LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Töötajad
BiotehnoloogiaFarmaatsiatootedTehisintellekt
Turbine on biotehnoloogiaettevõte, mis kasutab tehisintellekti bioloogiliste katsete virtuaalseks modelleerimiseks ravimiuuringutes ja -arenduses. Ettevõtte Virtual Lab (vLab) simuleerib katseid suures mahus ning aitab biofarmaatsia meeskondadel uurida onkoloogilisi sihtmärke, antikeha-ravimi konjugaate, ravikombinatsioone, biomarkereid ja kliinilist kasutuspositsiooni. Platvorm kasutab avalikke ja varalisi bioloogilisi andmestikke ning toetab nii iseteeninduslikke kui ka kohandatud töövooge. Prognoose täpsustatakse ka laborikatsetega. Turbine’i töö eesmärk on aidata partneritel võimalikke ravimeetodeid hinnates teha teadlikumaid teadus- ja arendustegevuse otsuseid.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Biopharma tehisintellekti äriarenduse direktor

Juhi Turbine’i tehisintellektil põhineva Virtual Labi ja Virtual Assaysi müüki biopharmaettevõtetele alates müügivõimaluste arendamisest kuni lepingute sõlmimiseni. Loo ärilepinguid, mis võivad esialgsetest projektidest kasvada ulatuslikumateks ettevõtte tasandi kliendisuheteks.

USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Kirjeldus

  • Tuvasta ja sõlmi uusi ärivõimalusi farmaatsia- ja biotehnoloogiaettevõtetega.
  • Juhi kogu müügitsüklit alates esmasest kontaktist ja sobivuse hindamisest kuni lahenduste väljatöötamise, pakkumiste, läbirääkimiste ja lepingu allkirjastamiseni.
  • Loo kvalifitseeritud müügivõimaluste portfell sihipärase kliendiotsingu, valdkondlike suhete, sissetulevate müügivihjete, konverentside ja turundustegevuse kaudu.
  • Loo suhteid teaduse, arvutusbioloogia, tehnoloogia ning teadus- ja arendustegevuse otsustajatega.
  • Seosta klientide vajadused Turbine’i Virtual Labi toodete ja Virtual Assaysi väärtuspakkumistega.
  • Kasvata projekti- ja sõeluuringukoostööd ulatuslikumateks kliendisuheteks ning võimalikeks ettevõttetasandi litsentsideks.
  • Koosta ja vii ellu kontoplaane prioriteetsetele farmaatsia- ja biotehnoloogiaklientidele.
  • Laienda esialgseid projekte ettevõttetasandi litsentsideks ja platvormi püsivaks kasutuselevõtuks.
  • Kaasa keerukatesse müügivõimalustesse kliendi kõrgema taseme sidusrühmad ja juhtkonna sponsorid.
  • Koosta ja pea läbirääkimisi ärilepingute üle.
  • Tee koostööd toote-, teadus- ja tarne meeskondadega, et määratleda klientide vajadused, töö ulatus, väljundid ja väärtus.
  • Koosta ärijuhtumeid ja hinnapakkumisi ning hinda tehingute majanduslikku tasuvust, riske ja strateegilist väärtust.
  • Koordineeri lepingu täitmise ajal õigus-, finants-, toote- ja tarne meeskondade tööd.
  • Hoia Turbine’i CRM-is müügivõimaluste andmed, prognoosid ja kliendisuhtlus ajakohasena.
  • Jälgi müügietappe ja kasuta tulemuste parandamiseks müügivõimaluste analüütikat.
  • Jälgi farmaatsia teadus- ja arendustegevuse prioriteete ning tehisintellektil põhineva ravimite avastamise, virtuaalbioloogia ja arvutusliku teadus- ja arendustegevuse suundumusi.
  • Tuvasta paljulubavaid kliendisegmente, terapeutilisi rakendusi ja turuvõimalusi.
  • Jaga klientidelt ja turult saadud teadmisi, et toetada tootearendust, positsioneerimist, hinnakujundust ja äristrateegiat.
  • Tee turundus-, toote- ja teadustiimidega koostööd esitluste, müügimaterjalide, juhtumiuuringute, kampaaniate ja tehniliste hindamiste koostamisel.
  • Esinda Turbine’i valdkonna konverentsidel, teaduskohtumistel ja juhtkonna tasandi kohtumistel.

