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Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaLegaleLogistica
Strategic Growth Partners aiuta le organizzazioni a competere per ottenere contratti pubblici e a gestirli, offrendo un supporto pratico lungo l’intero ciclo di vita degli appalti governativi. Le sue attività comprendono la conformità normativa, lo sviluppo aziendale, la preparazione delle proposte, la definizione dei prezzi, l’infrastruttura operativa e le fusioni e acquisizioni. La società fornisce inoltre consulenza su strategie e partnership Tribal 8(a), sulla redazione di richieste di sovvenzioni e sugli appalti federali, statali e locali. Attraverso formazione, acceleratori per la conformità e piani di crescita personalizzati, Strategic Growth Partners mette a disposizione la propria esperienza dirigenziale nei settori federale e privato per aiutare i clienti a rafforzare le proprie pratiche contrattuali e perseguire un’espansione sostenibile.
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Offerte dell’azienda

Direttore esecutivo dello sviluppo commerciale, crescita federale

Guidare la crescita federale nel portafoglio di appalti pubblici di Strategic Growth Partners, coordinando CRM, acquisizione, proposte e marketing. Definire piani di crescita, obiettivi di pipeline e partnership con i clienti in tutta l’organizzazione.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Unificare i sistemi di sviluppo commerciale nell’intero portafoglio dell’organizzazione.
  • Creare piani annuali di crescita con obiettivi di ricavi, pipeline e tasso di successo per le unità aziendali e le società operative.
  • Definire obiettivi per agenzia, mercato e tipologia contrattuale.
  • Collaborare con il CGO alla strategia di crescita, compresi mercati, tipologie contrattuali, partnership e acquisizioni.
  • Implementare e supervisionare un CRM condiviso, fasi della pipeline coerenti, criteri di qualificazione e filtri per decidere se presentare un’offerta.
  • Guidare i vicepresidenti responsabili di proposte, prezzi, marketing e funzioni correlate.
  • Assegnare analisti di intelligence di mercato, responsabili dello sviluppo commerciale e responsabili dell’acquisizione alle unità aziendali.
  • Gestire il personale di sviluppo commerciale di competenza del CBDO e coordinarsi con i team di sviluppo commerciale delle unità.
  • Dirigere le attività di contatto e acquisizione per le unità aziendali comprese nell’ambito del ruolo.
  • Guidare le revisioni per decidere se presentare un’offerta e documentare le decisioni in memorandum scritti.
  • Definire standard coerenti per piani e presentazioni di acquisizione, flussi di lavoro delle proposte, verifiche di conformità, revisioni per colori, prezzi, analisi del prezzo vincente e revisione dei contratti.
  • Sviluppare relazioni di alto livello con clienti prioritari, appaltatori principali, partner di consorzio e partner di programmi mentor-protégé.
  • Definire la strategia di marketing e gli standard del marchio, e approvare presentazioni delle capacità, siti web, profili SAM/DSBS, campagne e piani per eventi.
  • Esaminare ogni mese gli obiettivi di crescita con i responsabili delle unità aziendali e chiedere loro conto dei risultati.
  • Riferire mensilmente le prestazioni al CGO e alla dirigenza esecutiva del cliente.
  • Presentare aggiornamenti sullo sviluppo commerciale al consiglio di amministrazione ogni trimestre.
  • Analizzare successi e insuccessi dopo le decisioni di aggiudicazione e applicare gli insegnamenti ai futuri piani di acquisizione.

