LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Alkalmazottak
EgészségügyJogiLogisztika
A Strategic Growth Partners gyakorlati támogatást nyújt a szervezeteknek az állami szerződésekért folytatott versenyben és azok kezelésében a GovCon teljes életciklusa során. Tevékenysége kiterjed a megfelelőségre, az üzletfejlesztésre, az ajánlatok kidolgozására, az árazásra, a működési infrastruktúrára, valamint az egyesülésekre és felvásárlásokra. A vállalat tanácsadást biztosít továbbá a Tribal 8(a) stratégiákkal és partnerségekkel, a pályázatok megírásával, illetve a szövetségi, állami és helyi szintű szerződéskötéssel kapcsolatban. Képzéseken, megfelelőségi felgyorsító programokon és személyre szabott növekedési tervezésen keresztül a Strategic Growth Partners szövetségi és magánszektorbeli vezetői tapasztalatára támaszkodva segíti ügyfeleit erősebb szerződéses gyakorlatok kialakításában és fenntartható terjeszkedésük előmozdításában.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Szövetségi növekedésért felelős üzletfejlesztési igazgató (CBDO)

Vezesse a szövetségi növekedést a Strategic Growth Partners állami szerződéses portfóliójában a CRM-, ügyfélszerzési, ajánlati és marketingműködés összehangolásával. Alakítsa a növekedési terveket, a lehetőségállomány céljait és az ügyfélkapcsolatokat a szervezet egészében.

USEgyesült ÁllamokTávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselő

Leírás

  • Egységesítse az üzletfejlesztési rendszereket a szervezet portfóliójában.
  • Készítsen éves növekedési terveket bevételi, lehetőségállományi és nyerési arányra vonatkozó célokkal az üzleti egységek és működő vállalatok számára.
  • Határozzon meg célokat ügynökségenként, piaconként és szerződéses keretrendszerenként.
  • Dolgozzon együtt a CGO-val a növekedési stratégián, beleértve a piacokat, a szerződéses keretrendszereket, a partneri együttműködést és a felvásárlásokat.
  • Vezessen be és felügyeljen egy közös CRM-rendszert, egységes lehetőségállomány-szakaszokat, minősítési kritériumokat és ajánlattételi döntési kapukat.
  • Irányítsa az ajánlatokért, az árképzésért, a marketingért és a kapcsolódó funkciókért felelős alelnököket.
  • Ossza be a piaci intelligenciaelemzőket, az üzletfejlesztési vezetőket és az ügyfélszerzési vezetőket az üzleti egységekhez.
  • Irányítsa a CBDO hatáskörébe tartozó üzletfejlesztési munkatársakat, és hangolja össze munkájukat az üzleti egységek üzletfejlesztési csapataival.
  • Irányítsa az ügyfélmegkeresést és az ügyfélszerzési tevékenységeket a hatáskörbe tartozó üzleti egységeknél.
  • Vezesse az ajánlattételi döntések felülvizsgálatát, és írásos feljegyzésekben dokumentálja a döntéseket.
  • Állítson fel egységes normákat az ügyfélszerzési tervekhez és prezentációkhoz, az ajánlati munkafolyamatokhoz, a megfelelőségi ellenőrzésekhez, a színkódos felülvizsgálatokhoz, az árképzéshez, a nyerő ár elemzéséhez és a szerződés-ellenőrzéshez.
  • Építsen ki felsővezetői kapcsolatokat a kiemelt ügyfelekkel, fővállalkozókkal, partneri együttműködőkkel és mentorált partnerekkel.
  • Határozza meg a marketingstratégiát és a márkanormákat, továbbá hagyja jóvá a képességbemutatókat, weboldalakat, SAM/DSBS-profilokat, kampányokat és rendezvényterveket.
  • Havonta tekintse át a növekedési célokat az üzleti egységek vezetőivel, és kérje számon rajtuk az eredményeket.
  • Havonta számoljon be a teljesítményről a CGO-nak és az ügyfél vezetésének.
  • Negyedévente ismertesse az üzletfejlesztési eredményeket az igazgatótanáccsal.
  • A szerződés odaítéléséről szóló döntések után tartson nyerési és veszteségi értékelést, és alkalmazza a tanulságokat a jövőbeli ügyfélszerzési tervekben.

