Strategic Growth Partners

51 – 200 Служители

Strategic Growth Partners помага на организациите да се конкурират за държавни поръчки и да ги управляват чрез практическа подкрепа през целия жизнен цикъл на договорите с държавни институции. Дейността ѝ обхваща спазването на нормативните изисквания, развитието на бизнеса, изготвянето на предложения, ценообразуването, оперативната инфраструктура, както и сливанията и придобиванията. Компанията предоставя консултации и относно стратегии и партньорства по Tribal 8(a), писане на грантови предложения и договори на федерално, щатско и местно ниво. Чрез обучения, ускорители за съответствие и персонализирано планиране на растежа Strategic Growth Partners използва опита си в управлението във федералния и частния сектор, за да помага на клиентите да изграждат по-силни практики за договаряне и да се стремят към устойчиво разширяване.

Работни места в компанията

Директор бизнес развитие за федералния сектор

Ръководи растежа във федералния сектор в портфолиото от държавни договори на Strategic Growth Partners, като съгласува CRM, привличането на поръчки, подготовката на предложения и маркетинга. Определя плановете за растеж, целите за портфейла от възможности и партньорствата с клиенти в цялата организация.

преди 2 седмици

Съединени щати Дистанционно Пълен работен ден Водещ специалист Задължителен Език: английски Представител по бизнес развитие

Описание

Уеднаквява системите за бизнес развитие в портфолиото на организацията.
Изготвя годишни планове за растеж с цели за приходи, портфейл от възможности и процент на спечелени оферти за бизнес звената и оперативните компании.
Определя цели по агенции, пазари и договорни инструменти.
Работи с CGO по стратегията за растеж, включително пазари, договорни инструменти, партньорства и придобивания.
Внедрява и контролира обща CRM система, единни етапи на портфейла, критерии за квалификация и контролни решения за подаване или неподдаване на оферта.
Ръководи вицепрезидентите, които отговарят за предложенията, ценообразуването, маркетинга и сродни функции.
Разпределя анализатори на пазарна информация, мениджъри бизнес развитие и мениджъри привличане на поръчки към бизнес звената.
Управлява служителите по бизнес развитие в обхвата на CBDO и координира работата им с екипите на бизнес звената.
Ръководи дейностите по контакт с клиенти и привличане на поръчки за съответните бизнес звена.
Води прегледите за подаване или неподдаване на оферти и документира решенията в писмени меморандуми.
Установява единни стандарти за планове и презентации за привличане на поръчки, работни процеси за предложения, проверки за съответствие, кръгове за преглед на предложенията, ценообразуване, анализ на цената за спечелване и преглед на договори.
Изгражда отношения на високо ниво с приоритетни клиенти, основни изпълнители, партньори за съвместно участие и партньори по програмата mentor-protégé.
Определя маркетинговата стратегия и стандартите на марката и одобрява документи за възможностите на компанията, уебсайтове, профили в SAM/DSBS, кампании и планове за събития.
Ежемесечно преглежда целите за растеж с ръководителите на бизнес звената и изисква от тях отговорност за резултатите.
Ежемесечно докладва резултатите на CGO и изпълнителното ръководство на клиента.
Представя актуална информация за бизнес развитието пред борда всяко тримесечие.
Провежда анализи на спечелените и загубените оферти след решенията за възлагане и прилага наученото в бъдещите планове за привличане на поръчки.

Изисквания

Има опит в ръководенето на растежа на компания или бизнес звено с годишни приходи от поне 100 милиона щатски долара и пряка отговорност за целите за портфейла от възможности, сключените договори и приходите.
Има опит в ръководенето на вицепрезиденти и старши функционални ръководители в областта на предложенията, ценообразуването и маркетинга.
Има поне 15 години опит във федералния сектор в бизнес развитие, привличане на поръчки и подготовка на предложения, включително поне пет години начело на организация за бизнес развитие на изпълнително ниво.
Има доказани успехи в спечелването на нови федерални поръчки и задържането на повторно възлагани договори в множество агенции.
Познава програмата SBA 8(a) и правилата за предприятия, притежавани от племена, включително директното възлагане от един източник, заделените поръчки и свързаността между предприятията.
Има опит в позиционирането на компании за големи договорни инструменти като OASIS+, SEWP и STARS III.
Има опит в ръководенето на екипи за привличане на поръчки и подготовка на предложения чрез формален процес с етапи за одобрение, например Shipley.
Изградил е CRM портфейл от възможности и е предоставял месечни отчети за резултатите на ръководители или борд.
Може да търси отговорност от ръководителите на бизнес звена за растежа и без да има пряка власт над тях.
Има бакалавърска степен.
Предимство е опитът във федералното бизнес развитие на пазарите за ИТ и отбранителни услуги.
Предимство е опитът в разрастването на холдинг с множество юридически лица или предприятие, притежавано от племе, жители на Аляска или коренни хавайци.
Предимство е активен допуск за сигурност или възможност за получаването му.
Предимство е MBA или друга сродна магистърска степен.