Requisiti

  • Aver guidato la crescita di un’azienda o unità aziendale con almeno 100 milioni di dollari di ricavi annuali, con responsabilità diretta per obiettivi di pipeline, contratti acquisiti e ricavi.
  • Avere esperienza nella direzione di vicepresidenti e senior leader funzionali nelle aree proposte, prezzi e marketing.
  • Avere almeno 15 anni di esperienza nello sviluppo commerciale federale, nell’acquisizione e nelle proposte, di cui almeno cinque alla guida di un’organizzazione di sviluppo commerciale a livello dirigenziale.
  • Dimostrare risultati nell’acquisizione di nuovi contratti federali e nel rinnovo di contratti presso più agenzie.
  • Conoscere il programma SBA 8(a) e le norme per le entità di proprietà tribale, compresi affidamenti senza gara, riserve contrattuali e affiliazione.
  • Aver posizionato aziende per importanti tipologie contrattuali come OASIS+, SEWP e STARS III.
  • Aver guidato team di acquisizione e proposta attraverso un processo formale a fasi, come Shipley.
  • Aver creato una pipeline basata su CRM e presentato report mensili sulle prestazioni a dirigenti o a un consiglio di amministrazione.
  • Essere in grado di responsabilizzare i responsabili delle unità aziendali sugli obiettivi di crescita senza avere autorità diretta su di loro.
  • Avere una laurea triennale.
  • Preferibile: Esperienza nello sviluppo commerciale federale nei mercati dei servizi IT e della difesa.
  • Preferibile: Esperienza nella crescita di una holding con più entità o di un’impresa tribale, Alaska Native o Native Hawaiian.
  • Preferibile: Possedere un nulla osta di sicurezza attivo o poterlo ottenere.
  • Preferibile: MBA o titolo avanzato correlato.

Benefit

  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e promuove azioni positive.
  • Ambiente collaborativo e inclusivo che sostiene l’autenticità e il senso di appartenenza.
  • Sono disponibili accomodamenti per le persone con disabilità.

Offerte correlate

Shermco Industries

Responsabile senior dello sviluppo commerciale tecnico, motori elettrici

Shermco Industries
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisci da remoto lo sviluppo commerciale dei servizi di riparazione e affidabilità dei motori elettrici di Shermco Industries. Sviluppa clienti, proposte e ricavi in Texas, Oklahoma e Arkansas.

Apri
Turbine

Direttore dello sviluppo commerciale, IA per la biofarmaceutica

Turbine
51 – 200 Dipendenti
BiotecnologiaIntelligenza artificialeProdotti farmaceutici
USStati UnitiMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida la vendita del Laboratorio virtuale e dei Test virtuali di Turbine, basati sull’IA, alle aziende biofarmaceutiche, dallo sviluppo delle opportunità alla firma dei contratti. Crea accordi commerciali che possano evolvere da progetti iniziali a rapporti aziendali più ampi.

Apri
Shermco Industries

Responsabile dello sviluppo commerciale tecnico, motori elettrici (petrolio e gas, cellulosa e carta)

Shermco Industries
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisce da remoto lo sviluppo commerciale dei servizi di riparazione e affidabilità dei motori elettrici di Shermco.\nSviluppa clienti industriali in Texas, Oklahoma e Arkansas.

Apri
L3Harris Technologies

Responsabile principale dello sviluppo commerciale, guerra elettronica

L3Harris Technologies
Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiNJNew Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
TypeScript

Guida la crescita internazionale nella guerra elettronica per L3Harris Technologies, definendo strategie per i clienti e grandi opportunità. Coordina la pianificazione delle acquisizioni, lo sviluppo della pipeline e la crescita aziendale nei mercati della difesa.

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Cisco

Senior manager vendite e sviluppo commerciale, canali immobiliari e di design

Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
USStati UnitiFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina del NordTXTexas
159.800 $ – 208.600 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
GoIoT

In Cisco, crea relazioni con i partner per portare soluzioni per edifici intelligenti e reti nei progetti immobiliari e di design. Guida i piani di commercializzazione, le vendite congiunte e la crescita della pipeline nelle Americhe.

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Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Vicepresidente dello sviluppo commerciale, servizi patrimoniali

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BConsulenzaImmobiliare
USStati UnitiCACaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
100.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida lo sviluppo commerciale e la crescita dei clienti per i servizi di due diligence immobiliare commerciale di JLL. Supervisiona le trattative di vendita, le relazioni con i clienti, le proposte e le opportunità di ricavo.

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