LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHardverZaštita na raduZnanost
Blackline Safety tehnološka je tvrtka koja razvija povezane sigurnosne proizvode za industrijska radna mjesta. Njezin portfelj objedinjuje osobne detektore plinova, uređaje za nadzor područja, zaštitu usamljenih radnika i analitiku u oblaku koji organizacijama pomažu u stvarnom vremenu prepoznati opasnosti, pratiti radnike i upravljati operativnim rizicima. Tvrtka posluje u sektorima kao što su naftna i plinska industrija, vodoopskrba i obrada otpadnih voda te u drugim okruženjima u kojima pouzdani sigurnosni podaci pridonose boljim odlukama i zaštiti radnika. Rad Blackline Safety obuhvaća sigurnosnu tehnologiju, znanost i hardver, zbog čega je profil tvrtke relevantan stručnjacima zainteresiranima za povezanu industrijsku sigurnost i zaštitu radnog mjesta utemeljenu na podacima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor razvoja poslovanja za Stjenjak i zapadnu obalu SAD-a

Vodite rast poslovanja s poslovnim hardverom i povezanim sigurnosnim uslugama tvrtke Blackline Safety na području Stjenjaka i zapadne obale SAD-a. Razvijajte strateške ključne kupce, upravljajte složenim prodajnim ciklusima i ostvarujte ciljeve prihoda.

USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
Ray

Opis

  • Postavljajte planove rasta za poslovni hardver i usluge.
  • Pronalažite, kvalificirajte i pridobivajte nove poslovne kupce.
  • Razvijajte odnose s tehničkim, operativnim i nabavnim dionicima.
  • Integrirajte novo poslovanje u postojeće organizacije kupaca te podupirite prihvaćanje rješenja, usklađivanje usluga i uspjeh kupaca.
  • Procjenjujte tržišne trendove, potrebe kupaca i aktivnosti konkurencije.
  • Upravljajte složenom prodajom poslovnim korisnicima, od pronalaženja potencijalnih klijenata i osmišljavanja rješenja do ponuda, pregovora i potpisivanja ugovora.
  • Surađujte s timovima za proizvode, uspjeh klijenata i operacije na konfiguriranju, isporuci i podršci rješenja.
  • Razvijajte odnose s rukovoditeljima i djelujte kao pouzdan strateški savjetnik.
  • Planirajte rast računa kupaca putem unakrsne i dodatne prodaje.
  • Uključujte perspektive kupaca u interno planiranje i razvoj.
  • Ostvarujte prodajne ciljeve prihoda, marže i prodajnog portfelja na kvartalnoj i godišnjoj razini.
  • Održavajte točne prognoze i zapise u CRM-u.
  • Doprinosite strategijama određivanja cijena i komercijalnim modelima.
  • Pridobivajte klijente s više lokacija te regionalne klijente i klijente na razini saveznih država.
  • Oblikujte rješenja i komunicirajte vrijednost usluga tvrtke Blackline.
  • Tražite potencijalne klijente, pripremajte ponude i odgovore na zahtjeve za prijedloge (RFP) te zaključujte prodaju.
  • Izrađujte prilagođene ponude i prezentacije koje objedinjuju usluge.
  • Koordinirajte predaju prodaje internim timovima radi provedbe.

Zahtjevi

  • Imate završen preddiplomski studij poslovanja, inženjerstva ili srodnog područja.
  • Imate najmanje sedam godina iskustva u prodaji poslovnim korisnicima ili razvoju poslovanja, idealno u industriji, tehnologiji ili uslugama koje omogućuje hardver.
  • Dokažite uspješne rezultate u prodaji između tvrtki.
  • Primjenjujte dobro poslovno prosuđivanje i napredne pregovaračke vještine.
  • Izgradite vjerodostojnost i kontakte s izvršnim donositeljima odluka.
  • Vodite sastanke i ostvarujte rezultate u virtualnom okruženju; iskustvo s Teamsom je prednost.
  • Budite samostalni, usmjereni na rezultate i analitični te sposobni provoditi strateške prodajne planove.
  • Snažnim interpersonalnim vještinama brzo gradite odnose.
  • Imate razvijenu mrežu klijenata koja može donijeti kratkoročne poslovne prilike.
  • Imate iskustvo u pridobivanju strateških kupaca i prodaji složenih poslovnih rješenja.
  • Imate iskustvo u isporuci prodajnih rješenja za poslovne korisnike.
  • Prodajna obuka kod Sandlera, Miller Heimana, Raya Leona, Brooksa ili drugog vodećeg pružatelja prednost je.
  • Vješto se služite Excelom, PowerPointom, Wordom i CRM alatima.
  • MBA ili druga poslijediplomska kvalifikacija prednost je.