Придобивки

Работодател, предоставящ равни възможности и прилагащ мерки за утвърждаване на равнопоставеността.
Сътрудническа и приобщаваща среда, която подкрепя автентичността и чувството за принадлежност.
Предлагат се адаптации за хора с увреждания.

Свързани работни места

1001 – 5000 Служители

Спонсор на виза H1B Здравеопазване Консултантски услуги Логистика

Съединени щати

Оклахома

Тексас

170 000 $ – 180 000 $ / година

Дистанционно Пълен работен ден Старши Водещ специалист Задължителен Език: английски Представител по бизнес развитие

Ръководете дистанционното развитие на бизнеса с услугите на Shermco Industries за ремонт и надеждност на електродвигатели. Развивайте клиентски сметки, оферти и приходи в Тексас, Оклахома и Арканзас.

Отвори

51 – 200 Служители

Биотехнология Изкуствен интелект Фармацевтични продукти

Съединени щати

Масачузетс

220 000 $ – 260 000 $ / година

Дистанционно Пълен работен ден Водещ специалист Задължителен Език: английски Представител по бизнес развитие

Ръководете продажбите на базираните на изкуствен интелект виртуална лаборатория и виртуални анализи на Turbine на биофармацевтични компании — от развитието на възможността до сключването на договор. Изграждайте търговски споразумения, които могат да прераснат от начални проекти в по-широки корпоративни отношения.

Отвори

1001 – 5000 Служители

Спонсор на виза H1B Здравеопазване Консултантски услуги Логистика

Съединени щати

Оклахома

Тексас

170 000 $ – 180 000 $ / година

Ръководи дистанционното бизнес развитие на услугите на Shermco за ремонт и надеждност на електродвигатели. Развива промишлени клиенти в Тексас, Оклахома и Арканзас.

Отвори

Спонсор на виза H1B Консултантски услуги Логистика Производство

Съединени щати

Ню Джърси

146 000 $ – 271 000 $ / година

TypeScript

Ръководете международния растеж в областта на електронната война за L3Harris Technologies и формирайте клиентски стратегии и ключови бизнес възможности. Управлявайте планирането за спечелване на договори, развитието на портфейла от възможности и растежа на бизнеса в отбранителните пазари.

Отвори

Спонсор на виза H1B Предприятие Сигурност Хардуер

159 800 $ – 208 600 $ / година

Go IoT

В Cisco изграждайте партньорски отношения, които внедряват решения за интелигентни сгради и мрежи в проекти за недвижими имоти и дизайн.\nРъководете планове за пазарна реализация, съвместни продажби и растеж на търговския портфейл в Америките.

Отвори

B2B Консултантски услуги Недвижими имоти

100 000 $ – 150 000 $ / година

Ръководи бизнес развитието и разрастването на клиентските сметки за услугите на JLL по комплексна проверка на търговски недвижими имоти. Отговаря за продажбите, отношенията с клиенти, предложенията и възможностите за приходи.

Отвори

Директор бизнес развитие за федералния сектор

Описание

Изисквания

Придобивки

Свързани работни места

Старши мениджър техническо бизнес развитие, електродвигатели

Директор бизнес развитие за биофармацевтичен AI

Мениджър техническо бизнес развитие, електродвигатели (нефт и газ, целулоза и хартия)

Главен ръководител развитие на бизнеса, електронна война

Старши мениджър продажби и бизнес развитие за недвижими имоти и дизайн

Вицепрезидент по бизнес развитие, услуги за управление на имоти