekosistem R&D biofarmaseutikal, termasuk penyedia teknologi, data dan perkhidmatan.
  • Berpengalaman membina kes perniagaan, menilai ekonomi urus niaga dan merangka cadangan komersial.
  • Mahir mengurus saluran jualan, membuat ramalan dan menggunakan CRM.
  • Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang cemerlang, termasuk keupayaan menerangkan konsep saintifik yang kompleks serta nilai perniagaannya.
  • Mampu membangunkan pelan akaun strategik secara kendiri dan mengurus pelbagai pihak berkepentingan pelanggan.
  • Mampu bekerjasama dengan dan mempengaruhi pasukan Produk, Sains, Penyampaian, Undang-undang dan Kewangan.
  • Sanggup dan mampu melakukan perjalanan sehingga 30%.
  • Mempunyai rangkaian mantap dalam R&D farmaseutikal, biologi pengkomputeran, penyelidikan translasi atau penemuan ubat.
  • Berpengalaman menjual platform penemuan ubat berasaskan AI, penyelesaian biologi pengkomputeran atau perisian saintifik.
  • Berpengalaman merangka perjanjian pelesenan teknologi atau platform perusahaan yang kompleks.
  • Mengenali proses perolehan, kontrak dan penilaian teknologi dalam R&D farmaseutikal.
  • Berpengalaman mengembangkan projek saintifik awal menjadi lesen perusahaan merentas pelbagai program dan perkongsian platform jangka panjang.
  • Berpengalaman menggunakan HubSpot atau CRM yang setara.
  • Berpengalaman bekerja di syarikat bioteknologi atau teknologi yang berkembang pesat dan disokong modal teroka.

Faedah

  • Elaun pejabat di rumah sebanyak $410 untuk dibelanjakan dalam enam bulan pertama bagi peralatan seperti meja, kerusi ergonomik atau penghala.
  • Pelan 401(k) dengan padanan caruman syarikat.
  • Pilihan perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan.
  • 20 hari cuti berbayar setiap tahun kalendar, dikumpulkan pada setiap tempoh pembayaran gaji.
  • 8 hari cuti sakit berbayar setiap tahun kalendar.

Pekerjaan Berkaitan

Cisco

Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan Jualan, Saluran Hartanah dan Reka Bentuk

Cisco
Penaja Visa H1BKeselamatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina UtaraTXTexas
$159,800 – $208,600 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan
GoIoT

Di Cisco, bina hubungan rakan kongsi untuk membawa penyelesaian bangunan pintar dan rangkaian ke dalam projek hartanah dan reka bentuk. Terajui rancangan go-to-market, jualan bersama dan pertumbuhan saluran peluang di seluruh benua Amerika.

Buka
Resource Innovations

Pengarah Pembangunan Perniagaan Utiliti

Resource Innovations
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BPerisianPerundinganTenaga
USAmerika SyarikatCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
$155,000 – $175,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Memimpin jualan penyelesaian tenaga bersih dan pengurusan permintaan Resource Innovations kepada utiliti. Memacu pertumbuhan serantau, akaun strategik dan cadangan di New England serta New York.

Buka
Strategic Growth Partners

Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan (CBDO), Pertumbuhan Persekutuan

Strategic Growth Partners
51 – 200 Pekerja
LogistikPenjagaan kesihatanUndang-undang
USAmerika SyarikatJarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Memimpin pertumbuhan persekutuan merentasi portfolio kontrak kerajaan Strategic Growth Partners dengan menyelaraskan operasi CRM, capture, cadangan dan pemasaran. Membentuk pelan pertumbuhan, sasaran saluran jualan dan kerjasama pelanggan di seluruh organisasi.

Buka