L3Harris Technologiesは、空、陸、海、宇宙、サイバーの各領域におけるミッション向けの航空宇宙・防衛技術を開発しています。自律システム、指揮統制、電子戦、レジリエント通信などの分野で、国家安全保障機関や民間企業にサービスを提供しています。同社はエンジニアリングとテクノロジーのチームを結集し、先進的なミッション指向システムを通じて複雑な運用上の課題に取り組んでいます。
電子戦 主任事業開発リード
L3Harris Technologies の国際電子戦事業の成長を主導し、顧客戦略を策定して大型案件の受注活動を推進します。 案件獲得計画、パイプライン開発、防衛市場での事業成長を牽引します。
仕事内容
- Communications and Spectrum Dominance セグメントの Spectrum Superiority 部門で事業開発を主導します。
- 国際電子戦システム案件の受注活動を指揮します。
- 顧客対応、市場評価、事業計画、案件獲得活動、パイプライン拡大、アカウントおよび CRM 管理、年間・3 年・5 年計画を統括します。
- 事業計画を作成、改善、維持します。
- 案件獲得の各ゲートを監督し、経営幹部によるゲート審査を主宰します。
- 案件獲得計画を策定し、実行と受注戦略を主導します。
- 顧客、意思決定者、調達担当者との関係を維持します。
- 国際的な戦闘機、輸送機、無人航空機の電子戦市場で顧客を開拓します。
- 新規顧客や業界パートナーとの関係を構築します。
- 競合他社を評価し、競合情報を収集・分析します。
- 顧客および上級幹部向けの文書・口頭説明資料を作成し、発表します。
- IRAD プロセスに貢献します。
- 複数セグメントにまたがる案件の CRM データベースを管理します。
- 事業目標を推進し、売上と収益性を支える戦略計画を作成します。
- OA および M&S の専門知識を活用し、作戦説明に戦闘員の視点を反映します。
- CONOPS の策定と説明を主導します。
- 新興技術を評価し、業界動向を追跡します。
- 組織の内外で戦闘員の視点を示し、プログラム成果の向上、新規案件の受注、パイプライン拡大につなげます。
- 出張は最大 40% です。
- その他、割り当てられた業務を行います。
応募要件
- 学士号と関連業務経験 12 年以上、または大学院学位と関連業務経験 10 年以上、あるいは学位なしの場合は関連業務経験 16 年以上。
- 電子戦戦闘システムの経験、および電磁スペクトラムにおける作戦レベルの任務計画に関する専門知識。
- 対外有償軍事援助、調達、安全保障協力の経験。
- 戦術航空機または海上任務の運用に関する専門知識。
- 有効な Secret セキュリティクリアランス。
- 有効な米国 Top Secret/Sensitive Compartmented Information クリアランスを取得できること。
- 地政学的情勢と国際関係への理解。
- 複数領域の脅威と戦術に関する専門知識。
- 作戦構想（CONOPS）の策定経験。
- 機密扱いの電子戦アプリケーションの経験。特に航空機搭載領域以外の経験。
- 国防総省の科学研究開発機関と協働した経験。
- リーダーシップおよびメンタリングの経験。
- 予算管理の経験。
- Microsoft Office アプリケーションの操作能力。
- 優れた文書作成、口頭説明、プレゼンテーション能力。
- 福利厚生
- 健康保険および障害保険。
福利厚生
- 健康保険および障害保険
- 401(k) マッチング拠出
- 柔軟支出口座
- 従業員支援プログラム
- 教育支援
- 育児休暇
- 有給休暇
- 会社負担の祝日休暇
