LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BBezpečnost práceHardwareVěda
Blackline Safety je technologická společnost, která vyvíjí propojená bezpečnostní řešení pro průmyslová pracoviště. Její portfolio zahrnuje osobní detektory plynů, zařízení pro monitorování areálů, ochranu osamoceně pracujících osob a cloudovou analytiku, které organizacím pomáhají v reálném čase identifikovat rizika, sledovat pracovníky a řídit provozní rizika. Společnost působí v odvětvích včetně těžby a zpracování ropy a plynu, vodárenství a čištění odpadních vod a v dalších prostředích, kde spolehlivá bezpečnostní data podporují lepší rozhodování a ochranu pracovníků. Činnost společnosti Blackline Safety propojuje bezpečnostní technologie, vědu a hardware, takže její profil může být relevantní pro odborníky se zájmem o propojenou průmyslovou bezpečnost a ochranu pracovníků na základě dat.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel rozvoje obchodu, Skalnaté hory USA a západní pobřeží

Veďte růst podnikového prodeje hardwaru a propojených bezpečnostních služeb Blackline Safety v oblasti Skalnatých hor a na západním pobřeží USA. Budujte strategické vztahy se zákazníky, řiďte složité prodejní cykly a plňte cíle v oblasti tržeb.

USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
Ray

Popis

  • Stanovovat plány růstu pro nabídku hardwaru a služeb určenou podnikovým zákazníkům.
  • Vyhledávat potenciální podnikové zákazníky, posuzovat jejich perspektivu a získávat je.
  • Rozvíjet vztahy s technickými a provozními pracovníky i pracovníky odpovědnými za nákup.
  • Začleňovat nové obchodní aktivity do organizací stávajících zákazníků a podporovat zavádění, sladění služeb a úspěch zákazníků.
  • Vyhodnocovat tržní trendy, potřeby zákazníků a aktivity konkurence.
  • Řídit složitý podnikový prodej od vyhledávání zákazníků a návrhu řešení přes nabídky a vyjednávání až po podpis smlouvy.
  • Spolupracovat s týmy pro produkt, úspěch zákazníků a provoz na konfiguraci, dodávkách a podpoře řešení.
  • Budovat vztahy s vedením společností a působit jako důvěryhodný strategický poradce.
  • Plánovat růst zákaznických účtů prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje.
  • Zohledňovat pohled zákazníků při interním plánování a vývoji.
  • Plnit cíle v oblasti tržeb, marže a prodejního trychtýře i čtvrtletní a roční prodejní cíle.
  • Udržovat přesné prognózy a záznamy v CRM.
  • Podílet se na cenových strategiích a obchodních modelech.
  • Získávat klienty s více pobočkami, regionální klienty a klienty na úrovni jednotlivých států.
  • Navrhovat řešení a komunikovat hodnotu služeb Blackline.
  • Vyhledávat potenciální zákazníky, připravovat nabídky a odpovědi na žádosti o nabídku (RFP) a uzavírat prodej.
  • Vytvářet nabídky a prezentace na míru, které spojují více služeb.
  • Koordinovat předání uzavřených obchodů interním týmům k realizaci.

Požadavky

  • Mít bakalářský titul v oboru podnikání, inženýrství nebo příbuzném oboru.
  • Mít alespoň sedm let zkušeností s podnikovým prodejem nebo rozvojem obchodu, ideálně v průmyslu, technologiích nebo službách založených na hardwaru.
  • Prokázat úspěšné výsledky v prodeji mezi podniky.
  • Mít dobrý obchodní úsudek a pokročilé vyjednávací dovednosti.
  • Budovat důvěryhodnost a kontakty u vedoucích pracovníků s rozhodovací pravomocí.
  • Vést schůzky a dosahovat výsledků ve virtuálním prostředí; zkušenost s Teams je výhodou.
  • Být samostatný, zaměřený na výsledky a analytický a umět realizovat strategické prodejní plány.
  • Rychle budovat vztahy díky silným mezilidským dovednostem.
  • Mít zavedenou síť klientů, která může přinést obchodní příležitosti v blízké době.
  • Mít zkušenosti se strategickým získáváním klíčových zákazníků a s prodejem komplexních obchodních řešení.
  • Mít zkušenosti s poskytováním řešení v rámci podnikového prodeje.
  • Prodejní školení od Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks nebo jiného předního poskytovatele je výhodou.
  • Zdatně používat Excel, PowerPoint, Word a nástroje CRM.
  • Výhodou je titul MBA nebo jiný vyšší akademický titul.

