Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners به سازمان‌ها کمک می‌کند برای کسب قراردادهای دولتی رقابت کنند و این قراردادها را مدیریت کنند. این شرکت در سراسر چرخه عمر GovCon پشتیبانی عملی ارائه می‌دهد؛ از جمله در زمینه انطباق، توسعه کسب‌وکار، تهیه پیشنهادها، قیمت‌گذاری، زیرساخت عملیاتی و ادغام و تملک. این شرکت همچنین درباره راهبردها و مشارکت‌های Tribal 8(a)، نگارش درخواست‌های کمک‌هزینه و قراردادهای فدرال، ایالتی و محلی مشاوره می‌دهد. Strategic Growth Partners از طریق آموزش، برنامه‌های تسریع انطباق و برنامه‌ریزی رشد متناسب با نیاز هر مشتری، از تجربه رهبری در بخش‌های دولتی و خصوصی بهره می‌گیرد تا به مشتریان در ایجاد رویه‌های قوی‌تر برای قراردادها و پیگیری توسعه پایدار کمک کند.

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار (CBDO)، رشد فدرال

رشد فدرال را در سبد قراردادهای دولتی Strategic Growth Partners با هماهنگ‌سازی CRM، جذب فرصت، پیشنهادها و عملیات بازاریابی هدایت کنید. برنامه‌های رشد، اهداف خط فروش و مشارکت با مشتریان را در سراسر سازمان شکل دهید.

توضیحات

  • سامانه‌های توسعه کسب‌وکار را در سراسر سبد سازمان یکپارچه کنید.
  • برنامه‌های سالانه رشد را با اهداف درآمد، خط فروش و نرخ برد برای واحدهای کسب‌وکار و شرکت‌های عملیاتی تدوین کنید.
  • بر اساس سازمان، بازار و ابزار قرارداد هدف‌گذاری کنید.
  • در تدوین راهبرد رشد، از جمله بازارها، ابزارهای قرارداد، همکاری‌ها و تملک‌ها، با CGO همکاری کنید.
  • CRM مشترک، مراحل یکسان خط فروش، معیارهای ارزیابی صلاحیت و دروازه‌های تصمیم‌گیری برای شرکت یا عدم شرکت در مناقصه را اجرا و نظارت کنید.
  • معاونان مسئول پیشنهادها، قیمت‌گذاری، بازاریابی و کارکردهای مرتبط را هدایت کنید.
  • تحلیلگران اطلاعات بازار، مدیران توسعه کسب‌وکار و مدیران جذب فرصت را میان واحدهای کسب‌وکار تخصیص دهید.
  • کارکنان توسعه کسب‌وکار در حوزه مسئولیت CBDO را مدیریت و با تیم‌های توسعه کسب‌وکار واحدها هماهنگ کنید.
  • فعالیت‌های ارتباط‌گیری و جذب فرصت را برای واحدهای کسب‌وکار تحت پوشش هدایت کنید.
  • بررسی‌های شرکت یا عدم شرکت در مناقصه را رهبری و تصمیم‌ها را در یادداشت‌های مکتوب ثبت کنید.
  • استانداردهای یکسانی برای برنامه‌ها و ارائه‌های جذب فرصت، گردش‌کار پیشنهادها، بررسی انطباق، بازبینی‌های رنگی، قیمت‌گذاری، تحلیل قیمت برنده و بررسی قرارداد تعیین کنید.
  • با مشتریان اولویت‌دار، پیمانکاران اصلی، شرکای تیم‌سازی و شرکای منتور-پروتژه روابط ارشد ایجاد کنید.
  • راهبرد بازاریابی و استانداردهای برند را تعیین و بیانیه‌های توانمندی، وب‌سایت‌ها، پروفایل‌های SAM/DSBS، کمپین‌ها و برنامه‌های رویداد را تأیید کنید.
  • هر ماه اهداف رشد را با مدیران واحدهای کسب‌وکار مرور و آنان را در قبال نتایج پاسخ‌گو کنید.
  • هر ماه گزارش عملکرد را به CGO و مدیران ارشد اجرایی مشتری ارائه دهید.
  • هر فصل گزارش پیشرفت توسعه کسب‌وکار را به هیئت‌مدیره ارائه کنید.
  • پس از تصمیم‌های واگذاری قرارداد، جلسات بررسی برد و باخت برگزار کنید و آموخته‌ها را در برنامه‌های بعدی جذب فرصت به کار ببندید.

