LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeselamatan KerjaPerangkat kerasSains
Blackline Safety adalah perusahaan teknologi yang mengembangkan produk keselamatan terhubung untuk tempat kerja industri. Portofolionya mencakup detektor gas pribadi, perangkat pemantauan area, perlindungan bagi pekerja yang bekerja sendirian, serta analitik berbasis cloud yang membantu organisasi mengidentifikasi bahaya, memantau pekerja, dan mengelola risiko operasional secara waktu nyata. Perusahaan ini melayani sektor-sektor seperti minyak dan gas, air dan air limbah, serta lingkungan lain yang membutuhkan data keselamatan yang andal untuk mendukung pengambilan keputusan yang lebih baik dan perlindungan pekerja. Blackline Safety memadukan teknologi keselamatan, sains, dan perangkat keras, sehingga profil perusahaannya relevan bagi para profesional yang tertarik pada keselamatan industri terhubung dan perlindungan tempat kerja berbasis data.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Pengembangan Bisnis, Pegunungan Rocky AS dan Pantai Barat

Pimpin pertumbuhan perusahaan untuk perangkat keras dan layanan keselamatan terhubung Blackline Safety di wilayah Pegunungan Rocky AS dan Pantai Barat. Bangun akun strategis, kelola siklus penjualan yang kompleks, dan capai target pendapatan.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
Ray

Deskripsi

  • Susun rencana pertumbuhan untuk perangkat keras dan layanan bagi perusahaan besar.
  • Cari, kualifikasi, dan menangkan akun perusahaan baru.
  • Bangun hubungan dengan pemangku kepentingan teknis, operasional, dan pengadaan.
  • Integrasikan bisnis baru ke dalam organisasi pelanggan yang sudah ada dengan mendukung adopsi, penyelarasan layanan, dan keberhasilan pelanggan.
  • Evaluasi tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas pesaing.
  • Kelola penjualan perusahaan yang kompleks, mulai dari pencarian prospek dan perancangan solusi hingga proposal, negosiasi, dan penandatanganan kontrak.
  • Bekerja sama dengan tim Produk, Keberhasilan Klien, dan Operasi untuk mengonfigurasi, menyediakan, dan mendukung solusi.
  • Bangun hubungan dengan jajaran eksekutif dan bertindak sebagai penasihat strategis tepercaya.
  • Rencanakan pertumbuhan akun melalui penjualan silang dan peningkatan penjualan.
  • Sampaikan perspektif pelanggan dalam perencanaan dan pengembangan internal.
  • Capai sasaran pendapatan, margin, pipeline, serta penjualan triwulanan dan tahunan.
  • Pastikan prakiraan dan catatan CRM akurat.
  • Berkontribusi pada strategi penetapan harga dan model komersial.
  • Menangkan klien di akun dengan banyak lokasi, regional, dan tingkat negara bagian.
  • Rancang solusi dan komunikasikan nilai layanan Blackline.
  • Cari prospek, siapkan proposal dan tanggapan RFP, lalu tuntaskan penjualan.
  • Buat proposal dan presentasi khusus yang memadukan berbagai layanan.
  • Berkoordinasi dengan tim internal untuk menyerahkan penjualan ke tahap implementasi.

Persyaratan

  • Memiliki gelar sarjana di bidang bisnis, teknik, atau bidang terkait.
  • Memiliki pengalaman minimal tujuh tahun dalam penjualan perusahaan atau pengembangan bisnis, idealnya di bidang industri, teknologi, atau layanan berbasis perangkat keras.
  • Menunjukkan rekam jejak keberhasilan dalam penjualan antarbisnis.
  • Menerapkan pertimbangan bisnis yang kuat dan keterampilan negosiasi tingkat lanjut.
  • Membangun kredibilitas dan jaringan dengan pengambil keputusan eksekutif.
  • Memimpin rapat dan mendorong hasil dalam lingkungan virtual; pengalaman menggunakan Teams diutamakan.
  • Mampu bekerja secara mandiri, berorientasi pada hasil, analitis, dan mampu menjalankan rencana penjualan strategis.
  • Menggunakan keterampilan interpersonal yang kuat untuk membangun hubungan dengan cepat.
  • Memiliki jaringan klien yang mapan dan dapat menghasilkan peluang dalam waktu dekat.
  • Memiliki pengalaman mengejar akun strategis dan menjual solusi bisnis yang kompleks.
  • Memiliki pengalaman memberikan solusi penjualan untuk perusahaan besar.
  • Pelatihan penjualan dari Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks, atau penyedia terkemuka lainnya menjadi nilai tambah.
  • Mahir menggunakan Excel, PowerPoint, Word, dan perangkat CRM.
  • Gelar MBA atau gelar lanjutan lainnya diutamakan.

Tunjangan

  • Gaji pokok kompetitif dengan tinjauan kompensasi tahunan.
  • Cakupan kesehatan dan gigi yang komprehensif.
  • Dukungan kesehatan mental dan kebugaran.
  • Pengaturan kerja fleksibel dan model hibrida untuk posisi yang memenuhi syarat.
  • Cuti tahunan, cuti pribadi, dan cuti sakit berbayar.
  • Kesempatan pengembangan profesional.
  • Bantuan biaya pendidikan.
  • Budaya kerja kolaboratif, inklusif, dan berorientasi pada misi.
  • Akses ke keuntungan dan diskon eksklusif.
  • Pakaian fleksibel dengan kebijakan “Berpakaian Sesuai Aktivitas Hari Ini”.

Lowongan Terkait

Turbine

Direktur Pengembangan Bisnis, AI Biofarmasi

Turbine
51 – 200 Karyawan
BioteknologiFarmasiKecerdasan buatan
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$220.000 – $260.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Pimpin penjualan Virtual Lab dan Virtual Assays berbasis AI dari Turbine kepada perusahaan biofarmasi, mulai dari pengembangan peluang hingga penandatanganan kontrak. Bangun perjanjian komersial yang dapat berkembang dari proyek awal menjadi hubungan perusahaan yang lebih luas.

Buka
L3Harris Technologies

Pemimpin Utama Pengembangan Bisnis, Perang Elektronik

L3Harris Technologies
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatNJNew Jersey
$146.000 – $271.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Pimpin pertumbuhan perang elektronik internasional untuk L3Harris Technologies dengan menyusun strategi pelanggan dan peluang utama. Dorong perencanaan akuisisi peluang, pengembangan jalur peluang, dan pertumbuhan bisnis di pasar pertahanan.

Buka
Cisco

Manajer Senior Pengembangan Bisnis Penjualan, Kanal Real Estat dan Desain

Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina UtaraTXTexas
$159.800 – $208.600 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
GoIoT

Di Cisco, bangun hubungan dengan mitra untuk menghadirkan solusi gedung pintar dan jaringan ke proyek real estat dan desain. Pimpin rencana go-to-market, penjualan bersama, dan pertumbuhan pipeline di seluruh Amerika.

Buka