LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensBioteknikLäkemedel
Turbine är ett bioteknikföretag som använder artificiell intelligens för att virtualisera biologiska experiment inom läkemedelsforskning och läkemedelsutveckling. Företagets Virtual Lab (vLab) simulerar experiment i stor skala för att hjälpa biopharmateam att undersöka onkologiska mål, antikroppskonjugat med läkemedel, behandlingskombinationer, biomarkörer och klinisk positionering. Plattformen bygger på offentliga och proprietära biologiska datamängder och stöder både självbetjäningslösningar och skräddarsydda arbetsflöden. Laboratorieexperiment används för att validera och förfina förutsägelserna. Turbines arbete syftar till att hjälpa partner att fatta mer välgrundade beslut inom forskning och utveckling när de bedömer potentiella behandlingar.
LinkedIn
Jobb på företaget

Affärsutvecklingschef, AI inom biofarmaci

Leda försäljningen av Turbines AI-drivna Virtual Lab och Virtual Assays till biofarmaceutiska företag, från att utveckla affärsmöjligheter till att slutföra avtal. Bygga kommersiella avtal som kan växa från inledande projekt till bredare företagsrelationer.

USUSAMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Identifiera och slutföra nya affärsmöjligheter med läkemedels- och bioteknikföretag.
  • Leda hela försäljningscykeln, från kontakt och kvalificering till lösningsutveckling, offerter, förhandling och underskrift.
  • Bygga en kvalificerad säljpipeline genom riktad prospektering, branschrelationer, inkommande leads, konferenser och marknadsföringsinitiativ.
  • Bygga relationer med beslutsfattare inom vetenskap, beräkningsbiologi, teknik och forskning och utveckling.
  • Koppla kundernas behov till värdeerbjudanden för Turbines Virtual Lab-produkter och Virtual Assays.
  • Utveckla projekt och screeninguppdrag till bredare kundrelationer och möjliga företagslicenser.
  • Skapa och genomföra kundplaner för prioriterade läkemedels- och bioteknikföretag.
  • Utöka inledande projekt till företagslicenser och långvarig användning av plattformen.
  • Engagera ledande kundintressenter och verkställande sponsorer i komplexa affärsmöjligheter.
  • Utforma och förhandla kommersiella avtal.
  • Samarbeta med teamen för produkt, vetenskap och leverans för att definiera kundbehov, omfattning, leveranser och värde.
  • Ta fram affärsunderlag och prisförslag samt bedöma affärsekonomi, risker och strategiskt värde.
  • Samordna teamen för juridik, ekonomi, produkt och leverans under avtalets genomförande.
  • Hålla Turbines CRM uppdaterat med pipelineposter, prognoser och kundkontakter.
  • Följa försäljningsfaser och använda pipelineanalyser för att förbättra resultaten.
  • Följa prioriteringar inom läkemedelsforskning och utveckling samt trender inom AI-baserad läkemedelsutveckling, virtuell biologi och beräkningsbaserad forskning och utveckling.
  • Identifiera lovande kundsegment, terapeutiska tillämpningar och marknadsmöjligheter.
  • Dela kund- och marknadsinsikter som underlag för produktutveckling, positionering, prissättning och kommersiell strategi.
  • Arbeta med marknadsförings-, produkt- och vetenskapsteamen med presentationer, försäljningsmaterial, fallstudier, kampanjer och tekniska utvärderingar.
  • Företräda Turbine på branschkonferenser, vetenskapliga möten och möten med företagsledningar.

Krav

  • Masterexamen eller högre inom biovetenskap eller ett närliggande vetenskapligt område.
  • Minst 7 års relevant kommersiell erfarenhet av affärsutveckling, företagsförsäljning eller strategisk kundutveckling inom biofarmaci, läkemedelsutveckling eller vetenskaplig teknik.
  • Förståelse för AI- och maskininlärningsteknik som används inom läkemedelsforskning och läkemedelsutveckling.
  • Erfarenhet från eller nära samarbete med organisationer inom läkemedelsutveckling eller tidig läkemedelsutveckling.
  • Dokumenterad erfarenhet av att sälja vetenskaplig teknik, AI-baserade plattformar, programvara eller tjänster till intressenter inom läkemedelsforskning och utveckling.
  • Förmåga att självständigt hitta, utforma, förhandla och slutföra komplexa kommersiella avtal.
  • Dokumenterade resultat där individuella försäljningsmål har uppnåtts eller överträffats.
  • Erfarenhet av att utveckla inledande kunduppdrag till bredare licensrelationer med företag.
  • Djup kunskap om biofarmaceutisk forskning och utveckling, inklusive teknik-, data- och tjänsteleverantörer.
  • Erfarenhet av att ta fram affärsunderlag, utvärdera affärsekonomi och utforma kommersiella förslag.
  • Stark förmåga inom pipelinehantering, prognostisering och CRM.
  • Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga, inklusive förmåga att förklara komplexa vetenskapliga koncept och affärsvärde.
  • Förmåga att självständigt utveckla strategiska kundplaner och hantera flera kundintressenter.
  • Förmåga att samarbeta med och påverka team inom produkt, vetenskap, leverans, juridik och ekonomi.
  • Villighet och möjlighet att resa upp till 30 %.
  • Etablerat nätverk inom läkemedelsforskning och utveckling, beräkningsbiologi, translationell forskning eller läkemedelsutveckling.
  • Erfarenhet av att sälja AI-baserade plattformar för läkemedelsutveckling, lösningar inom beräkningsbiologi eller vetenskaplig programvara.
  • Erfarenhet av att utforma komplexa licensavtal för företagsteknik eller plattformar.
  • Kännedom om upphandling, avtal och teknikutvärdering inom läkemedelsforskning och utveckling.
  • Erfarenhet av att omvandla inledande vetenskapliga projekt till företagslicenser för flera program och långsiktiga plattformspartnerskap.
  • Erfarenhet av HubSpot eller ett jämförbart CRM-system.
  • Erfarenhet från ett snabbväxande, riskkapitalfinansierat bioteknik- eller teknikföretag.

Förmåner

  • Ett hemmakontorsbidrag på 410 USD att använda under dina första sex månader till utrustning som skrivbord, ergonomisk stol eller router.
  • 401(k)-plan med matchning från företaget.
  • Alternativ för sjuk-, tand- och synvårdsförsäkring.
  • 20 betalda semesterdagar per kalenderår, intjänade under varje löneperiod.
  • 8 betalda sjukdagar per kalenderår.

Relaterade jobb

Cisco

Senior försäljnings- och affärsutvecklingschef, fastighets- och designkanaler

Cisco
Sponsor för H1B-visumFöretagHårdvaraSäkerhet
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
GoIoT

På Cisco bygger du partnerrelationer som för smarta byggnader och nätverkslösningar in i fastighets- och designprojekt. Led marknadsplaner, gemensam försäljning och pipelineutveckling i hela Amerika.

Öppna
Resource Innovations

Direktör för affärsutveckling inom energibolag

Resource Innovations
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumEnergiKonsultverksamhetProgramvara
USUSACTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155 000 $ – 175 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Led försäljningen av Resource Innovations lösningar för ren energi och efterfrågestyrning. Driv regional tillväxt, strategiska kundrelationer och anbud i New England och New York.

Öppna