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Turbine
Turbine
51 – 200 Dipendenti
BiotecnologiaIntelligenza artificialeProdotti farmaceutici
Turbine è un’azienda biotecnologica che applica l’intelligenza artificiale per virtualizzare esperimenti biologici destinati alla ricerca e allo sviluppo di farmaci. Il suo Laboratorio Virtuale (vLab) simula esperimenti su larga scala per aiutare i team biofarmaceutici a studiare bersagli oncologici, coniugati anticorpo-farmaco, combinazioni di trattamenti, biomarcatori e posizionamento clinico. La piattaforma attinge a set di dati biologici pubblici e proprietari e supporta flussi di lavoro sia self-service sia personalizzati; la validazione in laboratorio serve a perfezionare le previsioni. Il lavoro di Turbine mira ad aiutare i partner a prendere decisioni di ricerca e sviluppo più informate mentre valutano potenziali terapie.
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Offerte dell’azienda

Direttore dello sviluppo commerciale, IA per la biofarmaceutica

Guida la vendita del Laboratorio virtuale e dei Test virtuali di Turbine, basati sull’IA, alle aziende biofarmaceutiche, dallo sviluppo delle opportunità alla firma dei contratti. Crea accordi commerciali che possano evolvere da progetti iniziali a rapporti aziendali più ampi.

USStati UnitiMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Individua e conclude nuove opportunità commerciali con aziende farmaceutiche e biotecnologiche.
  • Gestisce l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto e dalla qualificazione allo sviluppo delle soluzioni, alle proposte, alla negoziazione e alla firma.
  • Crea una pipeline qualificata attraverso attività di prospezione mirata, relazioni di settore, contatti in entrata, conferenze e iniziative di marketing.
  • Sviluppa relazioni con i responsabili delle aree scientifica, biologia computazionale, tecnologia e R&S.
  • Collega le esigenze dei clienti alle proposte di valore dei prodotti Laboratorio virtuale e Test virtuali di Turbine.
  • Trasforma progetti e attività di screening in rapporti più ampi con i clienti e in possibili licenze aziendali.
  • Crea e attua piani di account per i clienti prioritari dei settori farmaceutico e biotecnologico.
  • Amplia i progetti iniziali fino a ottenere licenze aziendali e un utilizzo continuativo della piattaforma.
  • Coinvolge stakeholder senior e sponsor dirigenti dei clienti nelle opportunità di vendita complesse.
  • Struttura e negozia accordi commerciali.
  • Collabora con i team Prodotto, Scientifico e Delivery per definire esigenze dei clienti, ambito, risultati e valore.
  • Prepara business case e proposte di prezzo, valutando l’economia delle trattative, i rischi e il valore strategico.
  • Coordina i team Legale, Finanza, Prodotto e Delivery durante la stipula dei contratti.
  • Mantiene aggiornato il CRM di Turbine con dati della pipeline, previsioni e interazioni con i clienti.
  • Monitora le fasi di vendita e utilizza le analisi della pipeline per migliorare i risultati.
  • Segue le priorità della R&S farmaceutica e le tendenze nella scoperta di farmaci con l’IA, nella biologia virtuale e nella R&S computazionale.
  • Individua segmenti di clientela promettenti, applicazioni terapeutiche e opportunità di mercato.
  • Condivide informazioni su clienti e mercato per orientare sviluppo dei prodotti, posizionamento, prezzi e strategia commerciale.
  • Collabora con i team Marketing, Prodotto e Scientifico a presentazioni, materiali di vendita, casi di studio, campagne e valutazioni tecniche.
  • Rappresenta Turbine a conferenze di settore, incontri scientifici e appuntamenti con dirigenti.

Requisiti

  • Laurea magistrale o titolo superiore in scienze della vita o in un ambito scientifico strettamente correlato.
  • Almeno 7 anni di esperienza commerciale pertinente nello sviluppo commerciale, nelle vendite aziendali o nello sviluppo di account strategici nei settori biofarmaceutico, della scoperta di farmaci o delle tecnologie scientifiche.
  • Conoscenza delle tecnologie di IA e apprendimento automatico utilizzate nella ricerca farmaceutica e nella scoperta di farmaci.
  • Esperienza in organizzazioni che si occupano di scoperta di farmaci o sviluppo nelle fasi iniziali, oppure stretta collaborazione con esse.
  • Comprovata esperienza nella vendita di tecnologie scientifiche, piattaforme basate sull’IA, software o servizi a stakeholder della R&S farmaceutica.
  • Capacità di avviare, strutturare, negoziare e concludere in autonomia accordi commerciali complessi.
  • Risultati comprovati nel raggiungimento o superamento degli obiettivi individuali di vendita.
  • Esperienza nell’ampliare i rapporti iniziali con i clienti fino a instaurare relazioni più ampie di licenza aziendale.
  • Approfondita conoscenza dell’ecosistema della R&S biofarmaceutica, inclusi fornitori di tecnologia, dati e servizi.
  • Esperienza nella preparazione di business case, nella valutazione dell’economia delle trattative e nella strutturazione di proposte commerciali.
  • Solide competenze nella gestione della pipeline, nelle previsioni e nell’uso di CRM.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, anche nello spiegare concetti scientifici complessi e il loro valore commerciale.
  • Capacità di sviluppare in autonomia piani strategici per gli account e gestire diversi stakeholder dei clienti.
  • Capacità di collaborare con i team Prodotto, Scientifico, Delivery, Legale e Finanza e di influenzarli.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 30%.
  • Rete di contatti consolidata nella R&S farmaceutica, nella biologia computazionale, nella ricerca traslazionale o nella scoperta di farmaci.
  • Esperienza nella vendita di piattaforme di scoperta di farmaci basate sull’IA, soluzioni di biologia computazionale o software scientifico.
  • Esperienza nella strutturazione di accordi complessi di licenza aziendale per tecnologie o piattaforme.
  • Familiarità con gli acquisti, i contratti e la valutazione delle tecnologie nella R&S farmaceutica.
  • Esperienza nel trasformare progetti scientifici iniziali in licenze aziendali per più programmi e partnership di piattaforma a lungo termine.
  • Esperienza con HubSpot o un CRM comparabile.
  • Esperienza in un’azienda biotecnologica o tecnologica ad alta crescita finanziata da venture capital.

Benefit

  • Un contributo di 410 $ per l’ufficio domestico, da utilizzare nei primi sei mesi per attrezzature come scrivania, sedia ergonomica o router.
  • Piano 401(k) con contributo dell’azienda.
  • Opzioni di copertura sanitaria, dentistica e oculistica.
  • 20 giorni di ferie retribuite per anno solare, maturati a ogni periodo di paga.
  • 8 giorni di malattia retribuiti per anno solare.

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