LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 الموظفون
التكنولوجيا الحيويةالذكاء الاصطناعيالمستحضرات الصيدلانية
تورباين شركة متخصصة في التكنولوجيا الحيوية، تستخدم الذكاء الاصطناعي لمحاكاة التجارب البيولوجية في مجال أبحاث الأدوية وتطويرها. تحاكي مختبراتها الافتراضية (vLab) التجارب على نطاق واسع لمساعدة فرق الصناعات الدوائية الحيوية على دراسة أهداف الأورام، ومقترنات الأجسام المضادة بالأدوية، ومجموعات العلاجات، والمؤشرات الحيوية، والتموضع السريري. وتعتمد المنصة على مجموعات بيانات بيولوجية عامة وخاصة، وتتيح مسارات عمل ذاتية الخدمة وأخرى مخصصة، مع الاستعانة بالتحقق المخبري الرطب لتحسين التنبؤات. ويهدف عمل تورباين إلى مساعدة شركائها على اتخاذ قرارات أكثر استنارة في البحث والتطوير أثناء تقييم العلاجات المحتملة.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير تطوير الأعمال، الذكاء الاصطناعي في التكنولوجيا الحيوية

قد المبيعات لشركاء التكنولوجيا الحيوية لمنتجات Turbine، المختبر الافتراضي والاختبارات الافتراضية المدعومان بالذكاء الاصطناعي، من تطوير الفرص إلى إبرام العقود. أنشئ اتفاقيات تجارية يمكن أن تتطور من مشاريع أولية إلى علاقات مؤسسية أوسع.

USالولايات المتحدةMAماساتشوستس
‏220,000 US$ – ‏260,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

الوصف

  • حدّد فرصًا تجارية جديدة مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية وأبرم الصفقات معها.
  • قد دورة المبيعات كاملة، بدءًا من التواصل والتأهيل، مرورًا بتطوير الحلول وتقديم العروض والتفاوض، ووصولًا إلى توقيع العقود.
  • أنشئ مسار فرص مؤهلًا عبر الاستهداف المباشر، والعلاقات في القطاع، والطلبات الواردة، والمؤتمرات، والمبادرات التسويقية.
  • طوّر علاقات مع أصحاب القرار في المجالات العلمية، والبيولوجيا الحاسوبية، والتكنولوجيا، والبحث والتطوير.
  • اربط احتياجات العملاء بعروض القيمة لمنتجات Turbine، المختبر الافتراضي والاختبارات الافتراضية.
  • وسّع نطاق مشاريع العملاء ومشاركتهم في الفحص لتصبح علاقات أوسع، مع إمكانية الحصول على تراخيص مؤسسية.
  • أنشئ خطط حسابات ونفّذها للعملاء ذوي الأولوية في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.
  • وسّع المشاريع الأولية لتصبح تراخيص مؤسسية واعتمادًا مستدامًا للمنصة.
  • تواصل مع كبار أصحاب المصلحة ورعاة المبادرات التنفيذيين لدى العملاء في فرص البيع المعقدة.
  • صُغ الاتفاقيات التجارية وتفاوض بشأنها.
  • تعاون مع فرق المنتجات والعلوم والتنفيذ لتحديد احتياجات العملاء ونطاق العمل والمخرجات والقيمة.
  • أعد دراسات الجدوى وعروض الأسعار، مع تقييم اقتصاديات الصفقات ومخاطرها وقيمتها الاستراتيجية.
  • نسّق عمل فرق الشؤون القانونية والمالية والمنتجات والتنفيذ حتى إتمام العقود.
  • حافظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء CRM لدى Turbine بسجلات الفرص والتوقعات وتفاعلات العملاء.
  • راقب مراحل البيع واستخدم تحليلات مسار الفرص لتحسين الأداء.
  • تابع أولويات البحث والتطوير في قطاع الأدوية والاتجاهات في اكتشاف الأدوية بالذكاء الاصطناعي، والبيولوجيا الافتراضية، والبحث والتطوير الحاسوبي.
  • حدّد شرائح العملاء الواعدة والتطبيقات العلاجية وفرص السوق.
  • شارك رؤى العملاء والسوق للمساهمة في تطوير المنتجات وتحديد موقعها وتسعيرها والاستراتيجية التجارية.
  • اعمل مع فرق التسويق والمنتجات والعلوم على العروض والمواد البيعية ودراسات الحالة والحملات والتقييمات التقنية.
  • مثّل Turbine في مؤتمرات القطاع والاجتماعات العلمية واللقاءات التنفيذية.