شرایط لازم

  • سابقه رهبری رشد شرکتی یا واحد کسب‌وکار با حداقل ۱۰۰ میلیون دلار درآمد سالانه را داشته باشید و مستقیماً مسئول خط فروش، قراردادهای برنده‌شده و اهداف درآمد بوده باشید.
  • تجربه هدایت معاونان و رهبران ارشد کارکردی در حوزه‌های پیشنهادها، قیمت‌گذاری و بازاریابی داشته باشید.
  • حداقل ۱۵ سال تجربه توسعه کسب‌وکار فدرال، جذب فرصت و پیشنهادنویسی داشته باشید که دست‌کم پنج سال آن به رهبری سازمان توسعه کسب‌وکار در سطح اجرایی مربوط باشد.
  • سابقه اثبات‌شده‌ای در بردن کارهای جدید فدرال و حفظ قراردادهای تمدیدی در چندین سازمان داشته باشید.
  • با برنامه SBA 8(a) و قواعد مربوط به نهادهای تحت مالکیت قبایل، از جمله اختیار واگذاری مستقیم، قراردادهای اختصاصی و وابستگی، آشنا باشید.
  • شرکت‌ها را برای ابزارهای قراردادی بزرگ مانند OASIS+، SEWP و STARS III آماده کرده باشید.
  • تیم‌های جذب فرصت و پیشنهاد را از طریق فرایند رسمی مرحله‌بندی‌شده‌ای مانند Shipley هدایت کرده باشید.
  • خط فروشی مبتنی بر CRM ساخته و گزارش‌های ماهانه عملکرد را به مدیران اجرایی یا هیئت‌مدیره ارائه کرده باشید.
  • بتوانید مدیران واحدهای کسب‌وکار را بدون اختیار مستقیم بر آنان، در قبال رشد پاسخ‌گو کنید.
  • مدرک کارشناسی داشته باشید.
  • ترجیحی: تجربه توسعه کسب‌وکار فدرال در بازارهای فناوری اطلاعات و خدمات دفاعی.
  • ترجیحی: تجربه رشد یک شرکت هلدینگ چندنهادی یا بنگاه متعلق به قبایل، بومیان آلاسکا یا بومیان هاوایی.
  • ترجیحی: مجوز امنیتی فعال یا توانایی دریافت آن.
  • ترجیحی: مدرک MBA یا مدرک تحصیلات تکمیلی مرتبط.

مزایا

  • کارفرمای متعهد به فرصت برابر و اقدام مثبت.
  • محیطی مشارکتی و فراگیر که از اصالت فردی و حس تعلق حمایت می‌کند.
  • امکانات مناسب برای افراد دارای معلولیت فراهم است.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Shermco Industries

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار فنی، موتورهای الکتریکی

Shermco Industries

رهبری توسعه کسب‌وکار دورکار برای خدمات تعمیر و قابلیت اطمینان موتورهای الکتریکی Shermco Industries را بر عهده بگیرید. در تگزاس، اکلاهما و آرکانزاس حساب‌های مشتریان، پیشنهادها و درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Turbine

مدیر توسعهٔ کسب‌وکار هوش مصنوعی زیست‌دارو

Turbine

فروش آزمایشگاه مجازی و آزمون‌های مجازی مبتنی بر هوش مصنوعی Turbine به شرکت‌های زیست‌دارویی را از ایجاد فرصت تا نهایی‌شدن قرارداد هدایت کنید. توافق‌های تجاری‌ای بسازید که از پروژه‌های اولیه به روابط گسترده‌تر سازمانی گسترش یابند.

باز کردن
Shermco Industries

مدیر توسعه کسب‌وکار فنی، موتورهای الکتریکی (نفت و گاز و خمیرکاغذ و کاغذ)

Shermco Industries

توسعه کسب‌وکار از راه دور برای خدمات تعمیر و قابلیت اطمینان موتورهای الکتریکی Shermco را رهبری کنید. مشتریان صنعتی را در تگزاس، اکلاهما و آرکانزاس گسترش دهید.

باز کردن
L3Harris Technologies

سرپرست ارشد توسعه کسب‌وکار، جنگ الکترونیک

L3Harris Technologies

رشد بین‌المللی جنگ الکترونیک را برای L3Harris Technologies هدایت کنید و در شکل‌گیری راهبردهای مشتریان و فرصت‌های بزرگ نقش داشته باشید. برنامه‌ریزی برای کسب قرارداد، توسعه خط فرصت‌ها و رشد کسب‌وکار را در بازارهای دفاعی پیش ببرید.

باز کردن
Cisco

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار و فروش، کانال‌های املاک و طراحی

Cisco

در سیسکو، با ایجاد رابطه با شرکا، راهکارهای ساختمان هوشمند و شبکه را به پروژه‌های املاک و طراحی وارد کنید. برنامه‌های ورود به بازار، فروش مشترک و رشد خط فروش را در قاره آمریکا رهبری کنید.

باز کردن
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

معاون رئیس توسعه کسب‌وکار و خدمات دارایی

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

رهبری توسعه کسب‌وکار و رشد حساب‌های مشتریان برای خدمات بررسی موشکافانه املاک تجاری JLL را بر عهده بگیرید. پیگیری‌های فروش، روابط مشتریان، پیشنهادها و فرصت‌های درآمدی را نظارت کنید.

باز کردن