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Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Funcionários
Cuidados de saúdeJurídicoLogística
A Strategic Growth Partners ajuda organizações a competir por contratos governamentais e gerenciá-los por meio de suporte prático em todo o ciclo de vida das contratações públicas. Seu trabalho abrange conformidade, desenvolvimento de negócios, elaboração de propostas, precificação, infraestrutura operacional e fusões e aquisições. A empresa também presta consultoria sobre estratégias e parcerias Tribal 8(a), redação de propostas para concessão de recursos e contratações federais, estaduais e locais. Por meio de treinamentos, aceleradores de conformidade e planos de crescimento personalizados, a Strategic Growth Partners utiliza sua experiência de liderança nos setores público federal e privado para ajudar clientes a fortalecer suas práticas de contratação e buscar uma expansão sustentável.
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Vagas da empresa

Diretor executivo de desenvolvimento de negócios, crescimento federal

Lidere o crescimento federal no portfólio de contratos governamentais da Strategic Growth Partners, alinhando CRM, captura, propostas e marketing. Defina planos de crescimento, metas de pipeline e parcerias com clientes em toda a organização.

USEstados UnidosRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Unificar os sistemas de desenvolvimento de negócios em todo o portfólio da organização.
  • Criar planos anuais de crescimento com metas de receita, pipeline e taxa de sucesso para unidades de negócios e empresas operacionais.
  • Definir metas por órgão, mercado e modalidade contratual.
  • Trabalhar com o CGO na estratégia de crescimento, incluindo mercados, modalidades contratuais, parcerias e aquisições.
  • Implementar e supervisionar um CRM compartilhado, etapas padronizadas de pipeline, critérios de qualificação e critérios para decidir se uma proposta será apresentada.
  • Liderar os vice-presidentes responsáveis por propostas, precificação, marketing e funções relacionadas.
  • Alocar analistas de inteligência de mercado, gerentes de desenvolvimento de negócios e gerentes de captura às unidades de negócios.
  • Gerenciar a equipe de desenvolvimento de negócios sob a responsabilidade do CBDO e coordenar com as equipes de desenvolvimento de negócios das unidades.
  • Direcionar as atividades de prospecção e captura das unidades de negócios dentro do escopo do cargo.
  • Liderar as revisões para decidir se uma proposta será apresentada e registrar as decisões em memorandos escritos.
  • Definir padrões consistentes para planos e apresentações de captura, fluxos de trabalho de propostas, verificações de conformidade, revisões por cores, precificação, análise de preço para vencer e revisão de contratos.
  • Desenvolver relacionamentos com executivos de clientes prioritários, contratados principais, parceiros de consórcio e parceiros de programas mentor-protegido.
  • Definir a estratégia de marketing e os padrões de marca, além de aprovar declarações de capacidade, sites, perfis SAM/DSBS, campanhas e planos de eventos.
  • Revisar mensalmente as metas de crescimento com os líderes das unidades de negócios e cobrar deles os resultados.
  • Reportar o desempenho mensalmente ao CGO e à liderança executiva do cliente.
  • Apresentar atualizações de desenvolvimento de negócios ao conselho a cada trimestre.
  • Realizar análises de ganhos e perdas após as decisões de contratação e aplicar os aprendizados a futuros planos de captura.

Requisitos

  • Ter liderado o crescimento de uma empresa ou unidade de negócios com pelo menos US$ 100 milhões em receita anual, com responsabilidade direta pelas metas de pipeline, contratos conquistados e receita.
  • Ter experiência na liderança de vice-presidentes e altos líderes funcionais nas áreas de propostas, precificação e marketing.
  • Ter pelo menos 15 anos de experiência em desenvolvimento de negócios federais, captura e propostas, incluindo pelo menos cinco anos liderando uma organização de desenvolvimento de negócios em nível executivo.
  • Comprovar histórico de conquista de novos contratos federais e renovação de contratos em múltiplos órgãos.
  • Conhecer o programa SBA 8(a) e as regras aplicáveis a entidades de propriedade tribal, incluindo contratação sem concorrência, reservas para grupos específicos e afiliação.
  • Ter posicionado empresas para grandes modalidades contratuais, como OASIS+, SEWP e STARS III.
  • Ter liderado equipes de captura e propostas em um processo formal por etapas, como o Shipley.
  • Ter criado um pipeline baseado em CRM e apresentado relatórios mensais de desempenho a executivos ou a um conselho.
  • Ser capaz de cobrar dos líderes das unidades de negócios o cumprimento das metas de crescimento sem ter autoridade direta sobre eles.
  • Ter graduação.
  • Desejável: Experiência em desenvolvimento de negócios federais nos mercados de serviços de TI e defesa.
  • Desejável: Experiência no crescimento de uma holding com múltiplas entidades ou de uma empresa tribal, do Alasca Native ou do Havaí Native.
  • Desejável: Ter credencial de segurança ativa ou poder obtê-la.
  • Desejável: Ter MBA ou pós-graduação relacionada.

Benefícios

  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades e ação afirmativa.
  • Ambiente colaborativo e inclusivo que apoia a autenticidade e o sentimento de pertencimento.
  • Adaptações disponíveis para pessoas com deficiência.

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Gerente de desenvolvimento de negócios técnicos, motores elétricos (petróleo e gás e celulose e papel)

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1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
USEstados UnidosOKOklahomaTXTexas
$ 170.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere à distância o desenvolvimento de negócios dos serviços de reparo e confiabilidade de motores elétricos da Shermco.\nExpanda contas industriais no Texas, em Oklahoma e no Arkansas.

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L3Harris Technologies
Patrocinador de visto H1BConsultoriaIndústria de transformaçãoLogística
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Na Cisco, construa relacionamentos com parceiros para levar soluções de edifícios inteligentes e redes a projetos imobiliários e de design. Lidere planos de entrada no mercado, vendas conjuntas e crescimento do pipeline nas Américas.

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USEstados UnidosCACalifórniaCOColoradoMIMichiganNYNova YorkOHOhioTXTexasVAVirgínia
$ 100.000 – $ 150.000 / ano
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Lidere o desenvolvimento de negócios e o crescimento de contas para os serviços de due diligence imobiliária comercial da JLL. Supervisione oportunidades de vendas, relacionamento com clientes, propostas e oportunidades de receita.

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