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Turbine
Turbine
51 – 200 Mitarbeitende
BiotechnologieKünstliche IntelligenzPharmazeutika
Turbine ist ein Biotechnologieunternehmen, das künstliche Intelligenz einsetzt, um biologische Experimente für die Arzneimittelforschung und -entwicklung virtuell abzubilden. Das Virtual Lab (vLab) simuliert Experimente in großem Umfang und unterstützt Biopharma-Teams bei der Untersuchung von Onkologie-Zielstrukturen, Antikörper-Wirkstoff-Konjugaten, Behandlungskombinationen, Biomarkern und der klinischen Positionierung. Die Plattform nutzt öffentliche und proprietäre biologische Datensätze und ermöglicht sowohl eigenständige als auch maßgeschneiderte Arbeitsabläufe. Laborversuche dienen dazu, Vorhersagen zu verfeinern. Turbines Arbeit soll Partnern helfen, fundiertere Entscheidungen in Forschung und Entwicklung zu treffen, während sie potenzielle Therapien bewerten.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Geschäftsentwicklung Biopharma-KI

Verantworten Sie den Vertrieb von Turbines KI-gestütztem Virtual Lab und Virtual Assays an Biopharmaunternehmen – von der Geschäftsanbahnung bis zum Vertragsabschluss. Entwickeln Sie Verträge, die sich von ersten Projekten zu umfassenden Unternehmenspartnerschaften ausbauen lassen.

USVereinigte StaatenMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Identifizieren und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen.
  • Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Kontaktaufnahme und Qualifizierung über die Lösungsentwicklung, Angebote und Verhandlungen bis zur Unterzeichnung.
  • Bauen Sie durch gezielte Akquise, Branchenkontakte, eingehende Anfragen, Konferenzen und Marketingmaßnahmen eine qualifizierte Vertriebspipeline auf.
  • Knüpfen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern aus Wissenschaft, Computational Biology, Technologie und Forschung und Entwicklung.
  • Verbinden Sie Kundenbedürfnisse mit dem Mehrwert von Turbines Virtual-Lab-Produkten und Virtual Assays.
  • Entwickeln Sie Projekt- und Screening-Aufträge zu umfassenderen Kundenbeziehungen und möglichen Unternehmenslizenzen weiter.
  • Erstellen und realisieren Sie Kundenpläne für vorrangige Pharma- und Biotechnologieunternehmen.
  • Bauen Sie erste Projekte zu Unternehmenslizenzen und einer dauerhaften Nutzung der Plattform aus.
  • Binden Sie bei komplexen Verkaufschancen leitende Kundenvertreter und Sponsoren aus der Geschäftsführung ein.
  • Gestalten und verhandeln Sie kommerzielle Vereinbarungen.
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Produkt, Wissenschaft und Umsetzung zusammen, um Kundenbedürfnisse, Umfang, Ergebnisse und Mehrwert festzulegen.
  • Erstellen Sie Business Cases und Preisangebote und bewerten Sie dabei Wirtschaftlichkeit, Risiken und strategischen Nutzen eines Geschäfts.
  • Koordinieren Sie die Teams für Recht, Finanzen, Produkt und Umsetzung bis zum Vertragsabschluss.
  • Halten Sie Turbines CRM mit Pipeline-Einträgen, Prognosen und Kundeninteraktionen aktuell.
  • Überwachen Sie die Vertriebsphasen und nutzen Sie Pipeline-Analysen, um die Leistung zu verbessern.
  • Beobachten Sie Prioritäten in der pharmazeutischen Forschung und Entwicklung sowie Trends bei KI-gestützter Wirkstoffforschung, virtueller Biologie und computergestützter Forschung und Entwicklung.
  • Ermitteln Sie vielversprechende Kundensegmente, therapeutische Anwendungsgebiete und Marktchancen.
  • Teilen Sie Kunden- und Markteinblicke, um Produktentwicklung, Positionierung, Preisgestaltung und Vertriebsstrategie mitzugestalten.
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Marketing, Produkt und Wissenschaft an Präsentationen, Vertriebsunterlagen, Fallstudien, Kampagnen und technischen Evaluierungen.
  • Repräsentieren Sie Turbine auf Branchenkonferenzen, wissenschaftlichen Tagungen und bei Gesprächen mit Führungskräften.

