Turbine
Turbine
Turbine یک شرکت زیست‌فناوری است که با به‌کارگیری هوش مصنوعی، آزمایش‌های زیستی را برای پژوهش و توسعه دارو به‌صورت مجازی شبیه‌سازی می‌کند. آزمایشگاه مجازی آن (vLab) آزمایش‌ها را در مقیاس گسترده شبیه‌سازی می‌کند تا تیم‌های زیست‌دارویی بتوانند اهداف انکولوژی، کونژوگه‌های آنتی‌بادی-دارو، ترکیب‌های درمانی، نشانگرهای زیستی و جایگاه‌یابی بالینی را بررسی کنند. این پلتفرم از مجموعه‌داده‌های زیستی عمومی و اختصاصی بهره می‌گیرد و از گردش‌کارهای خودخدمت و سفارشی پشتیبانی می‌کند؛ برای بهبود پیش‌بینی‌ها، اعتبارسنجی در آزمایشگاه عملی نیز به کار می‌رود. هدف فعالیت Turbine این است که هنگام ارزیابی درمان‌های بالقوه، به شرکایش در تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر درباره پژوهش و توسعه کمک کند.

مدیر توسعهٔ کسب‌وکار هوش مصنوعی زیست‌دارو

فروش آزمایشگاه مجازی و آزمون‌های مجازی مبتنی بر هوش مصنوعی Turbine به شرکت‌های زیست‌دارویی را از ایجاد فرصت تا نهایی‌شدن قرارداد هدایت کنید. توافق‌های تجاری‌ای بسازید که از پروژه‌های اولیه به روابط گسترده‌تر سازمانی گسترش یابند.

توضیحات

  • فرصت‌های تجاری تازه را با شرکت‌های داروسازی و زیست‌فناوری شناسایی کنید و به قرارداد برسانید.
  • تمام چرخهٔ فروش را از تماس و ارزیابی اولیه تا طراحی راهکار، ارائهٔ پیشنهاد، مذاکره و امضا هدایت کنید.
  • با جست‌وجوی هدفمند مشتریان بالقوه، روابط صنعتی، سرنخ‌های ورودی، کنفرانس‌ها و فعالیت‌های بازاریابی، خط لوله‌ای از فرصت‌های فروش واجد شرایط بسازید.
  • با تصمیم‌گیرندگان حوزه‌های علمی، زیست‌شناسی محاسباتی، فناوری و تحقیق‌وتوسعه رابطه برقرار کنید.
  • نیازهای مشتری را به ارزش پیشنهادی محصولات آزمایشگاه مجازی و آزمون‌های مجازی Turbine پیوند دهید.
  • تعامل‌های پروژه‌ای و غربالگری را به روابط گسترده‌تر با مشتری و مجوزهای سازمانی احتمالی تبدیل کنید.
  • برای مشتریان اولویت‌دار داروسازی و زیست‌فناوری برنامهٔ حساب مشتری تدوین و اجرا کنید.
  • پروژه‌های اولیه را به مجوزهای سازمانی و استفادهٔ پایدار از پلتفرم گسترش دهید.
  • در فرصت‌های فروش پیچیده با ذی‌نفعان ارشد مشتری و حامیان اجرایی تعامل کنید.
  • چارچوب توافق‌های تجاری را تنظیم کنید و دربارهٔ آن‌ها مذاکره کنید.
  • برای تعریف نیازهای مشتری، دامنهٔ کار، خروجی‌های قابل تحویل و ارزش، با تیم‌های محصول، علمی و تحویل همکاری کنید.
  • با ارزیابی اقتصاد معامله، ریسک‌ها و ارزش راهبردی، توجیه‌های کسب‌وکار و پیشنهادهای قیمت‌گذاری تهیه کنید.
  • تیم‌های حقوقی، مالی، محصول و تحویل را در روند اجرای قرارداد هماهنگ کنید.
  • سوابق فرصت‌های فروش، پیش‌بینی‌ها و تعامل‌های مشتری را در CRM شرکت Turbine به‌روز نگه دارید.
  • مراحل فروش را پیگیری کنید و برای بهبود عملکرد از تحلیل خط لوله استفاده کنید.
  • اولویت‌های تحقیق‌وتوسعهٔ دارویی و روندهای کشف دارو با هوش مصنوعی، زیست‌شناسی مجازی و تحقیق‌وتوسعهٔ محاسباتی را دنبال کنید.
  • بخش‌های امیدبخش مشتریان، کاربردهای درمانی و فرصت‌های بازار را شناسایی کنید.
  • بینش‌های مشتری و بازار را برای هدایت توسعهٔ محصول، جایگاه‌یابی، قیمت‌گذاری و راهبرد تجاری به اشتراک بگذارید.
  • برای ارائه‌ها، مطالب فروش، مطالعات موردی، کمپین‌ها و ارزیابی‌های فنی با تیم‌های بازاریابی، محصول و علمی همکاری کنید.
  • در کنفرانس‌های صنعتی، نشست‌های علمی و تعامل‌های مدیریتی نمایندهٔ Turbine باشید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی ارشد یا بالاتر در علوم زیستی یا رشتهٔ علمی نزدیک به آن.
  • حداقل ۷ سال تجربهٔ تجاری مرتبط در توسعهٔ کسب‌وکار، فروش سازمانی یا توسعهٔ حساب‌های راهبردی در زیست‌دارو، کشف دارو یا فناوری علمی.
  • آشنایی با فناوری‌های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین مورد استفاده در پژوهش دارویی و کشف دارو.
  • تجربهٔ کار در سازمان‌های کشف دارو یا توسعهٔ دارویی در مراحل اولیه، یا همکاری نزدیک با چنین سازمان‌هایی.
  • سابقهٔ اثبات‌شده در فروش فناوری‌های علمی، پلتفرم‌های مجهز به هوش مصنوعی، نرم‌افزار یا خدمات به ذی‌نفعان تحقیق‌وتوسعهٔ دارویی.
  • توانایی آغاز مستقل، ساختاربندی، مذاکره و نهایی‌کردن توافق‌های تجاری پیچیده.
  • سابقهٔ دستیابی به اهداف فروش فردی یا فراتررفتن از آن‌ها.
  • تجربهٔ گسترش تعامل‌های اولیه با مشتری به روابط گسترده‌تر صدور مجوز سازمانی.
  • شناخت عمیق زیست‌بوم تحقیق‌وتوسعهٔ زیست‌دارویی، از جمله ارائه‌دهندگان فناوری، داده و خدمات.
  • تجربهٔ تدوین توجیه کسب‌وکار، ارزیابی اقتصاد معامله و ساختاربندی پیشنهادهای تجاری.
  • مهارت قوی در مدیریت خط لوله، پیش‌بینی و کار با CRM.
  • مهارت عالی در ارتباط نوشتاری و گفتاری، از جمله توضیح مفاهیم علمی پیچیده و ارزش کسب‌وکار.
  • توانایی تدوین مستقل برنامه‌های حساب راهبردی و مدیریت ذی‌نفعان متعدد مشتری.
  • توانایی همکاری با تیم‌های محصول، علمی، تحویل، حقوقی و مالی و اثرگذاری بر آن‌ها.
  • آمادگی و توانایی سفر تا سقف ۳۰٪.
  • شبکهٔ حرفه‌ای تثبیت‌شده در تحقیق‌وتوسعهٔ دارویی، زیست‌شناسی محاسباتی، پژوهش ترجمانی یا کشف دارو.
  • تجربهٔ فروش پلتفرم‌های کشف دارو مجهز به هوش مصنوعی، راهکارهای زیست‌شناسی محاسباتی یا نرم‌افزار علمی.
  • تجربهٔ ساختاربندی قراردادهای پیچیدهٔ صدور مجوز فناوری یا پلتفرم سازمانی.
  • آشنایی با فرایندهای تدارکات، قراردادها و ارزیابی فناوری در تحقیق‌وتوسعهٔ دارویی.
  • تجربهٔ تبدیل پروژه‌های علمی اولیه به مجوزهای سازمانی چندبرنامه‌ای و مشارکت‌های بلندمدت پلتفرمی.
  • تجربهٔ کار با HubSpot یا CRM مشابه.
  • تجربهٔ کار در شرکت زیست‌فناوری یا فناوریِ در حال رشد سریع و برخوردار از سرمایهٔ خطرپذیر.

