LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza H1BBezpečnosť práceHardvérVeda
Blackline Safety je technologická spoločnosť, ktorá vyvíja prepojené bezpečnostné produkty pre priemyselné pracoviská. Jej portfólio spája osobné detektory plynov, zariadenia na monitorovanie oblastí, ochranu osamelých pracovníkov a cloudovú analytiku, ktoré organizáciám pomáhajú v reálnom čase identifikovať nebezpečenstvá, monitorovať pracovníkov a riadiť prevádzkové riziká. Spoločnosť pôsobí v odvetviach vrátane ropného a plynárenského priemyslu, vodárenstva a odpadových vôd, ako aj v ďalších prostrediach, kde spoľahlivé bezpečnostné údaje podporujú lepšie rozhodnutia a ochranu pracovníkov. Blackline Safety prepája bezpečnostné technológie, vedu a hardvér, vďaka čomu je jej profil relevantný pre odborníkov so záujmom o prepojenú priemyselnú bezpečnosť a ochranu pracovísk založenú na dátach.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ rozvoja podnikania pre Skalnaté vrchy a západné pobrežie USA

Veďte rast podnikania v oblasti podnikového hardvéru a prepojených bezpečnostných služieb spoločnosti Blackline Safety v Skalnatých vrchoch a na západnom pobreží USA. Budujte strategické zákaznícke účty, riadte zložité obchodné cykly a plňte výnosové ciele.

USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania
Ray

Popis

  • Stanovujte plány rastu pre podnikový hardvér a služby.
  • Vyhľadávajte, kvalifikujte a získavajte nových podnikových zákazníkov.
  • Budujte vzťahy s technickými, prevádzkovými a nákupnými zainteresovanými stranami.
  • Začleňujte nové obchody do existujúcich zákazníckych organizácií a podporujte prijatie riešení, zosúladenie služieb a úspech zákazníkov.
  • Vyhodnocujte trendy na trhu, potreby zákazníkov a aktivity konkurencie.
  • Riaďte zložité podnikové predaje od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a návrhu riešení až po ponuky, rokovania a podpis zmlúv.
  • Spolupracujte s tímami Produktu, Úspechu zákazníkov a Prevádzky pri konfigurácii, dodávaní a podpore riešení.
  • Budujte vzťahy s vedením spoločností a pôsobte ako dôveryhodný strategický poradca.
  • Plánujte rast zákazníckych účtov prostredníctvom krížového a doplnkového predaja.
  • Prinášajte pohľady zákazníkov do interného plánovania a vývoja.
  • Plňte ciele predaja, výnosov, marže a obchodného lievika za štvrťrok aj za rok.
  • Udržiavajte presné prognózy a záznamy v CRM.
  • Prispievajte k cenovým stratégiám a obchodným modelom.
  • Získavajte klientov s viacerými pobočkami, v regiónoch a na úrovni jednotlivých štátov.
  • Formujte riešenia a komunikujte hodnotu služieb spoločnosti Blackline.
  • Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov, pripravujte ponuky a odpovede na žiadosti o ponuku (RFP) a uzatvárajte obchody.
  • Vytvárajte ponuky a prezentácie na mieru, ktoré spájajú rôzne služby.
  • Koordinujte odovzdanie predaja interným tímom na účely implementácie.

Požiadavky

  • Majte bakalársky titul v odbore podnikanie, inžinierstvo alebo v príbuznom odbore.
  • Prineste aspoň sedem rokov skúseností s podnikovým predajom alebo rozvojom podnikania, ideálne v priemysle, technológiách alebo v službách podporovaných hardvérom.
  • Preukážte úspešné výsledky v predaji medzi podnikmi.
  • Uplatňujte dobrý obchodný úsudok a pokročilé vyjednávacie schopnosti.
  • Budujte dôveryhodnosť a kontakty s vedúcimi pracovníkmi s rozhodovacími právomocami.
  • Veďte stretnutia a dosahujte výsledky vo virtuálnom prostredí; skúsenosti s Teams sú výhodou.
  • Buďte samostatní, orientovaní na výsledky, analytickí a schopní realizovať strategické predajné plány.
  • Využívajte výborné medziľudské zručnosti na rýchle budovanie vzťahov.
  • Majte vybudovanú sieť klientov, ktorá môže priniesť príležitosti v krátkodobom horizonte.
  • Prineste skúsenosti so získavaním strategických zákazníckych účtov a s predajom zložitých podnikových riešení.
  • Majte skúsenosti s poskytovaním predajných riešení pre podniky.
  • Školenie predaja od Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks alebo iného popredného poskytovateľa je výhodou.
  • Ovládajte Excel, PowerPoint, Word a nástroje CRM.
  • MBA alebo iný vyšší akademický titul je výhodou.