المتطلبات

  • درجة الماجستير أو أعلى في علوم الحياة أو مجال علمي وثيق الصلة.
  • خبرة تجارية ذات صلة لا تقل عن 7 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات المؤسسات أو تطوير الحسابات الاستراتيجية ضمن التكنولوجيا الحيوية أو اكتشاف الأدوية أو التكنولوجيا العلمية.
  • فهم تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي المستخدمة في الأبحاث الصيدلانية واكتشاف الأدوية.
  • خبرة في مؤسسات اكتشاف الأدوية أو تطويرها في مراحلها المبكرة، أو تعاون وثيق معها.
  • سجل مثبت في بيع التقنيات العلمية أو المنصات المدعومة بالذكاء الاصطناعي أو البرمجيات أو الخدمات إلى الجهات المعنية بالبحث والتطوير الصيدلاني.
  • القدرة على استحداث الاتفاقيات التجارية المعقدة وصياغتها والتفاوض بشأنها وإتمامها بشكل مستقل.
  • سجل في تحقيق أهداف المبيعات الفردية أو تجاوزها.
  • خبرة في توسيع التعاملات الأولية مع العملاء لتصبح علاقات ترخيص مؤسسية أوسع.
  • معرفة قوية بمنظومة البحث والتطوير في قطاع التكنولوجيا الحيوية والأدوية، بما فيها مزودو التقنيات والبيانات والخدمات.
  • خبرة في إعداد دراسات الجدوى وتقييم اقتصاديات الصفقات وصياغة المقترحات التجارية.
  • مهارات قوية في إدارة مسار الفرص والتنبؤ بالمبيعات واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، بما يشمل شرح المفاهيم العلمية المعقدة والقيمة التجارية.
  • القدرة على وضع خطط استراتيجية للحسابات وإدارة عدة جهات معنية لدى العملاء بشكل مستقل.
  • القدرة على التعاون مع فرق المنتجات والعلوم والتنفيذ والشؤون القانونية والمالية والتأثير فيها.
  • الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 30٪.
  • شبكة علاقات قائمة في البحث والتطوير الصيدلاني أو البيولوجيا الحاسوبية أو الأبحاث الانتقالية أو اكتشاف الأدوية.
  • خبرة في بيع منصات اكتشاف الأدوية المدعومة بالذكاء الاصطناعي أو حلول البيولوجيا الحاسوبية أو البرمجيات العلمية.
  • خبرة في صياغة اتفاقيات ترخيص معقدة للتقنيات أو المنصات على مستوى المؤسسات.
  • إلمام بمشتريات البحث والتطوير الصيدلاني والتعاقد وتقييم التقنيات.
  • خبرة في تحويل المشاريع العلمية الأولية إلى تراخيص مؤسسية متعددة البرامج وشراكات طويلة الأمد للمنصات.
  • خبرة في استخدام HubSpot أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
  • خبرة في شركة تكنولوجيا حيوية أو تقنية سريعة النمو ومدعومة برأس المال الاستثماري.

المزايا

  • مخصص للعمل من المنزل بقيمة 410 دولارات يُصرف خلال الأشهر الستة الأولى على معدات مثل المكتب أو الكرسي المريح أو جهاز التوجيه.
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة.
  • خيارات تغطية طبية وتأمين للأسنان والبصر.
  • 20 يوم إجازة مدفوعة عن كل سنة تقويمية، تُحتسب مع كل فترة دفع.
  • 8 أيام إجازة مرضية مدفوعة عن كل سنة تقويمية.

وظائف ذات صلة

Cisco

مدير أول لمبيعات تطوير الأعمال، قنوات العقارات والتصميم

Cisco
جهة راعية لتأشيرة H1Bالأجهزةالأمنمؤسسة
USالولايات المتحدةFLفلوريداILإلينويMAماساتشوستسNCكارولاينا الشماليةTXتكساس
‏159,800 US$ – ‏208,600 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال
GoIoT

في سيسكو، ابنِ علاقات مع الشركاء لإيصال حلول المباني الذكية والشبكات إلى مشاريع العقارات والتصميم. قد خطط دخول السوق والبيع المشترك ونمو الفرص البيعية في أنحاء الأمريكتين.

فتح
Bureau Veritas Group

مدير تطوير الأعمال لخدمات العناية الواجبة

Bureau Veritas Group
الاستشاراتالبناءالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدة
‏110,000 US$ – ‏120,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

قيادة تطوير الأعمال في منطقة الغرب الأوسط لخدمات بيرو فيريتاس البيئية وعلوم المباني والعناية الواجبة بالعقارات. بناء علاقات في مجال العقارات التجارية واستحداث فرص للمعاملات.

فتح
Paylocity

مدير أول لتطوير الأعمال والشراكات المالية وشراكات تقنية المعلومات

Paylocity
5,001 – 10,000 الموظفون
B2BSaaSتكنولوجيا الموارد البشرية
USالولايات المتحدة
‏135,000 US$ – ‏150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

أنشئ شراكات في التكنولوجيا المالية والمصارف وشبكات البطاقات وتقنية المعلومات لمنصة Paylocity السحابية للموارد البشرية وكشوف الرواتب. نسّق بين فرق المنتجات والمبيعات لتنمية الشراكات الاستراتيجية والإيرادات.

فتح
Resource Innovations

مدير تطوير أعمال المرافق

Resource Innovations
201 – 500 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالبرمجياتالطاقة
USالولايات المتحدةCTكونيتيكتMAماساتشوستسNHنيوهامبشيرNYنيويوركRIرود آيلاند
‏155,000 US$ – ‏175,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

قيادة مبيعات المرافق لحلول الطاقة النظيفة وإدارة الطلب التي تقدمها Resource Innovations. دفع النمو الإقليمي والحسابات الاستراتيجية والعروض في نيو إنجلاند ونيويورك.

فتح
Strategic Growth Partners

الرئيس التنفيذي لتطوير الأعمال (CBDO)، النمو الفيدرالي

Strategic Growth Partners
51 – 200 الموظفون
الخدمات اللوجستيةالرعاية الصحيةقانوني
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

قيادة النمو الفيدرالي عبر محفظة التعاقدات الحكومية لشركاء النمو الاستراتيجي، من خلال مواءمة أنظمة إدارة علاقات العملاء وعمليات الاستحواذ على الفرص والعروض والتسويق. صياغة خطط النمو وأهداف مسار الفرص وشراكات العملاء على مستوى المؤسسة.

فتح