LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumArbeidsveiligheidHardwareWetenschap
Blackline Safety is een technologiebedrijf dat verbonden veiligheidsproducten ontwikkelt voor industriële werkplekken. Het portfolio omvat persoonlijke gasdetectoren, apparaten voor gebiedsbewaking, bescherming voor alleenwerkers en cloudgebaseerde analyses. Deze helpen organisaties om gevaren te identificeren, medewerkers te monitoren en operationele risico’s in realtime te beheren. Het bedrijf bedient sectoren zoals olie en gas, water en afvalwater, evenals andere werkomgevingen waar betrouwbare veiligheidsgegevens bijdragen aan betere beslissingen en de bescherming van medewerkers. Blackline Safety combineert veiligheidstechnologie, wetenschap en hardware, waardoor het bedrijfsprofiel relevant is voor professionals die geïnteresseerd zijn in verbonden industriële veiligheid en datagedreven bescherming op de werkplek.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Business Development, Amerikaanse Rocky Mountains en westkust

Leid de groei van Blackline Safety’s hardware en verbonden veiligheidsdiensten in de Amerikaanse Rocky Mountains en aan de westkust. Bouw strategische klantrelaties op, stuur complexe verkooptrajecten aan en realiseer omzetdoelen.

USVerenigde StatenOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
Ray

Beschrijving

  • Stel groeiplannen op voor hardware- en serviceaanbod voor grote ondernemingen.
  • Identificeer, kwalificeer en win nieuwe zakelijke klanten.
  • Bouw relaties op met stakeholders in techniek, bedrijfsvoering en inkoop.
  • Integreer nieuwe opdrachten in bestaande klantorganisaties en ondersteun de ingebruikname, afstemming van diensten en het klantensucces.
  • Beoordeel markttrends, klantbehoeften en activiteiten van concurrenten.
  • Beheer complexe verkooptrajecten voor ondernemingen, van prospectie en oplossingsontwerp tot voorstellen, onderhandelingen en contractondertekening.
  • Werk samen met Product, Client Success en Operations om oplossingen te configureren, te leveren en te ondersteunen.
  • Bouw relaties op met bestuurders en treed op als vertrouwde strategische adviseur.
  • Plan de groei van klantaccounts via cross-selling en upselling.
  • Breng klantperspectieven in bij interne planning en ontwikkeling.
  • Realiseer omzet-, marge-, pipeline-, kwartaal- en jaardoelen.
  • Houd prognoses en CRM-gegevens nauwkeurig bij.
  • Draag bij aan prijsstrategieën en commerciële modellen.
  • Win klanten met meerdere vestigingen en regionale en deelstaataccounts.
  • Geef vorm aan oplossingen en maak de waarde van Blackline’s diensten duidelijk.
  • Benader potentiële klanten, stel voorstellen en RFP-reacties op en sluit verkopen.
  • Maak voorstellen en presentaties op maat waarin diensten worden gecombineerd.
  • Stem met interne teams af om gewonnen opdrachten over te dragen voor implementatie.

Vereisten

  • Je hebt een bachelor in bedrijfskunde, engineering of een verwant vakgebied.
  • Je hebt minimaal zeven jaar ervaring in enterprise sales of business development, bij voorkeur in industrie, technologie of hardwaregerelateerde dienstverlening.
  • Je kunt succesvolle business-to-businessverkoop aantonen.
  • Je hebt een sterk zakelijk beoordelingsvermogen en gevorderde onderhandelingsvaardigheden.
  • Je weet geloofwaardigheid en contacten op te bouwen bij besluitvormers op directieniveau.
  • Je leidt vergaderingen en stuurt aan op resultaten in virtuele omgevingen; ervaring met Teams heeft de voorkeur.
  • Je bent zelfstandig, resultaatgericht en analytisch en kunt strategische verkoopplannen uitvoeren.
  • Je gebruikt sterke sociale vaardigheden om snel relaties op te bouwen.
  • Je hebt een bestaand klantennetwerk dat op korte termijn kansen kan opleveren.
  • Je hebt ervaring met strategische accountwerving en met de verkoop van complexe zakelijke oplossingen.
  • Je hebt ervaring met het leveren van verkoopoplossingen voor grote ondernemingen.
  • Verkooptraining van Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks of een andere toonaangevende aanbieder is een pluspunt.
  • Je kunt goed werken met Excel, PowerPoint, Word en CRM-tools.
  • Een MBA of andere vervolgopleiding heeft de voorkeur.

Voordelen

  • Een competitief basissalaris met jaarlijkse beoordeling van de beloning.
  • Uitgebreide zorg- en tandartsverzekering.
  • Ondersteuning voor mentale gezondheid en welzijn.
  • Flexibele werkregelingen en een hybride model voor functies die daarvoor in aanmerking komen.
  • Betaalde vakantiedagen, persoonlijke dagen en ziektedagen.
  • Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
  • Financiering voor opleidingen.
  • Een samenwerkingsgerichte, inclusieve cultuur met een duidelijke missie.
  • Toegang tot exclusieve extra’s en kortingen.
  • Flexibele kleding volgens het principe ‘Dress for Your Day’.

Gerelateerde vacatures

Shermco Industries

Senior manager technische businessontwikkeling – elektromotoren

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenOKOklahomaTXTexas
$ 170.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid op afstand de bedrijfsontwikkeling voor reparatie- en betrouwbaarheidsdiensten voor elektromotoren van Shermco Industries. Bouw klantrelaties, offertes en omzet uit in Texas, Oklahoma en Arkansas.

Openen
Turbine

Directeur Business Development Biopharma-AI

Turbine
51 – 200 Medewerkers
BiotechnologieFarmaceutische productenKunstmatige intelligentie
USVerenigde StatenMAMassachusetts
$ 220.000 – $ 260.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de verkoop van Turbines AI-gestuurde Virtual Lab en Virtual Assays aan biopharmabedrijven, van het ontwikkelen van kansen tot het sluiten van contracten. Bouw commerciële overeenkomsten op die kunnen uitgroeien van eerste projecten tot bredere samenwerkingen met ondernemingen.

Openen
Shermco Industries

Technisch Business Development Manager Elektromotoren (olie en gas, pulp en papier)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenOKOklahomaTXTexas
$ 170.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de bedrijfsontwikkeling op afstand voor Shermco’s reparatie- en betrouwbaarheidsdiensten voor elektromotoren. Bouw industriële klantrelaties uit in Texas, Oklahoma en Arkansas.

Openen
L3Harris Technologies

Hoofd bedrijfsontwikkeling elektronische oorlogsvoering

L3Harris Technologies
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
USVerenigde StatenNJNew Jersey
$ 146.000 – $ 271.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
TypeScript

Leid de internationale groei op het gebied van elektronische oorlogsvoering voor L3Harris Technologies en geef vorm aan klantstrategieën en grote commerciële trajecten. Stuur acquisitieplanning, de ontwikkeling van de verkoopportefeuille en bedrijfsgroei in defensiemarkten aan.

Openen
Cisco

Senior manager verkoop en bedrijfsontwikkeling voor vastgoed- en designkanalen

Cisco
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingHardwareOnderneming
USVerenigde StatenFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
$ 159.800 – $ 208.600 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
GoIoT

Bouw bij Cisco partnerrelaties op om smartbuilding- en netwerkoplossingen in vastgoed- en designprojecten te integreren. Leid go-to-marketplannen, gezamenlijke verkoop en groei van de verkooppijplijn in Noord- en Zuid-Amerika.

Openen