LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaPrávoZdravotná starostlivosť
Strategic Growth Partners pomáha organizáciám konkurovať v oblasti vládnych zákaziek a spravovať ich prostredníctvom praktickej podpory počas celého životného cyklu verejného obstarávania. Jej činnosť zahŕňa súlad s predpismi, rozvoj podnikania, prípravu ponúk, cenotvorbu, prevádzkovú infraštruktúru, ako aj fúzie a akvizície. Spoločnosť poskytuje poradenstvo aj v oblasti stratégií a partnerstiev Tribal 8(a), písania grantov a uzatvárania zmlúv na federálnej, štátnej a miestnej úrovni. Prostredníctvom školení, programov na urýchlenie súladu s predpismi a individuálneho plánovania rastu využíva skúsenosti z vedenia vo federálnom a súkromnom sektore, aby klientom pomohla vybudovať efektívnejšie postupy pri získavaní zákaziek a usilovať sa o udržateľný rast.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ pre rozvoj podnikania vo federálnom sektore

Vedie rast vo federálnom sektore naprieč portfóliom verejných zákaziek spoločnosti Strategic Growth Partners a koordinuje CRM, akvizíciu zákaziek, prípravu ponúk a marketing. Formuje plány rastu, ciele obchodného portfólia a partnerstvá so zákazníkmi v celej organizácii.

USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Popis

  • Zjednotiť systémy rozvoja podnikania naprieč portfóliom organizácie.
  • Vytvárať ročné plány rastu s cieľmi v oblasti výnosov, obchodného portfólia a úspešnosti ponúk pre obchodné jednotky a prevádzkové spoločnosti.
  • Stanovovať ciele podľa agentúr, trhov a zmluvných nástrojov.
  • Spolupracovať s CGO na stratégii rastu vrátane trhov, zmluvných nástrojov, partnerstiev a akvizícií.
  • Zaviesť a dohliadať na spoločný CRM systém, jednotné fázy obchodného portfólia, kritériá kvalifikácie a rozhodovacie brány pre podanie alebo nepodanie ponuky.
  • Viesť viceprezidentov zodpovedných za ponuky, cenotvorbu, marketing a súvisiace funkcie.
  • Priraďovať analytikov trhových informácií, manažérov rozvoja podnikania a manažérov akvizície zákaziek obchodným jednotkám.
  • Riadiť pracovníkov rozvoja podnikania v pôsobnosti CBDO a koordinovať ich s tímami obchodných jednotiek.
  • Riadiť oslovovanie zákazníkov a aktivity na získavanie zákaziek pre príslušné obchodné jednotky.
  • Viesť posudzovanie ponúk a zaznamenávať rozhodnutia v písomných memorandách.
  • Stanoviť jednotné štandardy pre plány a prezentácie akvizície zákaziek, pracovné postupy pri ponukách, kontroly súladu, kolá pripomienkovania ponúk, cenotvorbu, analýzu ceny potrebnej na víťazstvo a kontrolu zmlúv.
  • Budovať vzťahy na najvyššej úrovni s prioritnými zákazníkmi, hlavnými dodávateľmi, partnermi pre spoločné ponuky a partnermi v programoch mentor-protégé.
  • Stanoviť marketingovú stratégiu a štandardy značky a schvaľovať dokumenty o schopnostiach, webové stránky, profily SAM/DSBS, kampane a plány podujatí.
  • Mesačne kontrolovať ciele rastu s vedúcimi obchodných jednotiek a vyžadovať od nich zodpovednosť za výsledky.
  • Mesačne podávať správy o výkonnosti CGO a vedeniu klienta.
  • Každý štvrťrok prezentovať predstavenstvu aktualizácie o rozvoji podnikania.
  • Po rozhodnutiach o pridelení zákaziek vykonávať rozbory vyhraných a prehratých ponúk a uplatňovať zistenia v budúcich plánoch akvizície zákaziek.

