LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Працівники
ЛогістикаОхорона здоров'яЮриспруденція
Strategic Growth Partners допомагає організаціям брати участь у державних закупівлях і керувати державними контрактами, надаючи практичну підтримку на всіх етапах життєвого циклу GovCon. Компанія працює у сферах дотримання вимог, розвитку бізнесу, підготовки пропозицій, ціноутворення, створення операційної інфраструктури, а також злиттів і поглинань. Крім того, фірма консультує щодо стратегій і партнерств Tribal 8(a), підготовки грантових заявок і укладання федеральних, регіональних та місцевих контрактів. Завдяки навчанню, прискореним програмам із забезпечення відповідності вимогам та індивідуальному плануванню зростання Strategic Growth Partners використовує досвід керівників із державного й приватного секторів, щоб допомагати клієнтам удосконалювати практики роботи з контрактами та досягати сталого розширення.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із розвитку бізнесу (CBDO), федеральне зростання

Керуйте зростанням у федеральному секторі в усьому портфелі державних контрактів Strategic Growth Partners, узгоджуючи CRM, залучення контрактів, підготовку пропозицій і маркетинг. Формуйте плани зростання, цілі щодо воронки продажів і партнерства із замовниками для всієї організації.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Опис

  • Об’єднувати системи розвитку бізнесу в усьому портфелі організації.
  • Розробляти річні плани зростання з цільовими показниками доходу, воронки продажів і частки виграних контрактів для бізнес-підрозділів та операційних компаній.
  • Встановлювати цілі за відомствами, ринками й типами контрактних механізмів.
  • Працювати з CGO над стратегією зростання, зокрема щодо ринків, типів контрактних механізмів, партнерства та придбань.
  • Запроваджувати й контролювати спільну CRM-систему, єдині етапи воронки продажів, критерії кваліфікації та контрольні етапи ухвалення рішень про участь у тендері.
  • Керувати віцепрезидентами, які відповідають за пропозиції, ціноутворення, маркетинг і суміжні функції.
  • Розподіляти аналітиків ринкової інформації, менеджерів із розвитку бізнесу та менеджерів із залучення контрактів між бізнес-підрозділами.
  • Керувати працівниками з розвитку бізнесу в зоні відповідальності CBDO та координувати роботу з командами бізнес-підрозділів.
  • Керувати взаємодією із замовниками й діяльністю із залучення контрактів для бізнес-підрозділів у своїй зоні відповідальності.
  • Очолювати розгляд рішень про участь у тендерах і документувати їх у письмових службових записках.
  • Установлювати єдині стандарти для планів залучення контрактів і презентацій, процесів підготовки пропозицій, перевірок відповідності вимогам, кольорових перевірок, ціноутворення, аналізу ціни перемоги та перевірки контрактів.
  • Розвивати відносини на високому рівні з пріоритетними замовниками, генеральними підрядниками, партнерами з командної роботи та партнерами за програмою наставництва й протеже.
  • Визначати маркетингову стратегію та стандарти бренду, затверджувати описи спроможностей, вебсайти, профілі SAM/DSBS, кампанії та плани заходів.
  • Щомісяця переглядати цілі зростання з керівниками бізнес-підрозділів і вимагати від них результатів.
  • Щомісяця звітувати про результати перед CGO та виконавчим керівництвом клієнта.
  • Щокварталу представляти раді директорів оновлення щодо розвитку бізнесу.
  • Проводити розбір виграних і програних конкурсів після рішень про присудження контрактів і використовувати висновки для майбутніх планів залучення контрактів.