Benefity

  • Konkurencieschopný základný plat s každoročným prehodnotením odmeňovania.
  • Komplexné zdravotné a zubné poistenie.
  • Podpora duševného zdravia a celkovej pohody.
  • Flexibilné pracovné podmienky a hybridný model pri pozíciách, na ktoré sa vzťahuje.
  • Platená dovolenka, osobné voľno a platené dni práceneschopnosti.
  • Príležitosti na profesijný rozvoj.
  • Finančná podpora vzdelávania.
  • Spolupracujúca, inkluzívna kultúra orientovaná na poslanie.
  • Prístup k exkluzívnym výhodám a zľavám.
  • Flexibilné oblečenie podľa zásady „Oblečenie podľa vášho dňa“.

Súvisiace pracovné ponuky

Shermco Industries

Senior manažér technického rozvoja obchodu, elektromotory

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Riadiť vzdialený rozvoj obchodu so službami opráv elektromotorov a zvyšovania ich spoľahlivosti pre Shermco Industries. Budovať zákaznícke účty, pripravovať ponuky a zvyšovať tržby v Texase, Oklahome a Arkansase.

Otvoriť
Turbine

Riaditeľ/ka rozvoja obchodu v oblasti biopharma AI

Turbine
51 – 200 Zamestnanci
BiotechnológiaFarmaceutické výrobkyUmelá inteligencia
USSpojené štátyMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Veďte predaj virtuálneho laboratória a virtuálnych testov Turbine, založených na umelej inteligencii, biopharmaceutickým spoločnostiam od získania príležitosti až po uzavretie zmluvy. Budujte obchodné dohody, ktoré sa môžu z úvodných projektov rozvinúť na širšie podnikové partnerstvá.

Otvoriť
Shermco Industries

Manažér technického rozvoja obchodu, elektromotory (ropa a plyn, celulóza a papier)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Riadiť rozvoj obchodu na diaľku v oblasti opráv a spoľahlivosti elektromotorov spoločnosti Shermco. Rozvíjať priemyselných zákazníkov v Texase, Oklahome a Arkansase.

Otvoriť
L3Harris Technologies

Hlavný vedúci rozvoja obchodu, elektronický boj

L3Harris Technologies
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoVýroba
USSpojené štátyNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania
TypeScript

Veďte medzinárodný rast v oblasti elektronického boja pre L3Harris Technologies a formujte stratégie zákazníkov aj významné obchodné príležitosti. Riadiť plánovanie získavania zákaziek, rozvoj obchodného potenciálu a rast podnikania na obranných trhoch.

Otvoriť
Cisco

Senior manažér predaja a rozvoja obchodu pre realitný a dizajnérsky sektor

Cisco
Sponzor víza H1BBezpečnosťHardvérPodnik
USSpojené štátyFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSeverná KarolínaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania
GoIoT

V spoločnosti Cisco budujte partnerské vzťahy, ktoré prinášajú riešenia pre inteligentné budovy a siete do realitných a dizajnérskych projektov.\nVeďte plány uvedenia na trh, spoločný predaj a rast obchodného portfólia v Amerike.

Otvoriť
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Viceprezident pre rozvoj podnikania, služby v oblasti správy nehnuteľností

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNehnuteľnostiPoradenstvo
USSpojené štátyCAKaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirgínia
100 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Vedie rozvoj podnikania a rast klientskych účtov v oblasti služieb JLL pri preverovaní komerčných nehnuteľností. Zodpovedá za obchodné príležitosti, vzťahy s klientmi, ponuky a rast výnosov.

Otvoriť