LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Zaměstnanci
BiotechnologieFarmaceutické výrobkyUmělá inteligence
Turbine je biotechnologická společnost, která využívá umělou inteligenci k virtualizaci biologických experimentů pro výzkum a vývoj léčiv. Její virtuální laboratoř (vLab) simuluje experimenty ve velkém měřítku a pomáhá biofarmaceutickým týmům zkoumat onkologické cíle, konjugáty protilátka–léčivo, kombinace léčebných postupů, biomarkery a možnosti klinického využití. Platforma čerpá z veřejných i vlastních biologických datových souborů a podporuje samostatnou práci i zakázkové postupy. K upřesňování předpovědí se využívá ověřování v mokré laboratoři. Cílem činnosti Turbine je pomáhat partnerům činit informovanější rozhodnutí v oblasti výzkumu a vývoje při posuzování potenciálních terapií.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel rozvoje obchodu v oblasti AI pro biofarmacii

Veďte prodej virtuální laboratoře a virtuálních testů Turbine využívajících AI biopharmaceutickým společnostem — od rozvoje obchodních příležitostí po uzavření smluv. Vytvářejte obchodní dohody, které se mohou z počátečních projektů rozrůst v širší vztahy s podniky.

USSpojené státyMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Popis

  • Vyhledávejte a uzavírejte nové obchodní příležitosti s farmaceutickými a biotechnologickými společnostmi.
  • Veďte celý prodejní cyklus od prvního oslovení a kvalifikace přes vývoj řešení, nabídky a vyjednávání až po podpis smlouvy.
  • Budujte kvalifikovaný zásobník příležitostí pomocí cíleného oslovování, oborových vztahů, příchozích poptávek, konferencí a marketingových aktivit.
  • Rozvíjejte vztahy s osobami, které rozhodují v oblasti vědy, výpočetní biologie, technologií a výzkumu a vývoje.
  • Propojujte potřeby zákazníků s hodnotovými nabídkami produktů Turbine Virtual Lab a Virtual Assays.
  • Rozvíjejte projektovou spolupráci a screeningové studie v širší vztahy se zákazníky a potenciální podnikové licence.
  • Vytvářejte a realizujte plány pro prioritní farmaceutické a biotechnologické zákazníky.
  • Rozšiřujte počáteční projekty o podnikové licence a dlouhodobé využívání platformy.
  • Zapojte klíčové zástupce zákazníků a výkonné sponzory do složitých obchodních příležitostí.
  • Připravujte podmínky obchodních dohod a veďte jednání.
  • Spolupracujte s produktovými, vědeckými a realizačními týmy na vymezení potřeb zákazníků, rozsahu a výstupů práce i její hodnoty.
  • Připravujte obchodní zdůvodnění a cenové nabídky, posuzujte ekonomiku obchodů, rizika a strategickou hodnotu.
  • Koordinujte právní, finanční, produktové a realizační týmy až do uzavření smlouvy.
  • Udržujte CRM Turbine aktuální, včetně záznamů o obchodním trychtýři, prognóz a interakcí se zákazníky.
  • Sledujte fáze prodeje a využívejte analytiku obchodního trychtýře ke zlepšování výkonu.
  • Sledujte priority farmaceutického výzkumu a vývoje a trendy v objevování léčiv pomocí AI, virtuální biologii a výpočetním výzkumu a vývoji.
  • Určujte perspektivní zákaznické segmenty, terapeutické aplikace a tržní příležitosti.
  • Sdílejte poznatky o zákaznících a trhu, které podpoří vývoj produktů, jejich pozicování, cenotvorbu a obchodní strategii.
  • Spolupracujte s marketingovými, produktovými a vědeckými týmy na prezentacích, prodejních materiálech, případových studiích, kampaních a technických hodnoceních.
  • Zastupujte Turbine na oborových konferencích, vědeckých setkáních a jednáních s vedením.

