Turbine

51 – 200 Εργαζόμενοι

Βιοτεχνολογία Τεχνητή νοημοσύνη Φαρμακευτικά προϊόντα

Η Turbine είναι εταιρεία βιοτεχνολογίας που εφαρμόζει την τεχνητή νοημοσύνη για την εικονική αναπαράσταση βιολογικών πειραμάτων στην έρευνα και ανάπτυξη φαρμάκων. Το εικονικό της εργαστήριο (vLab) προσομοιώνει πειράματα σε μεγάλη κλίμακα, βοηθώντας τις ομάδες βιοφαρμακευτικών εταιρειών να διερευνήσουν ογκολογικούς στόχους, συζεύγματα αντισώματος-φαρμάκου, συνδυασμούς θεραπειών, βιοδείκτες και την κλινική τοποθέτηση. Η πλατφόρμα αξιοποιεί δημόσια και ιδιόκτητα βιολογικά σύνολα δεδομένων και υποστηρίζει τόσο αυτοεξυπηρετούμενες όσο και εξατομικευμένες ροές εργασίας, ενώ η επικύρωση σε εργαστήριο με βιολογικά δείγματα χρησιμοποιείται για τη βελτίωση των προβλέψεων. Το έργο της Turbine αποσκοπεί στο να βοηθήσει τους συνεργάτες της να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις έρευνας και ανάπτυξης κατά την αξιολόγηση πιθανών θεραπειών.

Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, ΤΝ στη Βιοφαρμακευτική

Αναλάβετε τις πωλήσεις του Εικονικού Εργαστηρίου και των Εικονικών Δοκιμών της Turbine, που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, σε εταιρείες βιοφαρμακευτικής, από την ανάπτυξη ευκαιριών έως την υπογραφή συμβάσεων. Δημιουργήστε εμπορικές συμφωνίες που μπορούν να εξελιχθούν από αρχικά έργα σε ευρύτερες εταιρικές συνεργασίες.

πριν από 1 εβδομάδα

Ηνωμένες Πολιτείες

Μασαχουσέτη

220.000 $ – 260.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Περιγραφή

Εντοπίστε και κλείστε νέες εμπορικές ευκαιρίες με φαρμακευτικές εταιρείες και εταιρείες βιοτεχνολογίας.
Ηγηθείτε σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την προσέγγιση και την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως την ανάπτυξη λύσεων, τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή.
Δημιουργήστε κατάλληλο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών μέσω στοχευμένης αναζήτησης πελατών, επαγγελματικών σχέσεων στον κλάδο, εισερχόμενων αιτημάτων, συνεδρίων και ενεργειών μάρκετινγκ.
Αναπτύξτε σχέσεις με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους τομείς των επιστημών, της υπολογιστικής βιολογίας, της τεχνολογίας και της έρευνας και ανάπτυξης.
Συνδέστε τις ανάγκες των πελατών με τις προτάσεις αξίας των προϊόντων Εικονικού Εργαστηρίου και Εικονικών Δοκιμών της Turbine.
Εξελίξτε έργα και συνεργασίες ελέγχου σε ευρύτερες σχέσεις με πελάτες και ενδεχόμενες εταιρικές άδειες χρήσης.
Δημιουργήστε και υλοποιήστε σχέδια διαχείρισης λογαριασμών για πελάτες προτεραιότητας στους τομείς των φαρμάκων και της βιοτεχνολογίας.
Επεκτείνετε τα αρχικά έργα σε εταιρικές άδειες χρήσης και διαρκή υιοθέτηση της πλατφόρμας.
Συνεργαστείτε με ανώτερα στελέχη των πελατών και εκτελεστικούς χορηγούς σε σύνθετες ευκαιρίες πώλησης.
Διαμορφώστε και διαπραγματευτείτε εμπορικές συμφωνίες.
Συνεργαστείτε με τις ομάδες Προϊόντος, Επιστημονικής Υποστήριξης και Υλοποίησης για τον καθορισμό των αναγκών των πελατών, του εύρους εργασιών, των παραδοτέων και της αξίας.
Ετοιμάστε επιχειρηματικές τεκμηριώσεις και προτάσεις τιμολόγησης, αξιολογώντας τα οικονομικά στοιχεία, τους κινδύνους και τη στρατηγική αξία των συμφωνιών.
Συντονίστε τις ομάδες Νομικών, Οικονομικών, Προϊόντος και Υλοποίησης έως την ολοκλήρωση των συμβάσεων.
Ενημερώνετε το σύστημα CRM της Turbine με στοιχεία ευκαιριών, προβλέψεις και αλληλεπιδράσεις με πελάτες.
Παρακολουθείτε τα στάδια πωλήσεων και αξιοποιείτε τις αναλύσεις του χαρτοφυλακίου ευκαιριών για βελτίωση της απόδοσης.
Παρακολουθείτε τις προτεραιότητες έρευνας και ανάπτυξης στον φαρμακευτικό κλάδο και τις τάσεις στην ανακάλυψη φαρμάκων με τεχνητή νοημοσύνη, στην εικονική βιολογία και στην υπολογιστική έρευνα και ανάπτυξη.
Εντοπίζετε υποσχόμενα τμήματα πελατών, θεραπευτικές εφαρμογές και ευκαιρίες αγοράς.
Μοιράζεστε πληροφορίες για τους πελάτες και την αγορά, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη προϊόντων, την τοποθέτηση, την τιμολόγηση και την εμπορική στρατηγική.
Συνεργάζεστε με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Επιστημονικής Υποστήριξης για παρουσιάσεις, υλικό πωλήσεων, μελέτες περίπτωσης, καμπάνιες και τεχνικές αξιολογήσεις.
Εκπροσωπείτε την Turbine σε συνέδρια του κλάδου, επιστημονικές συναντήσεις και συναντήσεις με στελέχη.

