Strategic Growth Partners

51 – 200 עובדים

חברת Strategic Growth Partners מסייעת לארגונים להתחרות על חוזים ממשלתיים ולנהל אותם באמצעות תמיכה מעשית לאורך כל מחזור החיים של ההתקשרות הממשלתית. פעילותה כוללת ציות רגולטורי, פיתוח עסקי, פיתוח הצעות, תמחור, תשתיות תפעוליות, וכן מיזוגים ורכישות. החברה מייעצת גם בנוגע לאסטרטגיות ולשותפויות Tribal 8(a), לכתיבת מענקים ולהתקשרויות פדרליות, מדינתיות ומקומיות. באמצעות הכשרות, מאיצי ציות ותכנון צמיחה מותאם אישית, Strategic Growth Partners מביאה ניסיון ניהולי מהמגזר הפדרלי ומהמגזר הפרטי כדי לסייע ללקוחות לבנות שיטות עבודה חזקות יותר בתחום ההתקשרויות ולחתור להתרחבות בת-קיימא.

משרות בחברה

סמנכ״ל/ית פיתוח עסקי ראשי/ת (CBDO), צמיחה פדרלית

הובלת הצמיחה הפדרלית בכלל תיק הקבלנות הממשלתית של Strategic Growth Partners, באמצעות תיאום בין מערכות CRM לתהליכי איתור הזדמנויות, הצעות, שיווק ותפעול. גיבוש תוכניות צמיחה, יעדי צבר הזדמנויות ושותפויות עם לקוחות ברחבי הארגון.

לפני שבועיים (2)

ארצות הברית מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

תיאור

איחוד מערכות הפיתוח העסקי בכלל תיק החברות של הארגון.
בניית תוכניות צמיחה שנתיות עם יעדים להכנסות, לצבר הזדמנויות ולשיעור זכייה עבור יחידות עסקיות וחברות תפעוליות.
קביעת יעדים לפי סוכנות, שוק וכלי התקשרות.
עבודה עם מנהל הצמיחה הראשי (CGO) על אסטרטגיית צמיחה, לרבות שווקים, כלי התקשרות, שיתופי פעולה ורכישות.
הטמעה ופיקוח על מערכת CRM משותפת, שלבים אחידים בצבר ההזדמנויות, קריטריוני הסמכה ושערי החלטה אם להגיש הצעה.
הובלת סגני נשיאים האחראים על הצעות, תמחור, שיווק ותפקידים קשורים.
הקצאת אנליסטים למודיעין שוק, מנהלי פיתוח עסקי ומנהלי איתור הזדמנויות ליחידות העסקיות.
ניהול צוותי הפיתוח העסקי שבתחום אחריות ה-CBDO ותיאום עם צוותי הפיתוח העסקי של היחידות העסקיות.
הכוונת פעילויות פנייה ללקוחות ואיתור הזדמנויות עבור היחידות העסקיות שבתחום האחריות.
הובלת סקירות של החלטות הגשת הצעה ותיעוד ההחלטות במזכרים כתובים.
קביעת תקנים אחידים לתוכניות איתור הזדמנויות ולמצגות, לתהליכי עבודה על הצעות, לבדיקות ציות, לסקירות צבע, לתמחור, לניתוח מחיר מנצח ולבדיקת חוזים.
פיתוח קשרים בכירים עם לקוחות בעדיפות גבוהה, קבלנים ראשיים, שותפים עסקיים ושותפי תוכניות מנטור-פרוטז׳ה.
קביעת אסטרטגיית שיווק ותקני מותג, ואישור הצהרות יכולות, אתרים, פרופילי SAM/DSBS, קמפיינים ותוכניות אירועים.
סקירת יעדי הצמיחה עם מנהלי היחידות העסקיות מדי חודש והטלת אחריות על השגת התוצאות.
דיווח חודשי על ביצועים ל-CGO ולהנהלה הבכירה של הלקוח.
הצגת עדכונים בנושא פיתוח עסקי בפני הדירקטוריון מדי רבעון.
קיום תחקירי זכייה והפסד לאחר החלטות הענקה ויישום הלקחים בתוכניות איתור הזדמנויות עתידיות.

