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Sponsor de visa H1BEntrepriseMatériel informatiqueSécurité
Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes et du développement commercial, canaux de l’immobilier et du design

Chez Cisco, développez des relations avec des partenaires pour intégrer des solutions de bâtiments intelligents et de réseau aux projets immobiliers et de design. Pilotez les plans de commercialisation, les ventes conjointes et la croissance du portefeuille d’opportunités dans les Amériques.

USÉtats-UnisFLFlorideILIllinoisMAMassachusettsNCCaroline du NordTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
GoIoT

Description

  • Recrutez et intégrez des partenaires, puis pilotez la stratégie de commercialisation de l’écosystème Intelligent Workplace Experiences et des portefeuilles Energy Networking de Cisco dans les Amériques.
  • Élaborez des modèles commerciaux communs intégrant la technologie de bâtiment intelligent de Cisco aux plans architecturaux dès les premières étapes.
  • Développez le chiffre d’affaires grâce à l’écosystème de partenaires Cisco.
  • Créez et gérez des relations avec des cabinets de design, des revendeurs Cisco et des responsables de comptes Cisco.
  • Améliorez la visibilité des projets et mobilisez les parties prenantes en amont.
  • Réunissez des équipes transverses pour faciliter la bonne réalisation des projets.
  • Faites référence en matière de portefeuilles Cisco Networking, Energy Networking Systems, Collaboration, Security et IoT.
  • Développez le portefeuille d’opportunités commerciales sur plusieurs architectures Cisco.
  • Aidez les partenaires à développer des activités autour de technologies spécialisées.
  • Définissez la manière dont la communauté du design travaille avec la technologie Cisco pour répondre aux enjeux du lieu de travail.

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience professionnelle dans le développement commercial des ventes, la gestion de canaux ou les alliances stratégiques.
  • Expérience préalable des architectures du portefeuille Cisco telles que Catalyst ou Meraki Networking, Collaboration ou Cisco Spaces.
  • Expérience avérée dans la création et l’exécution de plans complets de commercialisation avec des partenaires pour des solutions technologiques complexes.
  • Expérience dans la mise en place de cadres de vente conjointe entre fournisseurs de technologies, prestataires de services et partenaires de distribution.
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de portefeuilles d’opportunités à forte valeur et la conversion de ventes couvrant plusieurs architectures en commandes dans des environnements d’entreprise.
  • Bonne compréhension des programmes partenaires Cisco, de leurs mesures incitatives et des modèles opérationnels des revendeurs.
  • Expérience pour influencer les communautés de l’architecture, de l’ingénierie, des systèmes basse tension ou de l’immobilier commercial, ou leur vendre des solutions.
  • Relations professionnelles établies avec de grands cabinets d’architecture et de design ou des sociétés mondiales de conseil immobilier.
  • Capacité à mobiliser et à influencer des cadres dirigeants au sein d’organisations vastes et complexes.
  • Résidence aux États-Unis requise ; les fuseaux horaires Central ou Eastern sont privilégiés.
  • Aucune aide à la relocalisation n’est proposée.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k) avec contribution de Cisco.
  • Congé parental rémunéré.
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée.
  • Assurance vie de base.
  • Des attributions d’unités d’actions restreintes Cisco peuvent être proposées, sous réserve des critères d’éligibilité et du maintien dans l’emploi.
  • 10 jours fériés rémunérés par année civile complète.
  • Un jour férié flottant pour les employés non cadres.
  • Un jour de congé rémunéré pour l’anniversaire de l’employé.
  • Fermeture rémunérée de fin d’année.
  • Quatre jours rémunérés dédiés au bien-être personnel.
  • 16 jours de congés par année civile complète pour les employés non cadres.
  • Les employés cadres éligibles peuvent bénéficier d’un programme de congés flexible sans limite définie.
  • 80 heures de congé maladie à l’embauche, puis chaque 1er janvier.
  • Report possible de jusqu’à 80 heures de congé maladie non utilisées chaque année.
  • Congé rémunéré supplémentaire pour les situations familiales critiques ou urgentes.
  • Jusqu’à 10 jours rémunérés facultatifs de bénévolat par année civile complète.
  • Primes annuelles pour les postes hors ventes, selon les politiques de Cisco.
  • Rémunération incitative liée aux performances pour les employés relevant de plans de vente.

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