Απαιτήσεις

Μεταπτυχιακός τίτλος ή ανώτερος στις επιστήμες ζωής ή σε συναφές επιστημονικό πεδίο.
Τουλάχιστον 7 χρόνια σχετικής εμπορικής εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις εταιρικές πωλήσεις ή στη στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών στους τομείς της βιοφαρμακευτικής, της ανακάλυψης φαρμάκων ή της επιστημονικής τεχνολογίας.
Κατανόηση των τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης που χρησιμοποιούνται στη φαρμακευτική έρευνα και στην ανακάλυψη φαρμάκων.
Εμπειρία σε οργανισμούς ανακάλυψης φαρμάκων ή πρώιμης ανάπτυξης φαρμάκων, ή στενή συνεργασία μαζί τους.
Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση επιστημονικών τεχνολογιών, πλατφορμών με τεχνητή νοημοσύνη, λογισμικού ή υπηρεσιών σε αρμόδιους για την έρευνα και ανάπτυξη φαρμάκων.
Ικανότητα ανεξάρτητης δημιουργίας, διαμόρφωσης, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης σύνθετων εμπορικών συμφωνιών.
Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης ατομικών στόχων πωλήσεων.
Εμπειρία στην επέκταση αρχικών συνεργασιών με πελάτες σε ευρύτερες εταιρικές σχέσεις αδειοδότησης.
Καλή γνώση του οικοσυστήματος έρευνας και ανάπτυξης στη βιοφαρμακευτική, συμπεριλαμβανομένων των παρόχων τεχνολογίας, δεδομένων και υπηρεσιών.
Εμπειρία στην προετοιμασία επιχειρηματικών τεκμηριώσεων, στην αξιολόγηση των οικονομικών στοιχείων συμφωνιών και στη διαμόρφωση εμπορικών προτάσεων.
Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χαρτοφυλακίου ευκαιριών, πρόβλεψης πωλήσεων και χρήσης CRM.
Άριστες γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της εξήγησης σύνθετων επιστημονικών εννοιών και επιχειρηματικής αξίας.
Ικανότητα ανεξάρτητης ανάπτυξης στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών και διαχείρισης πολλών ενδιαφερόμενων μερών στους πελάτες.
Ικανότητα συνεργασίας και άσκησης επιρροής στις ομάδες Προϊόντος, Επιστημονικής Υποστήριξης, Υλοποίησης, Νομικών και Οικονομικών.
Προθυμία και δυνατότητα για ταξίδια έως και 30%.
Καθιερωμένο δίκτυο στον τομέα της φαρμακευτικής έρευνας και ανάπτυξης, της υπολογιστικής βιολογίας, της μεταφραστικής έρευνας ή της ανακάλυψης φαρμάκων.
Εμπειρία στην πώληση πλατφορμών ανακάλυψης φαρμάκων με τεχνητή νοημοσύνη, λύσεων υπολογιστικής βιολογίας ή επιστημονικού λογισμικού.
Εμπειρία στη διαμόρφωση σύνθετων συμφωνιών αδειοδότησης εταιρικής τεχνολογίας ή πλατφορμών.
Εξοικείωση με τις προμήθειες, τις συμβάσεις και την αξιολόγηση τεχνολογιών στην έρευνα και ανάπτυξη φαρμάκων.
Εμπειρία στη μετατροπή αρχικών επιστημονικών έργων σε εταιρικές άδειες χρήσης για πολλαπλά προγράμματα και μακροχρόνιες συνεργασίες πλατφόρμας.
Εμπειρία στη χρήση του HubSpot ή αντίστοιχου συστήματος CRM.
Εμπειρία σε εταιρεία βιοτεχνολογίας ή τεχνολογίας υψηλής ανάπτυξης με χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων.