Požiadavky

  • Mať skúsenosti s vedením rastu spoločnosti alebo obchodnej jednotky s ročnými výnosmi aspoň 100 miliónov USD a priamou zodpovednosťou za ciele obchodného portfólia, zazmluvnených zákaziek a výnosov.
  • Mať skúsenosti s vedením viceprezidentov a seniorných funkčných vedúcich v oblasti ponúk, cenotvorby a marketingu.
  • Mať aspoň 15 rokov skúseností s rozvojom podnikania, akvizíciou zákaziek a prípravou ponúk vo federálnom sektore vrátane najmenej piatich rokov na výkonnej pozícii vedúceho organizácie rozvoja podnikania.
  • Preukázať úspechy pri získavaní nových federálnych zákaziek a opätovnom získavaní končiacich zákaziek naprieč viacerými agentúrami.
  • Rozumieť programu SBA 8(a) a pravidlám pre subjekty vlastnené kmeňmi vrátane priameho zadávania zákaziek z jediného zdroja, vyhradených zákaziek a pravidiel prepojenosti.
  • Mať skúsenosti s prípravou spoločností na významné zmluvné nástroje, ako sú OASIS+, SEWP a STARS III.
  • Mať skúsenosti s vedením tímov pre akvizíciu zákaziek a prípravu ponúk podľa formálneho etapového procesu, napríklad Shipley.
  • Vybudovať obchodné portfólio založené na CRM a pripravovať mesačné správy o výkonnosti pre vedenie alebo predstavenstvo.
  • Vedieť vyžadovať od vedúcich obchodných jednotiek zodpovednosť za rast aj bez priamej právomoci nad nimi.
  • Mať bakalársky titul.
  • Výhodou sú skúsenosti s rozvojom podnikania vo federálnom sektore na trhoch IT a obranných služieb.
  • Výhodou sú skúsenosti s rastom holdingovej spoločnosti s viacerými subjektmi alebo podniku vlastneného kmeňom, obyvateľmi Aljašky alebo pôvodnými obyvateľmi Havaja.
  • Výhodou je platná bezpečnostná previerka alebo možnosť ju získať.
  • Výhodou je titul MBA alebo príbuzné postgraduálne vzdelanie.

Benefity

  • Zamestnávateľ uplatňujúci rovnaké pracovné príležitosti a pozitívne opatrenia.
  • Spolupracujúce a inkluzívne prostredie podporujúce autentickosť a pocit spolupatričnosti.
  • K dispozícii sú úpravy pracovných podmienok pre ľudí so zdravotným postihnutím.

Súvisiace pracovné ponuky

Shermco Industries

Senior manažér technického rozvoja obchodu, elektromotory

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Riadiť vzdialený rozvoj obchodu so službami opráv elektromotorov a zvyšovania ich spoľahlivosti pre Shermco Industries. Budovať zákaznícke účty, pripravovať ponuky a zvyšovať tržby v Texase, Oklahome a Arkansase.

Otvoriť
Turbine

Riaditeľ/ka rozvoja obchodu v oblasti biopharma AI

Turbine
51 – 200 Zamestnanci
BiotechnológiaFarmaceutické výrobkyUmelá inteligencia
USSpojené štátyMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Veďte predaj virtuálneho laboratória a virtuálnych testov Turbine, založených na umelej inteligencii, biopharmaceutickým spoločnostiam od získania príležitosti až po uzavretie zmluvy. Budujte obchodné dohody, ktoré sa môžu z úvodných projektov rozvinúť na širšie podnikové partnerstvá.

Otvoriť
Shermco Industries

Manažér technického rozvoja obchodu, elektromotory (ropa a plyn, celulóza a papier)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Riadiť rozvoj obchodu na diaľku v oblasti opráv a spoľahlivosti elektromotorov spoločnosti Shermco. Rozvíjať priemyselných zákazníkov v Texase, Oklahome a Arkansase.

Otvoriť
L3Harris Technologies

Hlavný vedúci rozvoja obchodu, elektronický boj

L3Harris Technologies
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoVýroba
USSpojené štátyNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania
TypeScript

Veďte medzinárodný rast v oblasti elektronického boja pre L3Harris Technologies a formujte stratégie zákazníkov aj významné obchodné príležitosti. Riadiť plánovanie získavania zákaziek, rozvoj obchodného potenciálu a rast podnikania na obranných trhoch.

Otvoriť
Cisco

Senior manažér predaja a rozvoja obchodu pre realitný a dizajnérsky sektor

Cisco
Sponzor víza H1BBezpečnosťHardvérPodnik
USSpojené štátyFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSeverná KarolínaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania
GoIoT

V spoločnosti Cisco budujte partnerské vzťahy, ktoré prinášajú riešenia pre inteligentné budovy a siete do realitných a dizajnérskych projektov.\nVeďte plány uvedenia na trh, spoločný predaj a rast obchodného portfólia v Amerike.

Otvoriť
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Viceprezident pre rozvoj podnikania, služby v oblasti správy nehnuteľností

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNehnuteľnostiPoradenstvo
USSpojené štátyCAKaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirgínia
100 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Vedie rozvoj podnikania a rast klientskych účtov v oblasti služieb JLL pri preverovaní komerčných nehnuteľností. Zodpovedá za obchodné príležitosti, vzťahy s klientmi, ponuky a rast výnosov.

Otvoriť