Anforderungen

  • Masterabschluss oder höher in einem biowissenschaftlichen oder eng verwandten naturwissenschaftlichen Fach.
  • Mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung in Geschäftsentwicklung, Unternehmensvertrieb oder strategischer Kundenentwicklung in den Bereichen Biopharma, Wirkstoffforschung oder wissenschaftliche Technologie.
  • Verständnis von KI- und Machine-Learning-Technologien, die in der pharmazeutischen Forschung und Wirkstoffforschung eingesetzt werden.
  • Erfahrung in Wirkstoffforschungs- oder frühen Wirkstoffentwicklungsorganisationen oder enge Zusammenarbeit mit solchen Organisationen.
  • Nachweisbare Erfolge beim Vertrieb wissenschaftlicher Technologien, KI-gestützter Plattformen, Software oder Dienstleistungen an Verantwortliche für pharmazeutische Forschung und Entwicklung.
  • Fähigkeit, komplexe kommerzielle Vereinbarungen selbstständig anzubahnen, zu gestalten, zu verhandeln und abzuschließen.
  • Nachweis, individuelle Vertriebsziele erreicht oder übertroffen zu haben.
  • Erfahrung darin, erste Kundenprojekte zu umfassenderen Lizenzvereinbarungen mit Unternehmen auszubauen.
  • Fundierte Kenntnisse des Biopharma-Forschungs- und Entwicklungsökosystems, einschließlich Technologie-, Daten- und Dienstleistungsanbietern.
  • Erfahrung mit der Erstellung von Business Cases, der Bewertung von Geschäftsökonomie und der Ausgestaltung kommerzieller Angebote.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Pipeline-Management, Prognosen und CRM.
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation, einschließlich der verständlichen Vermittlung komplexer wissenschaftlicher Konzepte und des geschäftlichen Nutzens.
  • Fähigkeit, strategische Kundenpläne selbstständig zu entwickeln und mehrere Ansprechpartner auf Kundenseite zu betreuen.
  • Fähigkeit, mit den Teams für Produkt, Wissenschaft, Umsetzung, Recht und Finanzen zusammenzuarbeiten und sie zu überzeugen.
  • Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 30 % zu reisen.
  • Ein bestehendes Netzwerk in pharmazeutischer Forschung und Entwicklung, Computational Biology, translationaler Forschung oder Wirkstoffforschung.
  • Erfahrung im Vertrieb KI-gestützter Wirkstoffforschungsplattformen, Lösungen für Computational Biology oder wissenschaftlicher Software.
  • Erfahrung mit der Gestaltung komplexer Lizenzvereinbarungen für Unternehmenstechnologien oder Plattformen.
  • Vertrautheit mit Beschaffung, Vertragsgestaltung und Technologiebewertung in der pharmazeutischen Forschung und Entwicklung.
  • Erfahrung darin, erste wissenschaftliche Projekte zu unternehmensweiten Lizenzen für mehrere Programme und langfristigen Plattformpartnerschaften auszubauen.
  • Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM.
  • Erfahrung in einem wachstumsstarken, durch Risikokapital finanzierten Biotechnologie- oder Technologieunternehmen.

Zusatzleistungen

  • Ein Zuschuss von 410 US-Dollar für das Homeoffice, den Sie in den ersten sechs Monaten für Ausstattung wie Schreibtisch, ergonomischen Stuhl oder Router verwenden können.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Wahlmöglichkeiten bei der Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung.
  • 20 bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr, die mit jeder Gehaltszahlung anteilig angesammelt werden.
  • 8 bezahlte Krankheitstage pro Kalenderjahr.

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