Pogodnosti

  • Konkurentna osnovna plaća uz godišnju reviziju naknade.
  • Sveobuhvatno zdravstveno i stomatološko osiguranje.
  • Podrška za mentalno zdravlje i dobrobit.
  • Fleksibilni radni uvjeti i hibridni model za radna mjesta koja ispunjavaju uvjete.
  • Plaćeni godišnji odmor, osobni dani i dani bolovanja.
  • Mogućnosti profesionalnog razvoja.
  • Financiranje obrazovanja.
  • Suradnička, uključiva kultura usmjerena na misiju.
  • Pristup ekskluzivnim pogodnostima i popustima.
  • Fleksibilno odijevanje prema načelu „Odjeća za vaš dan“.

Povezani poslovi

Shermco Industries

Viši voditelj tehničkog razvoja poslovanja, elektromotori

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveOKOklahomaTXTeksas
170.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi udaljeni razvoj poslovanja za usluge popravka i pouzdanosti elektromotora tvrtke Shermco Industries. Razvijati klijente, ponude i prihode u Teksasu, Oklahomi i Arkansasu.

Otvori
Turbine

Direktor/ica razvoja poslovanja za biopharma AI

Turbine
51 – 200 Zaposlenici
BiotehnologijaFarmaceutski proizvodiUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodite prodaju Turbineova virtualnog laboratorija i virtualnih testova temeljenih na umjetnoj inteligenciji biopharma tvrtkama, od razvoja poslovne prilike do sklapanja ugovora. Gradite komercijalne sporazume koji se od početnih projekata mogu razviti u šire poslovne odnose.

Otvori
Shermco Industries

Voditelj tehničkog razvoja poslovanja, elektromotori (nafta i plin, celuloza i papir)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveOKOklahomaTXTeksas
170.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi razvoj poslovanja na daljinu za Shermcove usluge popravka i pouzdanosti elektromotora. Razvijati industrijske klijente u Teksasu, Oklahomi i Arkansasu.

Otvori
L3Harris Technologies

Glavni voditelj razvoja poslovanja, elektroničko ratovanje

L3Harris Technologies
Sponzor vize H1BLogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveNJNew Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
TypeScript

Vodite međunarodni rast u području elektroničkog ratovanja za L3Harris Technologies te oblikujte strategije za kupce i ključne poslovne prilike. Upravljajte planiranjem osvajanja ugovora, razvojem prodajnog portfelja i rastom poslovanja na obrambenim tržištima.

Otvori
Cisco

Viši voditelj prodaje i poslovnog razvoja za nekretnine i dizajn

Cisco
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeSigurnost
USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSjeverna KarolinaTXTeksas
159.800 $ – 208.600 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
GoIoT

U Ciscu gradite partnerske odnose koji rješenja za pametne zgrade i umrežavanje uvode u projekte nekretnina i dizajna.\nVodite planove izlaska na tržište, zajedničku prodaju i rast prodajnog portfelja diljem Amerika.

Otvori
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Potpredsjednik za poslovni razvoj, usluge upravljanja nekretninama

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNekretnineSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTeksasVAVirginia
100.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodi poslovni razvoj i rast klijentskih računa za JLL-ove usluge dubinske analize komercijalnih nekretnina. Upravlja prodajnim prilikama, odnosima s klijentima, ponudama i mogućnostima za rast prihoda.

Otvori