LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Працівники
БіотехнологіяФармацевтикаШтучний інтелект
Turbine — біотехнологічна компанія, що застосовує штучний інтелект для віртуалізації біологічних експериментів у дослідженні та розробці лікарських засобів. Її віртуальна лабораторія (vLab) моделює експерименти у великих масштабах, допомагаючи біофармацевтичним командам досліджувати онкологічні мішені, кон’югати антитіло–лікарський засіб, комбінації методів лікування, біомаркери та можливості клінічного застосування. Платформа використовує загальнодоступні та власні біологічні набори даних і підтримує як самостійну роботу, так і індивідуальні сценарії. Для уточнення прогнозів застосовують лабораторні експерименти. Робота Turbine покликана допомагати партнерам ухвалювати обґрунтованіші рішення у сфері досліджень і розробок під час оцінювання потенційних методів лікування.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із розвитку бізнесу у сфері ШІ для біофарми

Керуйте продажами віртуальної лабораторії та віртуальних аналізів Turbine на базі ШІ біофармацевтичним компаніям — від пошуку можливостей до укладання договорів. Створюйте комерційні угоди, що можуть вирости з перших проєктів у масштабні корпоративні відносини.

USСполучені ШтатиMAМассачусетс
220 000 $ – 260 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Опис

  • Знаходьте та закривайте нові комерційні можливості з фармацевтичними й біотехнологічними компаніями.
  • Керуйте повним циклом продажів: від первинного контакту й кваліфікації ліда до розробки рішення, підготовки пропозицій, переговорів і підписання договору.
  • Формуйте кваліфікований портфель можливостей завдяки цільовому пошуку клієнтів, галузевим зв’язкам, вхідним зверненням, конференціям і маркетинговим ініціативам.
  • Налагоджуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення у науковій сфері, обчислювальній біології, технологіях та дослідженнях і розробках.
  • Пов’язуйте потреби клієнтів із ціннісними пропозиціями продуктів Turbine Virtual Lab і Virtual Assays.
  • Розвивайте проєктну роботу та скринінгові дослідження, перетворюючи їх на ширші відносини з клієнтами й потенційні корпоративні ліцензії.
  • Створюйте та реалізовуйте плани роботи з пріоритетними фармацевтичними й біотехнологічними клієнтами.
  • Розширюйте перші проєкти до корпоративних ліцензій і сталого використання платформи.
  • Взаємодійте з ключовими представниками клієнтів і спонсорами на рівні керівництва у межах складних угод.
  • Розробляйте умови комерційних угод і ведіть переговори.
  • Спільно з командами продукту, наукових досліджень і реалізації визначайте потреби клієнтів, обсяг і результати робіт та їхню цінність.
  • Готуйте бізнес-кейси й цінові пропозиції, оцінюючи економіку угод, ризики та стратегічну цінність.
  • Координуйте роботу юридичної, фінансової, продуктової команд і команди реалізації до укладання договору.
  • Підтримуйте актуальність CRM Turbine: дані про воронку продажів, прогнози та взаємодію з клієнтами.
  • Відстежуйте етапи продажів і використовуйте аналітику воронки для підвищення ефективності.
  • Стежте за пріоритетами фармацевтичних досліджень і розробок, а також тенденціями у пошуку ліків за допомогою ШІ, віртуальній біології та обчислювальних дослідженнях і розробках.
  • Визначайте перспективні клієнтські сегменти, терапевтичні застосування та ринкові можливості.
  • Передавайте відомості про клієнтів і ринок для розвитку продуктів, їх позиціювання, ціноутворення та комерційної стратегії.
  • Разом із командами маркетингу, продукту й наукових досліджень готуйте презентації, матеріали для продажів, кейси, кампанії та технічні оцінки.
  • Представляйте Turbine на галузевих конференціях, наукових зустрічах і зустрічах із керівниками.

