首席业务发展官（CBDO），联邦业务增长
统筹战略增长合作伙伴政府承包业务组合的联邦业务增长，协调客户关系管理、项目捕获、提案和营销运营。 制定组织层面的增长计划、商机管线目标和客户合作关系。
描述
- 统一组织业务组合中的业务发展体系。
- 为各业务部门和运营公司制定年度增长计划，设定收入、商机管线和中标率目标。
- 按政府机构、市场和合同工具设定目标。
- 与首席增长官合作制定增长战略，涵盖市场、合同工具、团队合作和收购。
- 实施并管理共享客户关系管理（CRM）系统、统一的商机管线阶段、资格评估标准以及投标或不投标决策关口。
- 领导负责提案、定价、营销及相关职能的副总裁。
- 为各业务部门配置市场情报分析师、业务发展经理和项目捕获经理。
- 管理首席业务发展官职责范围内的业务发展员工，并与各业务部门的业务发展团队协调合作。
- 指导职责范围内各业务部门的客户拓展和项目捕获活动。
- 主持投标或不投标评审，并以书面备忘录记录决策。
- 为项目捕获计划和演示材料、提案流程、合规检查、分阶段评审、定价、赢标价格分析和合同评审制定统一标准。
- 与重点客户、主承包商、团队合作伙伴及导师—学员合作伙伴建立高层关系。
- 制定营销战略和品牌标准，并审批能力说明、网站、SAM/DSBS档案、营销活动和活动计划。
- 每月与业务部门负责人审查增长目标，并要求其对结果负责。
- 每月向首席增长官和客户方高管层汇报绩效。
- 每季度向董事会汇报业务发展情况。
- 在授标决定后开展中标或失标复盘，并将经验用于未来的项目捕获计划。
任职要求
- 曾领导年收入至少1亿美元的公司或业务部门实现增长，并直接负责商机管线、签约额和收入目标。
- 具备指导提案、定价和营销领域副总裁及高级职能负责人的经验。
- 拥有至少15年联邦业务发展、项目捕获和提案经验，其中至少5年在高管层级领导业务发展组织。
- 有在多个政府机构赢得新联邦业务并保住续约合同的业绩记录。
- 了解美国小企业管理局（SBA）8(a)计划以及部落所有实体相关规则，包括单一来源授权、预留合同和关联关系。
- 曾为公司争取 OASIS+、SEWP 和 STARS III 等大型合同工具的资格或定位。
- 曾通过 Shipley 等正式阶段关口流程领导项目捕获和提案团队。
- 曾建立基于 CRM 的商机管线，并向高管或董事会提交月度绩效报告。
- 能够在没有直接管理权限的情况下，要求业务部门负责人对增长负责。
- 持有学士学位。
- 优先条件：具备联邦 IT 和国防服务市场的业务发展经验。
- 优先条件：具备推动多实体控股公司或部落、阿拉斯加原住民或夏威夷原住民企业增长的经验。
- 优先条件：持有有效安全许可或能够取得安全许可。
- 优先条件：拥有工商管理硕士（MBA）或相关高级学位。
福利待遇
- 提供平等就业机会并实行积极平权行动的雇主。
- 协作且包容的工作环境，支持真实表达并营造归属感。
- 为残障人士提供便利安排。