דרישות

ניסיון בהובלת צמיחה של חברה או יחידה עסקית עם הכנסות שנתיות של לפחות 100 מיליון דולר, תוך אחריות ישירה ליעדי צבר הזדמנויות, הזמנות והכנסות.
ניסיון בהכוונת סגני נשיאים ומנהלים בכירים בתחומי הצעות, תמחור ושיווק.
לפחות 15 שנות ניסיון בפיתוח עסקי פדרלי, איתור הזדמנויות והצעות, כולל לפחות חמש שנים בהובלת ארגון פיתוח עסקי בדרג הנהלה בכיר.
רקורד מוכח בזכייה בעבודה פדרלית חדשה ובשימור חוזים בתחרויות חידוש בכמה סוכנויות.
היכרות עם תוכנית SBA 8(a) והכללים החלים על גופים בבעלות שבטית, לרבות סמכות למקור יחיד, מכרזים שמורים וכללי זיקה.
ניסיון בהכנת חברות להתמודדות על כלי התקשרות מרכזיים כגון OASIS+, SEWP ו-STARS III.
ניסיון בהובלת צוותי איתור הזדמנויות והצעות בתהליך פורמלי עם שערי החלטה, כגון Shipley.
ניסיון בבניית צבר הזדמנויות מבוסס CRM ובהגשת דוחות ביצועים חודשיים להנהלה או לדירקטוריון.
יכולת לדרוש ממנהלי יחידות עסקיות לעמוד ביעדי צמיחה גם ללא סמכות ישירה עליהם.
תואר ראשון.
יתרון: ניסיון בפיתוח עסקי פדרלי בשוקי טכנולוגיית המידע ושירותי הביטחון.
יתרון: ניסיון בהצמחת חברת החזקות מרובת ישויות או מיזם שבטי, של ילידי אלסקה או של ילידי הוואי.
יתרון: סיווג ביטחוני פעיל או יכולת לקבלו.
יתרון: תואר MBA או תואר מתקדם רלוונטי.

הטבות

מעסיק המעניק הזדמנות שווה ופועל לקידום שוויון בתעסוקה.
סביבת עבודה שיתופית ומכילה התומכת באותנטיות ובתחושת שייכות.
התאמות זמינות לאנשים עם מוגבלות.

משרות קשורות

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

אוקלהומה

טקסס

‏170,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי מרחוק עבור שירותי תיקון מנועים חשמליים ואמינות של Shermco Industries. הרחבת חשבונות, הצעות והכנסות בטקסס, אוקלהומה וארקנסו.

פתח

51 – 200 עובדים

ביוטכנולוגיה בינה מלאכותית תרופות

ארצות הברית

מסצ׳וסטס

‏220,000 ‏$ – ‏260,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת מכירות של המעבדה הווירטואלית והבדיקות הווירטואליות של Turbine, המבוססות על בינה מלאכותית, לחברות ביופרמה, מפיתוח הזדמנויות ועד לחתימת חוזים. בניית הסכמים מסחריים שיכולים להתפתח מפרויקטים ראשוניים לקשרים ארגוניים רחבים יותר.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

אוקלהומה

טקסס

‏170,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי מרחוק עבור שירותי תיקון מנועים חשמליים ואמינות של שרמקו. הרחבת חשבונות תעשייתיים בטקסס, אוקלהומה וארקנסו.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ ייצור לוגיסטיקה

ארצות הברית

ניו ג׳רזי

‏146,000 ‏$ – ‏271,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

TypeScript

הובלת צמיחה בינלאומית בתחום הלוחמה האלקטרונית עבור L3Harris Technologies, וגיבוש אסטרטגיות לקוחות והזדמנויות מרכזיות. הובלת תכנון זכייה, פיתוח צבר הזדמנויות וצמיחה עסקית בשווקי הביטחון.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B אבטחה ארגון חומרה

‏159,800 ‏$ – ‏208,600 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

Go IoT

בסיסקו, בנו קשרי שותפים שמביאים פתרונות לבניינים חכמים ולרשתות אל פרויקטים בתחום הנדל״ן והעיצוב. הובילו תוכניות חדירה לשוק, מכירה משותפת והרחבת צבר ההזדמנויות ברחבי אמריקה.

פתח