Benefity

  • Konkurenceschopná základní mzda s každoroční revizí odměňování.
  • Komplexní zdravotní a zubní pojištění.
  • Podpora duševního zdraví a celkové pohody.
  • Flexibilní pracovní podmínky a hybridní režim pro pozice, u nichž je to možné.
  • Placená dovolená, osobní volno a nemocenská.
  • Příležitosti k profesnímu rozvoji.
  • Finanční podpora vzdělávání.
  • Spolupracující a inkluzivní kultura založená na poslání.
  • Přístup k exkluzivním výhodám a slevám.
  • Flexibilní pravidla oblékání „Oblečení podle plánu dne“.

Související pracovní nabídky

Shermco Industries

Seniorní manažer technického rozvoje obchodu, elektromotory

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte vzdálený rozvoj obchodu v oblasti oprav elektromotorů a služeb zvyšujících jejich spolehlivost pro Shermco Industries. Rozvíjejte zákaznické účty, připravujte nabídky a zvyšujte tržby v Texasu, Oklahomě a Arkansasu.

Otevřít
Turbine

Ředitel rozvoje obchodu v oblasti AI pro biofarmacii

Turbine
51 – 200 Zaměstnanci
BiotechnologieFarmaceutické výrobkyUmělá inteligence
USSpojené státyMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte prodej virtuální laboratoře a virtuálních testů Turbine využívajících AI biopharmaceutickým společnostem — od rozvoje obchodních příležitostí po uzavření smluv. Vytvářejte obchodní dohody, které se mohou z počátečních projektů rozrůst v širší vztahy s podniky.

Otevřít
Shermco Industries

Manažer technického rozvoje obchodu, elektromotory (ropa a plyn a papírenský průmysl)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Rozvíjejte na dálku obchodní činnost společnosti Shermco v oblasti oprav a spolehlivosti elektromotorů. Rozšiřujte průmyslovou klientelu v Texasu, Oklahomě a Arkansasu.

Otevřít
L3Harris Technologies

Hlavní vedoucí rozvoje obchodu v oblasti elektronického boje

L3Harris Technologies
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
TypeScript

Veďte mezinárodní růst oblasti elektronického boje ve společnosti L3Harris Technologies a utvářejte strategie pro zákazníky i významné obchodní příležitosti. Řiďte plánování zakázek, rozvoj obchodního portfolia a růst na obranných trzích.

Otevřít
Cisco

Seniorní manažer rozvoje prodeje v oblasti nemovitostí a designu

Cisco
Sponzor víza H1BBezpečnostHardwarePodnik
USSpojené státyFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSeverní KarolínaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
GoIoT

Ve společnosti Cisco budujte partnerské vztahy, které přinášejí řešení pro chytré budovy a sítě do projektů v oblasti nemovitostí a designu. Veďte plány vstupu na trh, společný prodej a růst obchodního trychtýře napříč Amerikou.

Otevřít
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Viceprezident pro rozvoj obchodu, služby pro vlastníky aktiv

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNemovitostiPoradenství
USSpojené státyCAKalifornieCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginie
100 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte rozvoj obchodu a růst klientských účtů v oblasti služeb JLL zaměřených na due diligence komerčních nemovitostí. Dohlížejte na prodejní příležitosti, vztahy s klienty, nabídky a možnosti růstu výnosů.

Otevřít