Вимоги

  • Ступінь магістра або вище у сфері наук про життя або суміжній науковій дисципліні.
  • Щонайменше 7 років релевантного комерційного досвіду у розвитку бізнесу, корпоративних продажах або розвитку стратегічних клієнтських відносин у біофармі, розробці ліків чи наукових технологіях.
  • Розуміння технологій ШІ та машинного навчання, що використовуються у фармацевтичних дослідженнях і пошуку ліків.
  • Досвід роботи в організаціях із пошуку ліків або ранньої розробки препаратів чи тісної співпраці з ними.
  • Підтверджений досвід продажу наукових технологій, платформ із підтримкою ШІ, програмного забезпечення або послуг фахівцям із фармацевтичних досліджень і розробок.
  • Здатність самостійно знаходити можливості, структурувати, узгоджувати й закривати складні комерційні угоди.
  • Підтверджений досвід виконання або перевиконання індивідуальних планів продажів.
  • Досвід перетворення перших взаємодій із клієнтами на ширші корпоративні ліцензійні відносини.
  • Глибоке знання екосистеми досліджень і розробок у біофармі, зокрема постачальників технологій, даних і послуг.
  • Досвід підготовки бізнес-кейсів, оцінювання економіки угод і структурування комерційних пропозицій.
  • Навички управління воронкою продажів, прогнозування та роботи з CRM.
  • Відмінні письмові й усні комунікаційні навички, зокрема вміння пояснювати складні наукові концепції та бізнес-цінність.
  • Здатність самостійно розробляти стратегічні плани роботи з ключовими клієнтами та взаємодіяти з багатьма зацікавленими сторонами.
  • Уміння співпрацювати з командами продукту, наукових досліджень, реалізації, юридичним і фінансовим відділами та впливати на їхню роботу.
  • Готовність і можливість подорожувати у відрядження до 30% робочого часу.
  • Налагоджена мережа контактів у фармацевтичних дослідженнях і розробках, обчислювальній біології, трансляційних дослідженнях або пошуку ліків.
  • Досвід продажу платформ для пошуку ліків із використанням ШІ, рішень з обчислювальної біології або наукового програмного забезпечення.
  • Досвід структурування складних корпоративних угод із ліцензування технологій або платформ.
  • Знайомство із закупівлями, укладанням договорів та оцінюванням технологій у фармацевтичних дослідженнях і розробках.
  • Досвід перетворення перших наукових проєктів на корпоративні ліцензії для кількох програм і довгострокові партнерства щодо використання платформи.
  • Досвід роботи з HubSpot або аналогічною CRM.
  • Досвід роботи у швидкозростальній біотехнологічній або технологічній компанії, що фінансується венчурним капіталом.

Переваги

  • Компенсація витрат на домашній офіс у розмірі 410 доларів США, яку можна використати протягом перших шести місяців на обладнання, наприклад стіл, ергономічне крісло чи маршрутизатор.
  • Пенсійний план 401(k) зі співфінансуванням компанії.
  • Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору.
  • 20 оплачуваних днів відпустки за календарний рік, що нараховуються за кожен розрахунковий період.
  • 8 оплачуваних днів лікарняного за календарний рік.

Схожі вакансії

Cisco

Старший менеджер із розвитку продажів у сфері нерухомості та дизайну

Cisco
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняБезпекаПідприємство
USСполучені ШтатиFLФлоридаILІллінойсMAМассачусетсNCПівнічна КаролінаTXТехас
159 800 $ – 208 600 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
GoIoT

У Cisco вибудовуйте партнерські відносини, допомагаючи впроваджувати рішення для розумних будівель і мережеві технології в проєктах нерухомості та дизайну. Керуйте планами виходу на ринок, спільними продажами й зростанням воронки в усіх країнах Америки.

Відкрити
Bureau Veritas Group

Директор із розвитку бізнесу, послуги комплексної перевірки

Bureau Veritas Group
БудівництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені Штати
110 000 $ – 120 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте розвитком бізнесу на Середньому Заході у сферах екологічних послуг, будівельної експертизи та комплексної перевірки нерухомості Bureau Veritas. Розвивайте зв’язки у сфері комерційної нерухомості та залучайте нові угоди.

Відкрити
Paylocity

Старший менеджер із розвитку бізнесу: партнерства у сфері фінансів та ІТ

Paylocity
5 001 – 10 000 Працівники
B2BHR-технологіїSaaS
USСполучені Штати
135 000 $ – 150 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте партнерства з фінтех-компаніями, банками, картковими платіжними системами та постачальниками ІТ-рішень для хмарної HR-платформи й системи нарахування зарплати Paylocity. Об’єднуйте команди продукту та продажів, щоб розвивати стратегічні партнерства й збільшувати дохід.

Відкрити
Resource Innovations

Директор із розвитку бізнесу в енергетичних компаніях

Resource Innovations
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BЕнергетикаКонсалтингПрограмне забезпечення
USСполучені ШтатиCTКоннектикутMAМассачусетсNHНью-ГемпширNYНью-ЙоркRIРод-Айленд
155 000 $ – 175 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте продажами рішень Resource Innovations у сфері чистої енергетики та управління попитом. Розвивайте регіональний бізнес, стратегічні клієнтські напрями й пропозиції в Новій Англії та штаті Нью-Йорк.

Відкрити
Strategic Growth Partners

Директор із розвитку бізнесу (CBDO), федеральне зростання

Strategic Growth Partners
51 – 200 Працівники
ЛогістикаОхорона здоров'яЮриспруденція
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте зростанням у федеральному секторі в усьому портфелі державних контрактів Strategic Growth Partners, узгоджуючи CRM, залучення контрактів, підготовку пропозицій і маркетинг. Формуйте плани зростання, цілі щодо воронки продажів і партнерства із замовниками для всієї організації.

Відкрити