LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Töötajad
LogistikaÕigusTervishoid
Strategic Growth Partners aitab organisatsioonidel konkureerida riigihankelepingute nimel ja neid hallata, pakkudes praktilist tuge kogu GovConi elutsükli vältel. Ettevõtte tegevus hõlmab nõuetele vastavust, ärivaldkonna arendamist, pakkumuste koostamist, hinnakujundust, tegevustaristut ning ühinemisi ja ülevõtmisi. Samuti nõustab ettevõte Tribal 8(a) strateegiate ja partnerluste, toetuste taotluste koostamise ning föderaal-, osariigi- ja kohaliku tasandi lepingute küsimustes. Koolituste, nõuetele vastavust kiirendavate programmide ja kohandatud kasvukavade kaudu rakendab Strategic Growth Partners föderaal- ja erasektori juhtimiskogemust, et aidata klientidel tugevdada lepingute haldamise tavasid ja saavutada jätkusuutlikku kasvu.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Äriarenduse juht (CBDO), föderaalne kasv

Juhid föderaalse äritegevuse kasvu kogu Strategic Growth Partnersi valitsuslepingute portfellis, sidudes CRM-i, müügivõimaluste hankimise, pakkumiste ja turunduse tegevused. Kujundad organisatsiooniüleseid kasvuplaane, müügitoru eesmärke ja kliendipartnerlusi.

USAmeerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Kirjeldus

  • Ühtlustad äriarenduse süsteemid kogu organisatsiooni portfellis.
  • Koostad iga-aastased kasvuplaanid, määrates äriüksustele ja tegutsevatele ettevõtetele käibe-, müügitoru- ja võidumäära eesmärgid.
  • Sead eesmärgid asutuste, turgude ja lepinguvahendite kaupa.
  • Teed koos CGO-ga kasvustrateegiat, sealhulgas turgude, lepinguvahendite, koostöö ja omandamiste valdkonnas.
  • Rakendad ja haldad ühist CRM-süsteemi, ühtseid müügitoru etappe ja kvalifitseerimiskriteeriume ning pakkumise esitamise või sellest loobumise otsustusväravaid.
  • Juhid asepresidente, kelle vastutusalasse kuuluvad pakkumised, hinnakujundus, turundus ja seotud funktsioonid.
  • Jaotad turuteabe analüütikud, äriarendusjuhid ja müügivõimaluste juhid äriüksuste vahel.
  • Juhid CBDO vastutusalasse kuuluvaid äriarenduse töötajaid ning koordineerid tööd äriüksuste äriarendustiimidega.
  • Suunad oma vastutusalasse kuuluvate äriüksuste teavitustööd ja müügivõimaluste hankimist.
  • Juhid pakkumise esitamise või sellest loobumise ülevaatusi ning dokumenteerid otsused kirjalikes memodes.
  • Kehtestad ühtsed standardid müügivõimaluste plaanidele ja esitlustele, pakkumiste töövoogudele, vastavuskontrollidele, värvikoodiga ülevaatustele, hinnakujundusele, võitmiseks vajaliku hinna analüüsile ja lepingute läbivaatamisele.
  • Arendad suhteid tippjuhtide tasandil prioriteetsete klientide, peatöövõtjate, koostööpartnerite ning mentori ja kaitsealuse partnerite vahel.
  • Määrad turundusstrateegia ja brändistandardid ning kiidad heaks võimekuse kirjeldused, veebisaidid, SAM/DSBS-profiilid, kampaaniad ja ürituste plaanid.
  • Vaatad äriüksuste juhtidega kasvueesmärgid kord kuus üle ja nõuad neilt tulemuste eest vastutamist.
  • Annad tulemustest kord kuus aru CGO-le ja kliendi juhtkonnale.
  • Esitad äriarenduse ülevaateid juhatusele kord kvartalis.
  • Korraldad pärast hanketulemusi võitude ja kaotuste järelanalüüse ning rakendad õpitut tulevastes müügivõimaluste plaanides.