Nõuded

  • Magistrikraad või kõrgem kraad bioteaduste või lähedase teadusvaldkonna alal.
  • Vähemalt 7 aastat asjakohast ärilist töökogemust äriarenduse, ettevõttemüügi või strateegiliste kliendisuhete arendamise alal biopharma valdkonnas, ravimite avastamises või teadustehnoloogias.
  • Arusaam tehisintellekti ja masinõppe tehnoloogiatest, mida kasutatakse farmaatsiauuringutes ja ravimite avastamisel.
  • Kogemus ravimite avastamise või varajase ravimiarendusega tegelevas organisatsioonis või tihe koostöö selliste organisatsioonidega.
  • Tõendatud kogemus teadustehnoloogiate, tehisintellektil põhinevate platvormide, tarkvara või teenuste müümisel farmaatsia teadus- ja arendustegevuse sidusrühmadele.
  • Võime iseseisvalt leida, koostada, läbi rääkida ja sõlmida keerukaid ärilepinguid.
  • Tõendatud kogemus isiklike müügieesmärkide täitmisel või ületamisel.
  • Kogemus esialgsete kliendikoostööde kasvatamisel ulatuslikumateks ettevõttetasandi litsentsisuheteks.
  • Biopharma teadus- ja arendustegevuse ökosüsteemi, sealhulgas tehnoloogia-, andme- ja teenusepakkujate põhjalik tundmine.
  • Kogemus ärijuhtumite koostamisel, tehingute majandusliku tasuvuse hindamisel ja äripakkumiste struktureerimisel.
  • Tugevad oskused müügivõimaluste haldamises, prognoosimises ja CRM-i kasutamises.
  • Suurepärane suuline ja kirjalik suhtlusoskus, sealhulgas oskus selgitada keerukaid teaduskontseptsioone ja ärilist väärtust.
  • Võime koostada iseseisvalt strateegilisi kliendiplaane ja hallata mitut kliendipoolset sidusrühma.
  • Võime teha koostööd toote-, teadus-, tarne-, õigus- ja finantstiimidega ning neid mõjutada.
  • Valmisolek ja võime reisida kuni 30% tööajast.
  • Väljakujunenud võrgustik farmaatsia teadus- ja arendustegevuse, arvutusbioloogia, translatsioonilise teaduse või ravimite avastamise valdkonnas.
  • Kogemus tehisintellektil põhinevate ravimite avastamise platvormide, arvutusbioloogia lahenduste või teadustarkvara müümisel.
  • Kogemus keerukate ettevõttetasandi tehnoloogia- või platvormilitsentsilepingute struktureerimisel.
  • Farmaatsia teadus- ja arendustegevuse hangete, lepingute sõlmimise ja tehnoloogia hindamise tundmine.
  • Kogemus teadusprojektide kasvatamisel mitut programmi hõlmavateks ettevõttetasandi litsentsideks ja pikaajalisteks platvormipartnerlusteks.
  • HubSpoti või võrreldava CRM-süsteemi kasutamise kogemus.
  • Kogemus kiiresti kasvavas riskikapitaliga rahastatud biotehnoloogia- või tehnoloogiaettevõttes.

Hüved

  • 410-dollarine kodukontori toetus, mida saab esimese kuue kuu jooksul kasutada näiteks töölaua, ergonoomilise tooli või ruuteri ostmiseks.
  • 401(k) pensionisäästuplaan koos tööandja sissemaksega.
  • Ravikindlustuse ning hamba- ja nägemiskindlustuse valikud.
  • 20 tasustatud puhkusepäeva kalendriaastas; puhkusepäevi koguneb iga palgaperioodiga.
  • 8 tasustatud haiguspäeva kalendriaastas.

Seotud töökohad

Cisco

Vanem müügi- ja äriarendusjuht, kinnisvara- ja disainikanalid

Cisco
H1B viisa sponsorEttevõteRiistvaraTurvalisus
USAmeerika ÜhendriigidFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCPõhja-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja
GoIoT

Loo Ciscos partnerlussuhteid, mis toovad nutikad hoone- ja võrgulahendused kinnisvara- ning disainiprojektidesse. Juhi turuleviimist, ühis müüki ja müügitoru kasvu Ameerika mandril.

Ava
Resource Innovations

Kommunaalteenuste äriarenduse direktor

Resource Innovations
201 – 500 Töötajad
H1B viisa sponsorEnergeetikaNõustamineTarkvara
USAmeerika ÜhendriigidCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155 000 $ – 175 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhi Resource Innovationsi puhta energia ja nõudluse juhtimise lahenduste müüki. Kasvata piirkondlikku äritegevust, strateegilisi kliendisuhteid ja pakkumisi Uus-Inglismaal ning New Yorgis.

Ava
Strategic Growth Partners

Äriarenduse juht (CBDO), föderaalne kasv

Strategic Growth Partners
51 – 200 Töötajad
LogistikaÕigusTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhid föderaalse äritegevuse kasvu kogu Strategic Growth Partnersi valitsuslepingute portfellis, sidudes CRM-i, müügivõimaluste hankimise, pakkumiste ja turunduse tegevused. Kujundad organisatsiooniüleseid kasvuplaane, müügitoru eesmärke ja kliendipartnerlusi.

Ava