Követelmények

  • Vezette egy legalább évi 100 millió dolláros bevételű vállalat vagy üzleti egység növekedését, és közvetlenül felelt a lehetőségállományi, szerződéskötési és bevételi célokért.
  • Van tapasztalata az ajánlatokért, az árképzésért és a marketingért felelős alelnökök, valamint felsővezető funkcionális vezetők irányításában.
  • Legalább 15 éves szövetségi üzletfejlesztési, ügyfélszerzési és ajánlati tapasztalattal rendelkezik, ebből legalább öt évet felsővezetőként üzletfejlesztési szervezet vezetésével töltött.
  • Eredményeket tud felmutatni új szövetségi megbízások elnyerésében és az újraversenyeztetett szerződések megtartásában több ügynökségnél.
  • Ismeri az SBA 8(a) programot és a törzsi tulajdonú szervezetekre vonatkozó szabályokat, beleértve az egyforrásos szerződéskötési jogosultságot, a fenntartott szerződéseket és a kapcsolt vállalkozásokra vonatkozó előírásokat.
  • Helyezett már vállalatokat olyan jelentős szerződéses keretrendszerekre, mint az OASIS+, a SEWP és a STARS III.
  • Vezetett már ügyfélszerzési és ajánlati csapatokat formális, szakaszos folyamatban, például a Shipley-módszer szerint.
  • Épített CRM-alapú lehetőségállományt, és készített havi teljesítményjelentéseket vezetők vagy igazgatótanács számára.
  • Képes az üzleti egységek vezetőit növekedési eredményeikért felelősségre vonni közvetlen irányítási jogkör nélkül.
  • Felsőfokú alapdiplomával rendelkezik.
  • Előnyt jelent: szövetségi üzletfejlesztési tapasztalat az informatikai és védelmi szolgáltatások piacán.
  • Előnyt jelent: tapasztalat több jogi személyből álló holding, illetve törzsi, alaszkai őslakos vagy hawaii őslakos vállalkozás növekedésének irányításában.
  • Előnyt jelent: aktív biztonsági átvilágítási jogosultság vagy annak megszerzésére való alkalmasság.
  • Előnyt jelent: MBA vagy kapcsolódó felsőfokú végzettség.

Juttatások

  • Esélyegyenlőségi és pozitív diszkriminációs elveket követő munkáltató.
  • Együttműködő, befogadó környezet, amely támogatja az önazonosság megőrzését és az odatartozás érzését.
  • Fogyatékossággal élők számára igény esetén alkalmazkodást biztosítanak.

Kapcsolódó állások

Shermco Industries

Szenior műszaki üzletfejlesztési vezető, villanymotorok

Shermco Industries
1001 – 5000 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraEgészségügyLogisztikaTanácsadás
USEgyesült ÁllamokOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselő

Vezesse távolról a Shermco Industries villanymotor-javítási és megbízhatósági szolgáltatásainak üzletfejlesztését. Építsen ügyfélkapcsolatokat, készítsen ajánlatokat, és növelje a bevételt Texasban, Oklahomában és Arkansasban.

Megnyitás
Turbine

Üzletfejlesztési igazgató, biofarmáciai mesterséges intelligencia

Turbine
51 – 200 Alkalmazottak
BiotechnológiaGyógyszeripari termékekMesterséges intelligencia
USEgyesült ÁllamokMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselő

Irányítsa a Turbine mesterséges intelligenciával működő Virtual Lab és Virtual Assays termékeinek értékesítését biofarmáciai vállalatok számára, a lehetőségek felkutatásától a szerződéskötésig. Alakítson ki olyan kereskedelmi megállapodásokat, amelyek a kezdeti projektekből szélesebb vállalati kapcsolatokká fejlődhetnek.

Megnyitás
Shermco Industries

Műszaki üzletfejlesztési vezető, villanymotorok (olaj- és gázipar, valamint cellulóz- és papíripar)

Shermco Industries
1001 – 5000 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraEgészségügyLogisztikaTanácsadás
USEgyesült ÁllamokOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselő

Irányítsa távolról a Shermco villanymotor-javítási és megbízhatósági szolgáltatásainak üzletfejlesztését. Bővítse az ipari ügyfélkört Texasban, Oklahomában és Arkansasban.

Megnyitás
L3Harris Technologies

Elektronikai hadviselési üzletfejlesztési vezető

L3Harris Technologies
H1B-vízum szponzoraGyártásLogisztikaTanácsadás
USEgyesült ÁllamokNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselő
TypeScript

Vezesse az L3Harris Technologies nemzetközi elektronikai hadviselési üzletágának növekedését, alakítsa az ügyfélstratégiákat és a kiemelt üzleti lehetőségeket. Irányítsa a pályázati tervezést, az üzleti lehetőségek fejlesztését és a növekedést a védelmi piacokon.

Megnyitás
Cisco

Senior értékesítési üzletfejlesztési vezető – ingatlan- és tervezési csatornák

Cisco
H1B-vízum szponzoraBiztonságHardverVállalat
USEgyesült ÁllamokFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCÉszak-KarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselő
GoIoT

A Ciscónál építsen partnerkapcsolatokat, amelyek intelligens épület- és hálózati megoldásokat juttatnak el ingatlan- és tervezési projektekbe. Vezesse a piacra lépési terveket, a közös értékesítést és az értékesítési lehetőségek bővítését Amerika-szerte.

Megnyitás
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Üzletfejlesztési alelnök, vagyonkezelési szolgáltatások

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BIngatlanTanácsadás
USEgyesült ÁllamokCAKaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
100 000 $ – 150 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselő

Irányítsa az üzletfejlesztést és az ügyfélkapcsolatok bővítését a JLL kereskedelmi ingatlanokkal kapcsolatos átvilágítási szolgáltatásainál. Felügyelje az értékesítési lehetőségeket, az ügyfélkapcsolatokat, az ajánlatokat és a bevételi lehetőségeket.

Megnyitás