مزایا

  • کمک‌هزینهٔ ۴۱۰ دلاری دفتر خانگی برای خرید تجهیزاتی مانند میز، صندلی ارگونومیک یا روتر در شش ماه نخست.
  • طرح 401(k) با سهم مشارکتی شرکت.
  • گزینه‌های پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی.
  • ۲۰ روز مرخصی باحقوق در هر سال تقویمی که در هر دورهٔ پرداخت حقوق جمع می‌شود.
  • ۸ روز مرخصی استعلاجی باحقوق در هر سال تقویمی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Cisco

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار و فروش، کانال‌های املاک و طراحی

Cisco

در سیسکو، با ایجاد رابطه با شرکا، راهکارهای ساختمان هوشمند و شبکه را به پروژه‌های املاک و طراحی وارد کنید. برنامه‌های ورود به بازار، فروش مشترک و رشد خط فروش را در قاره آمریکا رهبری کنید.

باز کردن
Bureau Veritas Group

مدیر توسعه کسب‌وکار خدمات بررسی موشکافانه

Bureau Veritas Group

رهبری توسعه کسب‌وکار خدمات محیط‌زیست، علوم ساختمان و بررسی موشکافانه املاکِ بیورو وریتاس در غرب میانه آمریکا را بر عهده بگیرید. در حوزه املاک تجاری رابطه بسازید و فرصت‌های معاملاتی را پیش ببرید.

باز کردن
Paylocity

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، مشارکت‌های مالی و فناوری اطلاعات

Paylocity
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSفناوری منابع انسانی

برای پلتفرم ابری منابع انسانی و حقوق و دستمزد Paylocity، با شرکت‌های فین‌تک، بانک‌ها، شبکه‌های کارتی و شرکت‌های فناوری اطلاعات مشارکت ایجاد کنید. برای گسترش مشارکت‌های راهبردی و درآمد، تیم‌های محصول و فروش را همسو کنید.

باز کردن
Resource Innovations

مدیر توسعه کسب‌وکار خدمات عمومی

Resource Innovations

فروش راهکارهای انرژی پاک و مدیریت تقاضای ریسورس اینوویشنز به شرکت‌های خدمات عمومی را هدایت کنید. رشد منطقه‌ای، حساب‌های راهبردی و پیشنهادها را در نیوانگلند و نیویورک پیش ببرید.

باز کردن
Strategic Growth Partners

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار (CBDO)، رشد فدرال

Strategic Growth Partners

رشد فدرال را در سبد قراردادهای دولتی Strategic Growth Partners با هماهنگ‌سازی CRM، جذب فرصت، پیشنهادها و عملیات بازاریابی هدایت کنید. برنامه‌های رشد، اهداف خط فروش و مشارکت با مشتریان را در سراسر سازمان شکل دهید.

باز کردن