LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Funcionários
BiotecnologiaInteligência artificialProdutos farmacêuticos
A Turbine é uma empresa de biotecnologia que aplica inteligência artificial para virtualizar experimentos biológicos voltados à pesquisa e ao desenvolvimento de medicamentos. Seu Laboratório Virtual (vLab) simula experimentos em larga escala para ajudar equipes biofarmacêuticas a investigar alvos oncológicos, conjugados anticorpo-fármaco, combinações de tratamentos, biomarcadores e estratégias clínicas. A plataforma utiliza conjuntos de dados biológicos públicos e próprios e oferece fluxos de trabalho de autoatendimento e personalizados; a validação em laboratório ajuda a aprimorar as previsões. O trabalho da Turbine busca ajudar seus parceiros a tomar decisões de P&D mais bem embasadas ao avaliar possíveis terapias.
LinkedIn
Vagas da empresa

Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios, IA Biofarmacêutica

Lidere as vendas do Laboratório Virtual e dos Ensaios Virtuais com IA da Turbine para empresas biofarmacêuticas, do desenvolvimento de oportunidades ao fechamento de contratos. Construa acordos comerciais que possam evoluir de projetos iniciais para relacionamentos corporativos mais amplos.

USEstados UnidosMAMassachusetts
$ 220.000 – $ 260.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Identifique e feche novas oportunidades comerciais com empresas farmacêuticas e de biotecnologia.
  • Lidere todo o ciclo de vendas, do primeiro contato e qualificação ao desenvolvimento de soluções, propostas, negociação e assinatura.
  • Construa um pipeline qualificado por meio de prospecção direcionada, relacionamentos no setor, leads recebidos, conferências e iniciativas de marketing.
  • Desenvolva relacionamentos com tomadores de decisão nas áreas científica, de biologia computacional, tecnologia e P&D.
  • Conecte as necessidades dos clientes às propostas de valor dos produtos Laboratório Virtual e Ensaios Virtuais da Turbine.
  • Transforme projetos e iniciativas de triagem em relacionamentos mais amplos com clientes e possíveis licenças corporativas.
  • Crie e execute planos de contas para clientes prioritários dos setores farmacêutico e de biotecnologia.
  • Expanda projetos iniciais para licenças corporativas e adoção contínua da plataforma.
  • Engaje stakeholders seniores e patrocinadores executivos dos clientes em oportunidades de vendas complexas.
  • Estruture e negocie acordos comerciais.
  • Trabalhe com as equipes de Produto, Científica e Entrega para definir as necessidades dos clientes, o escopo, as entregas e o valor.
  • Prepare casos de negócio e propostas de preços, avaliando a economia dos negócios, os riscos e o valor estratégico.
  • Coordene as equipes Jurídica, Financeira, de Produto e Entrega durante a formalização dos contratos.
  • Mantenha o CRM da Turbine atualizado com registros do pipeline, previsões e interações com clientes.
  • Acompanhe as etapas de vendas e use análises do pipeline para melhorar o desempenho.
  • Acompanhe as prioridades de P&D farmacêutica e as tendências em descoberta de medicamentos com IA, biologia virtual e P&D computacional.
  • Identifique segmentos promissores de clientes, aplicações terapêuticas e oportunidades de mercado.
  • Compartilhe percepções sobre clientes e mercado para orientar o desenvolvimento de produtos, o posicionamento, os preços e a estratégia comercial.
  • Trabalhe com as equipes de Marketing, Produto e Científica em apresentações, materiais de vendas, estudos de caso, campanhas e avaliações técnicas.
  • Represente a Turbine em conferências do setor, encontros científicos e reuniões executivas.

