LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Zamestnanci
BiotechnológiaFarmaceutické výrobkyUmelá inteligencia
Turbine je biotechnologická spoločnosť, ktorá využíva umelú inteligenciu na virtualizáciu biologických experimentov pre výskum a vývoj liekov. Jej Virtual Lab (vLab) simuluje experimenty vo veľkom rozsahu a pomáha tímom v biofarmaceutickom priemysle skúmať onkologické ciele, konjugáty protilátok a liečiv, kombinácie liečby, biomarkery a možnosti klinického využitia. Platforma čerpá z verejných aj vlastných biologických súborov údajov a podporuje samoobslužné aj na mieru prispôsobené pracovné postupy; predikcie sa spresňujú ich overovaním v laboratóriu. Cieľom práce spoločnosti Turbine je pomáhať partnerom prijímať informovanejšie rozhodnutia v oblasti výskumu a vývoja pri posudzovaní potenciálnych terapií.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ/ka rozvoja obchodu v oblasti biopharma AI

Veďte predaj virtuálneho laboratória a virtuálnych testov Turbine, založených na umelej inteligencii, biopharmaceutickým spoločnostiam od získania príležitosti až po uzavretie zmluvy. Budujte obchodné dohody, ktoré sa môžu z úvodných projektov rozvinúť na širšie podnikové partnerstvá.

USSpojené štátyMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Popis

  • Vyhľadávať a uzatvárať nové obchodné príležitosti s farmaceutickými a biotechnologickými spoločnosťami.
  • Viesť celý predajný cyklus od prvého oslovenia a kvalifikácie cez návrh riešenia, ponuky a rokovania až po podpis zmluvy.
  • Budovať kvalifikovaný obchodný lievik cieleným vyhľadávaním klientov, odvetvovými kontaktmi, prichádzajúcimi dopytmi, konferenciami a marketingovými aktivitami.
  • Rozvíjať vzťahy s rozhodovateľmi z oblasti vedy, výpočtovej biológie, technológií a výskumu a vývoja.
  • Prepájať potreby zákazníkov s hodnotovou ponukou produktov Turbine Virtual Lab a Virtual Assays.
  • Rozvíjať projektové a skríningové spolupráce na širšie zákaznícke vzťahy a potenciálne podnikové licencie.
  • Vytvárať a realizovať plány práce s prioritnými farmaceutickými a biotechnologickými zákazníkmi.
  • Rozširovať úvodné projekty na podnikové licencie a dlhodobé využívanie platformy.
  • Zapájať vedúcich predstaviteľov zákazníkov a výkonných sponzorov do komplexných obchodných príležitostí.
  • Pripravovať a vyjednávať obchodné dohody.
  • Spolupracovať s tímami produktového vývoja, vedy a realizácie na definovaní potrieb zákazníkov, rozsahu, výstupov a hodnoty.
  • Pripravovať obchodné zdôvodnenia a cenové ponuky a posudzovať ekonomiku obchodov, riziká a strategickú hodnotu.
  • Koordinovať právne, finančné, produktové a realizačné tímy počas uzatvárania zmlúv.
  • Udržiavať CRM systému Turbine aktuálne záznamy o obchodnom lieviku, prognózach a interakciách so zákazníkmi.
  • Sledovať fázy predaja a využívať analytiku obchodného lievika na zlepšovanie výsledkov.
  • Sledovať priority farmaceutického výskumu a vývoja a trendy v objavovaní liekov pomocou AI, virtuálnej biológii a výpočtovom výskume a vývoji.
  • Identifikovať perspektívne zákaznícke segmenty, terapeutické aplikácie a trhové príležitosti.
  • Zdieľať poznatky o zákazníkoch a trhu, ktoré pomôžu pri vývoji produktov, ich pozicionovaní, cenotvorbe a obchodnej stratégii.
  • Spolupracovať s marketingovými, produktovými a vedeckými tímami na prezentáciách, predajných materiáloch, prípadových štúdiách, kampaniach a technických hodnoteniach.
  • Zastupovať Turbine na odvetvových konferenciách, vedeckých stretnutiach a rokovaniach s vedením.

