Blackline Safetyは、産業現場向けのコネクテッド安全製品を開発するテクノロジー企業です。製品群には、個人用ガス検知器、エリア監視装置、一人作業者向け保護ソリューション、クラウドベースの分析ツールが含まれ、組織による危険の特定、作業員の監視、業務上のリスクのリアルタイム管理を支援します。同社は、石油・ガス、水道・廃水処理など、信頼性の高い安全データがより良い意思決定と作業員の保護につながる分野にサービスを提供しています。Blackline Safetyの事業は、安全技術、科学、ハードウェアにまたがっており、コネクテッドな産業安全やデータドリブンな職場保護に関心のある専門家にとって注目すべき企業です。
米国ロッキー山脈地域・西海岸担当 ビジネス開発ディレクター
米国ロッキー山脈地域と西海岸で、Blackline Safety のハードウェアおよびコネクテッド安全サービスの法人向け成長を推進します。 戦略的顧客の開拓、複雑な営業サイクルの管理、売上目標の達成を担います。
仕事内容
- 法人向けハードウェアおよびサービスの成長計画を策定する。
- 新たな法人顧客を開拓、選定し、受注する。
- 技術、運用、調達の関係者との関係を構築する。
- 新規ビジネスを既存顧客の組織に定着させ、導入、サービス連携、顧客の成功を支援する。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合の活動を評価する。
- 見込み顧客の開拓やソリューション設計から、提案、交渉、契約締結まで、複雑な法人営業を管理する。
- 製品、カスタマーサクセス、運用の各チームと連携し、ソリューションの設定、提供、サポートを行う。
- 経営幹部との関係を築き、信頼される戦略アドバイザーを務める。
- クロスセルとアップセルを通じた顧客拡大を計画する。
- 顧客の視点を社内の計画や開発に反映する。
- 売上、利益率、パイプライン、四半期および年間の営業目標を達成する。
- 予測および CRM 記録の正確性を維持する。
- 価格戦略や商業モデルの策定に貢献する。
- 複数拠点、地域、州単位の顧客を獲得する。
- ソリューションを設計し、Blackline のサービス価値を伝える。
- 見込み顧客を開拓し、提案書や RFP 回答を作成して受注する。
- サービスを組み合わせた個別提案書やプレゼン資料を作成する。
- 社内チームと調整し、導入に向けて営業案件を引き継ぐ。
応募要件
- 経営、工学、または関連分野の学士号を有すること。
- 法人営業または事業開発で7年以上の経験があること。産業、テクノロジー、またはハードウェアを活用したサービスの経験があれば尚可。
- 企業間営業で成果を上げた実績があること。
- 優れたビジネス判断力と高度な交渉スキルを備えていること。
- 経営幹部の意思決定者から信頼を得て、関係を構築できること。
- 会議を主導し、オンライン環境で成果につなげられること。Teams の使用経験があれば尚可。
- 自律的で成果志向かつ分析力があり、戦略的な営業計画を実行できること。
- 優れた対人スキルを持ち、迅速に関係を築けること。
- 短期的な商談機会につながる既存の顧客ネットワークがあること。
- 戦略顧客の開拓経験と、複雑な法人向けソリューションの販売経験があること。
- 法人向け営業ソリューションの提供経験があること。
- Sandler、Miller Heiman、Ray Leon、Brooks、またはその他の有力な提供機関による営業研修の受講経験があれば尚可。
- Excel、PowerPoint、Word、および CRM ツールを熟練して使えること。
- MBA またはその他の上位学位があれば尚可。
福利厚生
- 競争力のある基本給。年1回の報酬見直しあり。
- 充実した医療保険および歯科保険。
- メンタルヘルスとウェルネスの支援。
- 対象職種では、柔軟な勤務形態とハイブリッド勤務が可能。
- 有給休暇、パーソナル休暇、病気休暇。
- 専門能力開発の機会。
- 教育費補助。
- 協力的で包摂的な、使命を重視する企業文化。
- 限定特典や割引を利用可能。
- 「その日の予定に合わせた服装」を柔軟に選択可能。
