LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Anställda
Hälso- och sjukvårdJuridikLogistik
Strategic Growth Partners hjälper organisationer att konkurrera om och hantera offentliga kontrakt genom praktiskt stöd under hela GovCon-livscykeln. Arbetet omfattar efterlevnad, affärsutveckling, anbudsutformning, prissättning, operativ infrastruktur samt fusioner och förvärv. Företaget ger även rådgivning om Tribal 8(a)-strategier och partnerskap, bidragsskrivning samt upphandling på federal, delstatlig och lokal nivå. Genom utbildning, efterlevnadsprogram och skräddarsydd tillväxtplanering använder Strategic Growth Partners sin erfarenhet av ledarskap inom offentlig och privat sektor för att hjälpa kunder att bygga starkare upphandlingsmetoder och sträva efter hållbar expansion.
LinkedIn
Jobb på företaget

Affärsutvecklingschef, federal tillväxt

Leda federal tillväxt inom Strategic Growth Partners portfölj av offentliga kontrakt genom att samordna CRM, anbudsarbete, offerter och marknadsföring. Forma tillväxtplaner, pipeline-mål och kundpartnerskap i hela organisationen.

USUSADistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Samordna system för affärsutveckling i organisationens portfölj.
  • Skapa årliga tillväxtplaner med mål för intäkter, pipeline och vinstfrekvens för affärsenheter och rörelsedrivande bolag.
  • Fastställa mål per myndighet, marknad och avtalsform.
  • Arbeta med CGO:n kring tillväxtstrategi, inklusive marknader, avtalsformer, samarbeten och förvärv.
  • Införa och övervaka ett gemensamt CRM, enhetliga pipeline-steg, kvalificeringskriterier samt beslutspunkter för att lämna eller avstå anbud.
  • Leda vice vd:ar med ansvar för offerter, prissättning, marknadsföring och närliggande funktioner.
  • Fördela marknadsanalytiker, affärsutvecklingschefer och anbudsansvariga till affärsenheter.
  • Leda BD-personal inom CBDO:ns ansvarsområde och samordna med affärsenheternas BD-team.
  • Styra kundkontakter och anbudsarbete för de affärsenheter som omfattas.
  • Leda beslut om att lämna eller avstå anbud och dokumentera besluten i skriftliga promemorior.
  • Fastställa gemensamma standarder för anbudsplaner och presentationer, offertflöden, efterlevnadskontroller, granskningsrundor, prissättning, pris-vinst-analyser och avtalsgranskning.
  • Bygga relationer på ledningsnivå med prioriterade kunder, huvudentreprenörer, samarbetspartner och mentor-protégé-partner.
  • Fastställa marknadsföringsstrategi och varumärkesstandarder samt godkänna kompetensbeskrivningar, webbplatser, SAM/DSBS-profiler, kampanjer och evenemangsplaner.
  • Följa upp tillväxtmål med affärsenhetschefer varje månad och hålla dem ansvariga för resultaten.
  • Rapportera resultat varje månad till CGO:n och kundens företagsledning.
  • Presentera uppdateringar om affärsutveckling för styrelsen varje kvartal.
  • Genomföra genomgångar av vunna och förlorade anbud efter tilldelningsbeslut och använda lärdomarna i kommande anbudsplaner.

Krav

  • Ha lett tillväxt för ett företag eller en affärsenhet med minst 100 miljoner dollar i årliga intäkter, med direkt ansvar för pipeline, vunna kontrakt och intäktsmål.
  • Ha erfarenhet av att leda vice vd:ar och seniora funktionschefer inom offerter, prissättning och marknadsföring.
  • Ha minst 15 års erfarenhet av federal affärsutveckling, anbudsarbete och offertarbete, inklusive minst fem år som chef för en BD-organisation på ledningsnivå.
  • Kunna visa resultat av att vinna nya federala uppdrag och behålla kontrakt vid nya upphandlingar hos flera myndigheter.
  • Förstå SBA:s 8(a)-program och reglerna för tribalt ägda enheter, inklusive direktupphandlingsbefogenheter, reserverade upphandlingar och regler om anknytning.
  • Ha positionerat företag för större avtalsformer som OASIS+, SEWP och STARS III.
  • Ha lett anbuds- och offertteam genom en formell stegvis process, exempelvis Shipley.
  • Ha byggt upp en CRM-baserad pipeline och levererat månatliga resultatrapporter till ledningsgrupper eller en styrelse.
  • Kunna hålla affärsenhetschefer ansvariga för tillväxt utan att ha direkt befogenhet över dem.
  • Ha en kandidatexamen.
  • Meriterande: Erfarenhet av federal affärsutveckling inom IT- och försvarstjänster.
  • Meriterande: Erfarenhet av att utveckla ett holdingbolag med flera juridiska enheter eller ett företag ägt av en stam, Alaska Native- eller Native Hawaiian-befolkning.
  • Meriterande: Aktiv säkerhetsprövning eller möjlighet att få en sådan.
  • Meriterande: MBA eller annan relevant avancerad examen.

Förmåner

  • Arbetsgivaren tillämpar principer om lika möjligheter och positiv särbehandling.
  • Samarbetsinriktad och inkluderande miljö som stödjer autenticitet och tillhörighet.
  • Anpassningar erbjuds för personer med funktionsnedsättning.

Relaterade jobb

Shermco Industries

Senior teknisk affärsutvecklingschef, elmotorer

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSAOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda affärsutveckling på distans för Shermco Industries tjänster inom reparation och driftsäkerhet för elmotorer. Bygga kundkonton, offerter och intäkter i Texas, Oklahoma och Arkansas.

Öppna
Turbine

Affärsutvecklingschef, AI inom biofarmaci

Turbine
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensBioteknikLäkemedel
USUSAMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda försäljningen av Turbines AI-drivna Virtual Lab och Virtual Assays till biofarmaceutiska företag, från att utveckla affärsmöjligheter till att slutföra avtal. Bygga kommersiella avtal som kan växa från inledande projekt till bredare företagsrelationer.

Öppna
Shermco Industries

Teknisk affärsutvecklingschef, elmotorer (olja och gas samt massa och papper)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSAOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda affärsutveckling på distans för Shermcos tjänster inom reparation och driftsäkerhet för elmotorer. Utveckla industrikunder i Texas, Oklahoma och Arkansas.

Öppna
L3Harris Technologies

Senior chef för affärsutveckling inom elektronisk krigföring

L3Harris Technologies
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLogistikTillverkning
USUSANJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
TypeScript

Led internationell tillväxt inom elektronisk krigföring för L3Harris Technologies och forma kundstrategier och större affärssatsningar. Driv planering av affärer, utveckling av affärsmöjligheter och tillväxt på försvarsmarknader.

Öppna
Cisco

Senior försäljnings- och affärsutvecklingschef, fastighets- och designkanaler

Cisco
Sponsor för H1B-visumFöretagHårdvaraSäkerhet
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
GoIoT

På Cisco bygger du partnerrelationer som för smarta byggnader och nätverkslösningar in i fastighets- och designprojekt. Led marknadsplaner, gemensam försäljning och pipelineutveckling i hela Amerika.

Öppna