Požiadavky

  • Magisterské alebo vyššie vzdelanie v oblasti biologických vied alebo v príbuznom vedeckom odbore.
  • Aspoň 7 rokov relevantných obchodných skúseností v rozvoji obchodu, predaji podnikovým zákazníkom alebo strategickom rozvoji zákazníckych účtov v biopharme, objavovaní liekov alebo vedeckých technológiách.
  • Porozumenie technológiám AI a strojového učenia využívaným vo farmaceutickom výskume a objavovaní liekov.
  • Skúsenosti s organizáciami zameranými na objavovanie liekov alebo vývoj liekov v počiatočných fázach, prípadne úzka spolupráca s nimi.
  • Preukázateľné skúsenosti s predajom vedeckých technológií, platforiem využívajúcich AI, softvéru alebo služieb pracovníkom farmaceutického výskumu a vývoja.
  • Schopnosť samostatne získavať, pripravovať, vyjednávať a uzatvárať komplexné obchodné dohody.
  • Dosahovanie alebo prekračovanie individuálnych predajných cieľov.
  • Skúsenosti s rozširovaním úvodných zákazníckych spoluprác na širšie licenčné vzťahy na podnikovej úrovni.
  • Dôkladná znalosť ekosystému výskumu a vývoja v biopharme vrátane poskytovateľov technológií, dát a služieb.
  • Skúsenosti s prípravou obchodných zdôvodnení, hodnotením ekonomiky obchodov a tvorbou obchodných ponúk.
  • Pokročilé zručnosti v riadení obchodného lievika, prognózovaní a používaní CRM.
  • Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane vysvetľovania zložitých vedeckých konceptov a obchodnej hodnoty.
  • Schopnosť samostatne vytvárať strategické plány pre zákaznícke účty a riadiť vzťahy s viacerými zainteresovanými stranami.
  • Schopnosť spolupracovať s tímami produktového vývoja, vedy, realizácie, práva a financií a ovplyvňovať ich.
  • Ochota a schopnosť cestovať až do 30 % pracovného času.
  • Vybudovaná sieť kontaktov vo farmaceutickom výskume a vývoji, výpočtovej biológii, translačnom výskume alebo objavovaní liekov.
  • Skúsenosti s predajom platforiem na objavovanie liekov využívajúcich AI, riešení výpočtovej biológie alebo vedeckého softvéru.
  • Skúsenosti s prípravou komplexných licenčných dohôd pre podnikové technológie alebo platformy.
  • Znalosť obstarávania, uzatvárania zmlúv a hodnotenia technológií vo farmaceutickom výskume a vývoji.
  • Skúsenosti s premenou úvodných vedeckých projektov na podnikové licencie pre viacero programov a dlhodobé partnerstvá pri využívaní platformy.
  • Skúsenosti s HubSpotom alebo porovnateľným CRM systémom.
  • Skúsenosti v rýchlo rastúcej biotechnologickej alebo technologickej spoločnosti podporenej rizikovým kapitálom.

Benefity

  • Príspevok 410 USD na domácu kanceláriu, ktorý môžete počas prvých šiestich mesiacov využiť napríklad na stôl, ergonomickú stoličku alebo smerovač.
  • Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
  • Možnosti zdravotného, zubného a zrakového poistenia.
  • 20 platených dní dovolenky za kalendárny rok, ktoré sa pripisujú za každé výplatné obdobie.
  • 8 platených dní práceneschopnosti za kalendárny rok.

Súvisiace pracovné ponuky

Cisco

Senior manažér predaja a rozvoja obchodu pre realitný a dizajnérsky sektor

Cisco
Sponzor víza H1BBezpečnosťHardvérPodnik
USSpojené štátyFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSeverná KarolínaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania
GoIoT

V spoločnosti Cisco budujte partnerské vzťahy, ktoré prinášajú riešenia pre inteligentné budovy a siete do realitných a dizajnérskych projektov.\nVeďte plány uvedenia na trh, spoločný predaj a rast obchodného portfólia v Amerike.

Otvoriť
Bureau Veritas Group

Riaditeľ/ka rozvoja podnikania v oblasti služieb due diligence

Bureau Veritas Group
LogistikaPoradenstvoStavebníctvo
USSpojené štáty
110 000 $ – 120 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Veďte rozvoj podnikania v oblasti environmentálnych služieb, stavebných vied a preverovania nehnuteľností na stredozápade USA. Budujte vzťahy v sektore komerčných nehnuteľností a rozvíjajte obchodné príležitosti súvisiace s transakciami.

Otvoriť
Paylocity

Senior manažér rozvoja podnikania pre finančné a IT partnerstvá

Paylocity
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2BHR technológieSaaS
USSpojené štáty
135 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Budujte fintechové, bankové, kartové a IT partnerstvá pre cloudovú HR a mzdovú platformu Paylocity. Prepájajte produktové a obchodné tímy s cieľom rozvíjať strategické partnerstvá a zvyšovať výnosy.

Otvoriť
Resource Innovations

Riaditeľ rozvoja obchodu v energetike

Resource Innovations
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza H1BEnergetikaPoradenstvoSoftvér
USSpojené štátyCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155 000 $ – 175 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Vedieť predaj riešení spoločnosti Resource Innovations pre čistú energiu a riadenie dopytu. Rozvíjať región, strategické účty a ponuky v Novom Anglicku a štáte New York.

Otvoriť
Strategic Growth Partners

Riaditeľ pre rozvoj podnikania vo federálnom sektore

Strategic Growth Partners
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaPrávoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Vedie rast vo federálnom sektore naprieč portfóliom verejných zákaziek spoločnosti Strategic Growth Partners a koordinuje CRM, akvizíciu zákaziek, prípravu ponúk a marketing. Formuje plány rastu, ciele obchodného portfólia a partnerstvá so zákazníkmi v celej organizácii.

Otvoriť