LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Medewerkers
BiotechnologieFarmaceutische productenKunstmatige intelligentie
Turbine is een biotechbedrijf dat kunstmatige intelligentie inzet om biologische experimenten virtueel uit te voeren voor geneesmiddelenonderzoek en -ontwikkeling. Het Virtual Lab (vLab) simuleert experimenten op grote schaal en helpt biopharmateams bij het onderzoeken van oncologische doelwitten, antilichaam-geneesmiddelconjugaten, behandelcombinaties, biomarkers en klinische positionering. Het platform maakt gebruik van openbare en bedrijfseigen biologische datasets en ondersteunt zowel zelfstandig gebruik als workflows op maat. Validatie in het laboratorium wordt gebruikt om voorspellingen te verfijnen. Het werk van Turbine is erop gericht partners te helpen beter onderbouwde beslissingen te nemen over onderzoek en ontwikkeling terwijl zij mogelijke therapieën beoordelen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Business Development Biopharma-AI

Leid de verkoop van Turbines AI-gestuurde Virtual Lab en Virtual Assays aan biopharmabedrijven, van het ontwikkelen van kansen tot het sluiten van contracten. Bouw commerciële overeenkomsten op die kunnen uitgroeien van eerste projecten tot bredere samenwerkingen met ondernemingen.

USVerenigde StatenMAMassachusetts
$ 220.000 – $ 260.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Beschrijving

  • Identificeer en sluit nieuwe commerciële kansen met farmaceutische en biotechnologiebedrijven.
  • Leid het volledige verkoopproces, van eerste contact en kwalificatie tot oplossingontwikkeling, voorstellen, onderhandelingen en ondertekening.
  • Bouw een gekwalificeerde verkooppijplijn op via gerichte acquisitie, relaties in de sector, inkomende leads, conferenties en marketinginitiatieven.
  • Ontwikkel relaties met besluitvormers op het gebied van wetenschap, computational biology, technologie en R&D.
  • Koppel klantbehoeften aan de waardeproposities van Turbines Virtual Lab-producten en Virtual Assays.
  • Laat project- en screeningopdrachten uitgroeien tot bredere klantrelaties en mogelijke bedrijfslicenties.
  • Stel accountplannen op voor prioritaire farmaceutische en biotechnologieklanten en voer deze uit.
  • Breid eerste projecten uit tot bedrijfslicenties en langdurig gebruik van het platform.
  • Betrek senior stakeholders bij klanten en sponsors op directieniveau bij complexe verkoopkansen.
  • Stel commerciële overeenkomsten op en onderhandel erover.
  • Werk samen met de teams voor Product, Wetenschap en Delivery om klantbehoeften, scope, resultaten en waarde vast te stellen.
  • Stel businesscases en prijsvoorstellen op en beoordeel de economische haalbaarheid, risico’s en strategische waarde van deals.
  • Coördineer de teams voor Juridische Zaken, Financiën, Product en Delivery tijdens de contractafhandeling.
  • Houd Turbines CRM actueel met pijplijngegevens, prognoses en klantinteracties.
  • Volg verkoopfasen en gebruik pijplijnanalyses om de prestaties te verbeteren.
  • Volg de prioriteiten binnen farmaceutische R&D en trends in AI-gestuurde geneesmiddelenontdekking, virtuele biologie en computationele R&D.
  • Identificeer kansrijke klantsegmenten, therapeutische toepassingen en marktkansen.
  • Deel inzichten over klanten en de markt om productontwikkeling, positionering, prijsstelling en commerciële strategie richting te geven.
  • Werk met de teams voor Marketing, Product en Wetenschap aan presentaties, verkoopmateriaal, casestudy’s, campagnes en technische evaluaties.
  • Vertegenwoordig Turbine op brancheconferenties, wetenschappelijke bijeenkomsten en gesprekken met leidinggevenden.