Παροχές

Επίδομα 410 δολαρίων για το γραφείο στο σπίτι, διαθέσιμο κατά τους πρώτους έξι μήνες για εξοπλισμό όπως γραφείο, εργονομική καρέκλα ή δρομολογητή.
Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχη συνεισφορά από την εταιρεία.
Επιλογές ιατρικής, οδοντιατρικής και οφθαλμολογικής κάλυψης.
20 ημέρες άδειας μετ' αποδοχών ανά ημερολογιακό έτος, οι οποίες συγκεντρώνονται σε κάθε περίοδο μισθοδοσίας.
8 ημέρες αναρρωτικής άδειας μετ' αποδοχών ανά ημερολογιακό έτος.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Χορηγός βίζας H1B Ασφάλεια Επιχείρηση Υλικό

159.800 $ – 208.600 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Senior Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Go IoT

Στη Cisco, αναπτύξτε σχέσεις με συνεργάτες που εντάσσουν λύσεις έξυπνων κτιρίων και δικτύωσης σε έργα ακινήτων και σχεδιασμού. Καθοδηγήστε σχέδια προώθησης στην αγορά, κοινές πωλήσεις και ανάπτυξη ευκαιριών σε όλη την αμερικανική ήπειρο.

Άνοιγμα

Εφοδιαστική Κατασκευές Συμβουλευτική

Ηνωμένες Πολιτείες

110.000 $ – 120.000 $ / έτος

Ηγεσία της ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στις Μεσοδυτικές Πολιτείες για τις περιβαλλοντικές υπηρεσίες, τις επιστήμες κτιρίων και τη δέουσα επιμέλεια ακινήτων της Bureau Veritas. Ανάπτυξη σχέσεων στον κλάδο των εμπορικών ακινήτων και προώθηση ευκαιριών συναλλαγών.

Άνοιγμα

5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι

B2B SaaS Τεχνολογία ανθρώπινου δυναμικού

Ηνωμένες Πολιτείες

135.000 $ – 150.000 $ / έτος

Δημιουργήστε συνεργασίες στον χρηματοοικονομικό τεχνολογικό τομέα, στις τράπεζες, στα δίκτυα καρτών και στο IT για την πλατφόρμα cloud της Paylocity για ανθρώπινο δυναμικό και μισθοδοσία. Συντονίστε τις ομάδες προϊόντων και πωλήσεων για να αναπτύξετε στρατηγικές συνεργασίες και έσοδα.

Άνοιγμα

201 – 500 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Ενέργεια Λογισμικό Συμβουλευτική

155.000 $ – 175.000 $ / έτος

Ηγείται των πωλήσεων σε εταιρείες κοινής ωφέλειας για τις λύσεις καθαρής ενέργειας και διαχείρισης ζήτησης της Resource Innovations. Προωθεί την περιφερειακή ανάπτυξη, τους στρατηγικούς λογαριασμούς και τις προτάσεις στη Νέα Αγγλία και τη Νέα Υόρκη.

Άνοιγμα

51 – 200 Εργαζόμενοι

Εφοδιαστική Νομικά Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Καθοδηγήστε την ομοσπονδιακή ανάπτυξη σε όλο το χαρτοφυλάκιο κρατικών συμβάσεων της Strategic Growth Partners, εναρμονίζοντας το CRM με τις λειτουργίες διεκδίκησης ευκαιριών, προτάσεων και μάρκετινγκ. Διαμορφώστε σχέδια ανάπτυξης, στόχους αγωγού ευκαιριών και συνεργασίες με πελάτες σε ολόκληρο τον οργανισμό.

Άνοιγμα

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, ΤΝ στη Βιοφαρμακευτική

Περιγραφή

Απαιτήσεις

Παροχές

Σχετικές θέσεις εργασίας

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης, κανάλια ακινήτων και σχεδιασμού

Διευθυντής ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για υπηρεσίες δέουσας επιμέλειας

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, συνεργασιών χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και IT

Διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης κοινής ωφέλειας

Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (CBDO), Ομοσπονδιακή Ανάπτυξη