Вимоги

  • Мати досвід керівництва зростанням компанії або бізнес-підрозділу з річним доходом щонайменше 100 млн доларів США та безпосередньо відповідати за цілі щодо воронки продажів, укладених контрактів і доходу.
  • Мати досвід керівництва віцепрезидентами та старшими функціональними керівниками у сферах підготовки пропозицій, ціноутворення й маркетингу.
  • Мати щонайменше 15 років досвіду у федеральному розвитку бізнесу, залученні контрактів і підготовці пропозицій, зокрема не менше п’яти років керівництва організацією з розвитку бізнесу на виконавчому рівні.
  • Мати підтверджені результати залучення нових федеральних контрактів і збереження контрактів за результатами повторних конкурсів у кількох відомствах.
  • Розуміти програму SBA 8(a) та правила для організацій у власності племен, включно з повноваженнями щодо укладання контрактів без конкурсу, квотами та правилами афілійованості.
  • Мати досвід підготовки компаній до участі у великих контрактних механізмах, як-от OASIS+, SEWP і STARS III.
  • Мати досвід керівництва командами із залучення контрактів і підготовки пропозицій за формальним поетапним процесом, наприклад Shipley.
  • Мати досвід побудови воронки продажів на основі CRM і підготовки щомісячних звітів про результати для керівників або ради директорів.
  • Уміти вимагати від керівників бізнес-підрозділів досягнення цілей зростання без прямих повноважень над ними.
  • Мати ступінь бакалавра.
  • Бажано: досвід федерального розвитку бізнесу на ринках ІТ та оборонних послуг.
  • Бажано: досвід зростання багатопрофільної холдингової компанії або підприємства, що належить племені, корінним жителям Аляски чи корінним жителям Гаваїв.
  • Бажано: чинний допуск до секретної інформації або можливість його отримати.
  • Бажано: ступінь MBA або інший відповідний науковий ступінь.

Переваги

  • Роботодавець, який забезпечує рівні можливості та дотримується принципів позитивних дій.
  • Спільна інклюзивна атмосфера, що підтримує автентичність і відчуття приналежності.
  • Для людей з інвалідністю доступні необхідні пристосування.

Схожі вакансії

Shermco Industries

Старший менеджер із технічного розвитку бізнесу, електродвигуни

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиOKОклахомаTXТехас
170 000 $ – 180 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте дистанційним розвитком бізнесу у сфері ремонту електродвигунів і послуг із підвищення їхньої надійності для Shermco Industries. Розвивайте клієнтську базу, готуйте пропозиції та збільшуйте дохід у Техасі, Оклахомі й Арканзасі.

Відкрити
Turbine

Директор із розвитку бізнесу у сфері ШІ для біофарми

Turbine
51 – 200 Працівники
БіотехнологіяФармацевтикаШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
220 000 $ – 260 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте продажами віртуальної лабораторії та віртуальних аналізів Turbine на базі ШІ біофармацевтичним компаніям — від пошуку можливостей до укладання договорів. Створюйте комерційні угоди, що можуть вирости з перших проєктів у масштабні корпоративні відносини.

Відкрити
Shermco Industries

Технічний менеджер із розвитку бізнесу, електродвигуни (нафтогазова та целюлозно-паперова промисловість)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиOKОклахомаTXТехас
170 000 $ – 180 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте бізнес дистанційно, пропонуючи послуги Shermco з ремонту й підвищення надійності електродвигунів. Розширюйте промислову клієнтську базу в Техасі, Оклахомі та Арканзасі.

Відкрити
L3Harris Technologies

Головний керівник із розвитку бізнесу у сфері радіоелектронної боротьби

L3Harris Technologies
Спонсор візи H1BВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені ШтатиNJНью-Джерсі
146 000 $ – 271 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
TypeScript

Керуйте міжнародним розвитком напряму радіоелектронної боротьби в L3Harris Technologies, формуючи стратегії роботи із замовниками та великі проєкти. Визначайте плани залучення проєктів, розвивайте воронку продажів і бізнес на оборонних ринках.

Відкрити
Cisco

Старший менеджер із розвитку продажів у сфері нерухомості та дизайну

Cisco
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняБезпекаПідприємство
USСполучені ШтатиFLФлоридаILІллінойсMAМассачусетсNCПівнічна КаролінаTXТехас
159 800 $ – 208 600 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
GoIoT

У Cisco вибудовуйте партнерські відносини, допомагаючи впроваджувати рішення для розумних будівель і мережеві технології в проєктах нерухомості та дизайну. Керуйте планами виходу на ринок, спільними продажами й зростанням воронки в усіх країнах Америки.

Відкрити
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Віцепрезидент із розвитку бізнесу, послуги для власників активів

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BКонсалтингНерухомість
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяCOКолорадоMIМічиганNYНью-ЙоркOHОгайоTXТехасVAВірджинія
100 000 $ – 150 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте розвитком бізнесу та зростанням клієнтських рахунків у сфері послуг JLL із комплексної перевірки комерційної нерухомості. Відповідайте за продажі, відносини з клієнтами, пропозиції та можливості збільшення доходу.

Відкрити