Nõuded

  • Oled juhtinud vähemalt 100 miljoni dollari suuruse aastakäibega ettevõtte või äriüksuse kasvu ning vastutanud otseselt müügitoru, sõlmitud lepingute ja käibeeesmärkide eest.
  • Sul on kogemus pakkumiste, hinnakujunduse ja turunduse eest vastutavate asepresidentide ning kõrgemate funktsioonijuhtide suunamisel.
  • Sul on vähemalt 15 aastat föderaalse äriarenduse, müügivõimaluste hankimise ja pakkumiste kogemust, sealhulgas vähemalt viis aastat äriarendusorganisatsiooni juhtimist juhtkonna tasandil.
  • Sul on tõestatud tulemused uute föderaalsete lepingute võitmisel ja kordushangete võitmisel mitmes asutuses.
  • Tunned SBA 8(a) programmi ja hõimude omanduses olevate üksuste reegleid, sealhulgas otselepingute volitusi, reserveeritud hankeid ja seotust.
  • Oled ette valmistanud ettevõtteid oluliste lepinguvahendite jaoks, näiteks OASIS+, SEWP ja STARS III.
  • Oled juhtinud müügivõimaluste hankimise ja pakkumise tiime ametliku etappidega protsessi, näiteks Shipley, järgi.
  • Oled loonud CRM-il põhineva müügitoru ja esitanud juhtidele või juhatusele igakuiseid tulemusaruandeid.
  • Suudad nõuda äriüksuste juhtidelt vastutust kasvu eest ka siis, kui sul puudub nende üle otsene juhtimisõigus.
  • Sul on bakalaureusekraad.
  • Eeliseks on föderaalse äriarenduse kogemus IT- ja kaitseteenuste turgudel.
  • Eeliseks on mitme üksusega valdusettevõtte või hõimu-, Alaska Native’i või Native Hawaiian’i ettevõtte kasvatamise kogemus.
  • Eeliseks on kehtiv julgeolekukontroll või võimalus see saada.
  • Eeliseks on MBA või sellega seotud kõrgharidus.

Hüved

  • Võrdsete võimaluste ja positiivse tegevuskava põhimõtteid järgiv tööandja.
  • Koostöine ja kaasav töökeskkond, mis toetab ehedust ja ühtekuuluvustunnet.
  • Puuetega inimestele pakutakse vajalikku tuge ja kohandusi.

Seotud töökohad

Shermco Industries

Elektrimootorite tehnilise äriarenduse vanemjuht

Shermco Industries
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhi kaugteel Shermco Industriesi elektrimootorite remondi- ja töökindlusteenuste äriarendust. Loo kliendisuhteid, koosta pakkumisi ja kasvata käivet Texases, Oklahomas ning Arkansases.

Ava
Turbine

Biopharma tehisintellekti äriarenduse direktor

Turbine
51 – 200 Töötajad
BiotehnoloogiaFarmaatsiatootedTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhi Turbine’i tehisintellektil põhineva Virtual Labi ja Virtual Assaysi müüki biopharmaettevõtetele alates müügivõimaluste arendamisest kuni lepingute sõlmimiseni. Loo ärilepinguid, mis võivad esialgsetest projektidest kasvada ulatuslikumateks ettevõtte tasandi kliendisuheteks.

Ava
Shermco Industries

Tehnilise äriarenduse juht, elektrimootorid (nafta ja gaas ning tselluloosi- ja paberitööstus)

Shermco Industries
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhi eemalt Shermco elektrimootorite remondi- ja töökindlusteenuste äriarendust. Kasvata tööstusklientide portfelli Texases, Oklahomas ja Arkansases.

Ava
L3Harris Technologies

Elektroonilise sõjapidamise äriarenduse juht

L3Harris Technologies
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTootmine
USAmeerika ÜhendriigidNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja
TypeScript

Juhi L3Harris Technologiesi rahvusvahelist kasvu elektroonilise sõjapidamise valdkonnas ning kujunda kliendistrateegiaid ja suuri müügivõimalusi. Vasta müügivõimaluste planeerimise, müügitoru arendamise ja kaitseturgudel äri kasvatamise eest.

Ava
Cisco

Vanem müügi- ja äriarendusjuht, kinnisvara- ja disainikanalid

Cisco
H1B viisa sponsorEttevõteRiistvaraTurvalisus
USAmeerika ÜhendriigidFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCPõhja-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja
GoIoT

Loo Ciscos partnerlussuhteid, mis toovad nutikad hoone- ja võrgulahendused kinnisvara- ning disainiprojektidesse. Juhi turuleviimist, ühis müüki ja müügitoru kasvu Ameerika mandril.

Ava