Požadavky

  • Magisterský titul nebo vyšší v oboru přírodních věd či příbuzné vědecké disciplíně.
  • Alespoň 7 let relevantních obchodních zkušeností v rozvoji obchodu, prodeji podnikovým zákazníkům nebo rozvoji strategických zákaznických vztahů v biofarmacii, objevování léčiv či vědeckých technologiích.
  • Znalost technologií AI a strojového učení používaných ve farmaceutickém výzkumu a objevování léčiv.
  • Zkušenosti s organizacemi zaměřenými na objevování léčiv nebo ranou fázi vývoje léčiv, případně úzká spolupráce s nimi.
  • Prokazatelné výsledky v prodeji vědeckých technologií, platforem využívajících AI, softwaru nebo služeb odborníkům ve farmaceutickém výzkumu a vývoji.
  • Schopnost samostatně vyhledávat příležitosti, strukturovat, vyjednávat a uzavírat složité obchodní dohody.
  • Doložené plnění nebo překračování individuálních prodejních cílů.
  • Zkušenosti s rozšiřováním počáteční spolupráce se zákazníky na širší licenční vztahy s podniky.
  • Dobrá znalost ekosystému biofarmaceutického výzkumu a vývoje, včetně poskytovatelů technologií, dat a služeb.
  • Zkušenosti s přípravou obchodních zdůvodnění, hodnocením ekonomiky obchodů a strukturací obchodních nabídek.
  • Silné dovednosti v řízení obchodního trychtýře, prognózování a práci s CRM.
  • Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti, včetně schopnosti vysvětlovat složité vědecké koncepty a obchodní hodnotu.
  • Schopnost samostatně vytvářet strategické plány pro klíčové zákazníky a řídit vztahy s více zainteresovanými stranami.
  • Schopnost spolupracovat s produktovými, vědeckými, realizačními, právními a finančními týmy a ovlivňovat jejich práci.
  • Ochota a možnost cestovat až 30 % pracovního času.
  • Rozvinutá síť kontaktů ve farmaceutickém výzkumu a vývoji, výpočetní biologii, translačním výzkumu nebo objevování léčiv.
  • Zkušenosti s prodejem platforem pro objevování léčiv využívajících AI, řešení výpočetní biologie nebo vědeckého softwaru.
  • Zkušenosti se strukturací složitých licenčních dohod pro podnikové technologie nebo platformy.
  • Znalost nákupu, uzavírání smluv a hodnocení technologií ve farmaceutickém výzkumu a vývoji.
  • Zkušenosti s přeměnou počátečních vědeckých projektů na podnikové licence pro více programů a dlouhodobá partnerství při využívání platforem.
  • Zkušenosti s HubSpotem nebo srovnatelným CRM.
  • Zkušenosti z rychle rostoucí biotechnologické nebo technologické společnosti financované rizikovým kapitálem.

Benefity

  • Příspěvek na domácí kancelář ve výši 410 USD, který lze během prvních šesti měsíců využít na vybavení, například stůl, ergonomickou židli nebo router.
  • Penzijní plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
  • Možnosti zdravotního, zubního a očního pojištění.
  • 20 placených dnů dovolené za kalendářní rok, které se připisují za každé výplatní období.
  • 8 placených dnů nemocenské za kalendářní rok.

Související pracovní nabídky

Cisco

Seniorní manažer rozvoje prodeje v oblasti nemovitostí a designu

Cisco
Sponzor víza H1BBezpečnostHardwarePodnik
USSpojené státyFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSeverní KarolínaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
GoIoT

Ve společnosti Cisco budujte partnerské vztahy, které přinášejí řešení pro chytré budovy a sítě do projektů v oblasti nemovitostí a designu. Veďte plány vstupu na trh, společný prodej a růst obchodního trychtýře napříč Amerikou.

Otevřít
Paylocity

Seniorní manažer rozvoje podnikání: partnerství ve financích a IT

Paylocity
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
B2BHR technologieSaaS
USSpojené státy
135 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Rozvíjejte partnerství s fintechovými společnostmi, bankami, karetními asociacemi a dodavateli IT řešení pro cloudovou HR a mzdovou platformu Paylocity. Propojujte produktové a obchodní týmy, rozvíjejte strategická partnerství a zvyšujte výnosy.

Otevřít
Resource Innovations

Ředitel rozvoje obchodu v energetice

Resource Innovations
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BEnergetikaPoradenstvíSoftware
USSpojené státyCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155 000 $ – 175 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte prodej řešení Resource Innovations pro čistou energii a řízení poptávky. Rozvíjejte regionální obchod, strategické zákaznické vztahy a nabídky v Nové Anglii a státě New York.

Otevřít
Strategic Growth Partners

Ředitel rozvoje obchodu (CBDO), růst ve federálním sektoru

Strategic Growth Partners
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPrávoZdravotní péče
USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte růst ve federálním sektoru napříč portfoliem vládních zakázek společnosti Strategic Growth Partners a slaďte CRM, získávání zakázek, přípravu nabídek a marketing. Utvářejte plány růstu, cíle pro obchodní příležitosti a partnerství se zákazníky v celé organizaci.

Otevřít