Vereisten

  • Een masterdiploma of hoger in een levenswetenschappelijke of nauw verwante wetenschappelijke richting.
  • Minimaal 7 jaar relevante commerciële ervaring in business development, enterprise sales of strategische accountontwikkeling binnen biopharma, geneesmiddelenontdekking of wetenschappelijke technologie.
  • Inzicht in AI- en machinelearningtechnologieën die worden gebruikt in farmaceutisch onderzoek en geneesmiddelenontdekking.
  • Ervaring bij of nauwe samenwerking met organisaties voor geneesmiddelenontdekking of vroege geneesmiddelenontwikkeling.
  • Aantoonbare resultaten met de verkoop van wetenschappelijke technologieën, AI-platforms, software of diensten aan stakeholders in farmaceutische R&D.
  • Vermogen om zelfstandig complexe commerciële overeenkomsten te initiëren, structureren, uitonderhandelen en sluiten.
  • Aantoonbare ervaring met het behalen of overtreffen van individuele verkoopdoelen.
  • Ervaring met het uitbouwen van eerste klantopdrachten tot bredere licentierelaties met ondernemingen.
  • Grondige kennis van het biopharma-R&D-ecosysteem, waaronder technologie-, data- en dienstverleners.
  • Ervaring met het opstellen van businesscases, beoordelen van de economische haalbaarheid van deals en structureren van commerciële voorstellen.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van pijplijnbeheer, prognoses en CRM.
  • Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie, waaronder het uitleggen van complexe wetenschappelijke concepten en bedrijfswaarde.
  • Vermogen om zelfstandig strategische accountplannen te ontwikkelen en meerdere stakeholders bij klanten te beheren.
  • Vermogen om samen te werken met en invloed uit te oefenen op de teams voor Product, Wetenschap, Delivery, Juridische Zaken en Financiën.
  • Bereidheid en vermogen om tot 30% te reizen.
  • Een bestaand netwerk in farmaceutische R&D, computational biology, translationeel onderzoek of geneesmiddelenontdekking.
  • Ervaring met de verkoop van AI-platforms voor geneesmiddelenontdekking, oplossingen voor computational biology of wetenschappelijke software.
  • Ervaring met het structureren van complexe licentieovereenkomsten voor enterprise-technologie of platforms.
  • Bekendheid met inkoop, contractering en technologie-evaluatie binnen farmaceutische R&D.
  • Ervaring met het omzetten van eerste wetenschappelijke projecten in bedrijfslicenties voor meerdere programma’s en langdurige platformpartnerschappen.
  • Ervaring met HubSpot of een vergelijkbaar CRM-systeem.
  • Ervaring bij een snelgroeiend, door durfkapitaal gefinancierd biotechnologie- of technologiebedrijf.

Voordelen

  • Een vergoeding van $410 voor je thuiskantoor, te besteden in de eerste zes maanden aan apparatuur zoals een bureau, ergonomische stoel of router.
  • 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
  • Keuze uit opties voor medische, tandheelkundige en oogzorgdekking.
  • 20 betaalde vakantiedagen per kalenderjaar, opgebouwd per loonperiode.
  • 8 betaalde ziektedagen per kalenderjaar.

Gerelateerde vacatures

Cisco

Senior manager verkoop en bedrijfsontwikkeling voor vastgoed- en designkanalen

Cisco
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingHardwareOnderneming
USVerenigde StatenFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
$ 159.800 – $ 208.600 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
GoIoT

Bouw bij Cisco partnerrelaties op om smartbuilding- en netwerkoplossingen in vastgoed- en designprojecten te integreren. Leid go-to-marketplannen, gezamenlijke verkoop en groei van de verkooppijplijn in Noord- en Zuid-Amerika.

Openen
Paylocity

Senior manager bedrijfsontwikkeling voor financiële en IT-partnerships

Paylocity
5.001 – 10.000 Medewerkers
B2BHR-technologieSaaS
USVerenigde Staten
$ 135.000 – $ 150.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Bouw partnerships op met fintechbedrijven, banken, kaartnetwerken en IT-aanbieders voor Paylocity’s cloudplatform voor HR en salarisadministratie. Breng product- en salesteams op één lijn om strategische partnerships en omzet te laten groeien.

Openen
Resource Innovations

Directeur bedrijfsontwikkeling voor nutsbedrijven

Resource Innovations
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesEnergieSoftware
USVerenigde StatenCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
$ 155.000 – $ 175.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de verkoop van oplossingen voor schone energie en vraagbeheer aan nutsbedrijven. Stimuleer regionale groei, strategische klantrelaties en offertes in New England en New York.

Openen
Strategic Growth Partners

Chief Business Development Officer (CBDO) – groei bij de federale overheid

Strategic Growth Partners
51 – 200 Medewerkers
GezondheidszorgJuridischLogistiek
USVerenigde StatenOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leidt de groei bij de federale overheid binnen de overheidscontractenportefeuille van Strategic Growth Partners en brengt CRM, capture, voorstellen en marketing op één lijn. Geeft vorm aan groeiplannen, pipelinedoelen en klantpartnerschappen binnen de organisatie.

Openen