Requisitos

  • Mestrado ou grau superior em ciências da vida ou área científica estreitamente relacionada.
  • Pelo menos 7 anos de experiência comercial relevante em desenvolvimento de negócios, vendas corporativas ou desenvolvimento de contas estratégicas nos setores biofarmacêutico, de descoberta de medicamentos ou tecnologia científica.
  • Conhecimento de tecnologias de IA e aprendizado de máquina usadas em pesquisa farmacêutica e descoberta de medicamentos.
  • Experiência em organizações de descoberta de medicamentos ou desenvolvimento inicial, ou colaboração próxima com elas.
  • Histórico de vendas de tecnologias científicas, plataformas com IA, software ou serviços para stakeholders de P&D farmacêutica.
  • Capacidade de prospectar, estruturar, negociar e fechar acordos comerciais complexos de forma independente.
  • Histórico de cumprimento ou superação de metas individuais de vendas.
  • Experiência em ampliar relacionamentos comerciais iniciais para acordos mais abrangentes de licenciamento corporativo.
  • Amplo conhecimento do ecossistema de P&D biofarmacêutica, incluindo fornecedores de tecnologia, dados e serviços.
  • Experiência na elaboração de casos de negócio, avaliação da economia de negócios e estruturação de propostas comerciais.
  • Sólidas habilidades de gestão de pipeline, previsão e uso de CRM.
  • Excelente comunicação oral e escrita, inclusive para explicar conceitos científicos complexos e seu valor comercial.
  • Capacidade de desenvolver planos estratégicos de contas de forma independente e gerenciar vários stakeholders de clientes.
  • Capacidade de colaborar com as equipes de Produto, Científica, Entrega, Jurídica e Financeira e influenciá-las.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar até 30%.
  • Rede de contatos estabelecida em P&D farmacêutica, biologia computacional, pesquisa translacional ou descoberta de medicamentos.
  • Experiência em vendas de plataformas de descoberta de medicamentos com IA, soluções de biologia computacional ou software científico.
  • Experiência na estruturação de acordos complexos de licenciamento corporativo de tecnologia ou plataformas.
  • Familiaridade com compras, contratação e avaliação de tecnologia em P&D farmacêutica.
  • Experiência em transformar projetos científicos iniciais em licenças corporativas para vários programas e parcerias de longo prazo para plataformas.
  • Experiência com HubSpot ou CRM comparável.
  • Experiência em empresa de biotecnologia ou tecnologia de alto crescimento financiada por capital de risco.

Benefícios

  • Auxílio de US$ 410 para o escritório em casa, para gastar durante os primeiros seis meses com equipamentos como mesa, cadeira ergonômica ou roteador.
  • Plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa.
  • Opções de cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • 20 dias de férias remuneradas por ano-calendário, acumulados a cada período de pagamento.
  • 8 dias de licença médica remunerada por ano-calendário.

Vagas relacionadas

Cisco

Gerente sênior de vendas e desenvolvimento de negócios, canais imobiliários e de design

Cisco
Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareSegurança
USEstados UnidosFLFlóridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina do NorteTXTexas
$ 159.800 – $ 208.600 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
GoIoT

Na Cisco, construa relacionamentos com parceiros para levar soluções de edifícios inteligentes e redes a projetos imobiliários e de design. Lidere planos de entrada no mercado, vendas conjuntas e crescimento do pipeline nas Américas.

Abrir
Bureau Veritas Group

Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Serviços de Due Diligence

Bureau Veritas Group
ConstruçãoConsultoriaLogística
USEstados Unidos
$ 110.000 – $ 120.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere o desenvolvimento de negócios no Meio-Oeste para os serviços ambientais, de ciências da construção e de due diligence imobiliária da Bureau Veritas. Construa relações no mercado imobiliário comercial e impulsione oportunidades de transação.

Abrir
Paylocity

Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, parcerias de finanças e TI

Paylocity
5.001 – 10.000 Funcionários
B2BSaaSTecnologia de RH
USEstados Unidos
$ 135.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Desenvolva parcerias com fintechs, bancos, bandeiras de cartão e empresas de TI para a plataforma de RH e folha de pagamento na nuvem da Paylocity. Alinhe as equipes de produto e vendas para expandir parcerias estratégicas e aumentar a receita.

Abrir
Resource Innovations

Diretor de desenvolvimento de negócios para concessionárias de serviços públicos

Resource Innovations
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaEnergiaSoftware
USEstados UnidosCTConnecticutMAMassachusettsNHNova HampshireNYNova YorkRIRhode Island
$ 155.000 – $ 175.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere as vendas das soluções de energia limpa e gestão da demanda da Resource Innovations. Impulsione o crescimento regional, as contas estratégicas e as propostas na Nova Inglaterra e em Nova York.

Abrir
Strategic Growth Partners

Diretor executivo de desenvolvimento de negócios, crescimento federal

Strategic Growth Partners
51 – 200 Funcionários
Cuidados de saúdeJurídicoLogística
USEstados UnidosRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere o crescimento federal no portfólio de contratos governamentais da Strategic Growth Partners, alinhando CRM, captura, propostas e marketing. Defina planos de crescimento, metas de pipeline e parcerias com clientes em toda a organização.

Abrir