LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaAghamHardwareKaligtasan sa Trabaho
Ang Blackline Safety ay isang kompanya ng teknolohiya na bumubuo ng mga konektadong produktong pangkaligtasan para sa mga industriyal na lugar ng trabaho. Pinagsasama ng portfolio nito ang mga personal na detektor ng gas, mga aparatong sumusubaybay sa lugar, proteksiyon para sa mga manggagawang nagtatrabaho nang mag-isa, at cloud-based na analitika na tumutulong sa mga organisasyon na tukuyin ang mga panganib, subaybayan ang mga manggagawa, at pamahalaan ang panganib sa operasyon nang real time. Naglilingkod ang kompanya sa mga sektor tulad ng langis at gas, tubig at wastewater, at iba pang kapaligiran kung saan nakatutulong ang maaasahang datos pangkaligtasan sa mas mabuting pagpapasya at proteksiyon ng mga manggagawa. Saklaw ng gawain ng Blackline Safety ang teknolohiyang pangkaligtasan, agham, at hardware, kaya ang profile ng kompanya ay angkop sa mga propesyonal na interesado sa konektadong kaligtasang industriyal at proteksiyon sa lugar ng trabaho na nakabatay sa datos.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Kabundukang Rocky ng US at Kanlurang Baybayin

Pangasiwaan ang paglago ng negosyo para sa hardware at mga konektadong serbisyong pangkaligtasan ng Blackline Safety sa Kabundukang Rocky ng US at Kanlurang Baybayin. Bumuo ng mga estratehikong account, pamahalaan ang masalimuot na siklo ng benta, at abutin ang mga target sa kita.

USEstados UnidosRemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo
Ray

Paglalarawan

  • Magtakda ng mga plano sa paglago para sa hardware at mga serbisyong iniaalok sa malalaking negosyo.
  • Maghanap, magsuri ng kwalipikasyon, at makahikayat ng mga bagong account ng negosyo.
  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga teknikal, pang-operasyon, at pang-prokuramentong stakeholder.
  • Isama ang bagong negosyo sa mga kasalukuyang organisasyon ng kliyente sa pamamagitan ng pagsuporta sa paggamit, pag-aayon ng serbisyo, at tagumpay ng kliyente.
  • Suriin ang mga takbo ng merkado, pangangailangan ng kliyente, at aktibidad ng mga kakompetensya.
  • Pamahalaan ang masalimuot na benta sa malalaking negosyo, mula sa paghahanap ng potensyal na kliyente at pagdidisenyo ng solusyon hanggang sa mga panukala, negosasyon, at pagpirma ng kontrata.
  • Makipagtulungan sa mga pangkat ng Produkto, Tagumpay ng Kliyente, at Operasyon para i-configure, ihatid, at suportahan ang mga solusyon.
  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga ehekutibo at magsilbing mapagkakatiwalaang estratehikong tagapayo.
  • Magplano ng paglago ng account sa pamamagitan ng cross-selling at upselling.
  • Isama ang pananaw ng kliyente sa panloob na pagpaplano at pagbuo ng mga serbisyo.
  • Abutin ang mga target sa kita, margin, pipeline, at benta kada quarter at taon.
  • Panatilihing wasto ang mga forecast at tala sa CRM.
  • Mag-ambag sa mga estratehiya sa pagpepresyo at mga modelong pangkomersyo.
  • Manalo ng mga kliyente sa mga account na may maraming lokasyon, panrehiyon, at pang-estado.
  • Hulmahin ang mga solusyon at ipaliwanag ang halaga ng mga serbisyo ng Blackline.
  • Maghanap ng potensyal na kliyente, maghanda ng mga panukala at tugon sa RFP, at magsara ng mga benta.
  • Gumawa ng mga pasadyang panukala at presentasyong pinagsasama-sama ang mga serbisyo.
  • Makipag-ugnayan sa mga panloob na pangkat para maipasa ang mga benta sa pagpapatupad.

Mga Kinakailangan

  • Mayroong bachelor's degree sa negosyo, inhinyeriya, o kaugnay na larangan.
  • May hindi bababa sa pitong taong karanasan sa benta sa malalaking negosyo o pagpapaunlad ng negosyo, mas mainam kung sa industriya, teknolohiya, o mga serbisyong gumagamit ng hardware.
  • May napatunayang rekord ng tagumpay sa benta sa pagitan ng mga negosyo.
  • Gumagamit ng mahusay na pagpapasya sa negosyo at mataas na antas ng kasanayan sa negosasyon.
  • Bumubuo ng kredibilidad at mga ugnayan sa mga ehekutibong nagpapasya.
  • Namumuno sa mga pulong at nagtutulak ng mga resulta sa mga virtual na setting; mas mainam ang karanasan sa Teams.
  • Kusang kumikilos, nakatuon sa resulta, mapanuri, at kayang magpatupad ng mga estratehikong plano sa benta.
  • Gumagamit ng mahusay na kasanayan sa pakikipagkapwa para mabilis na makabuo ng mga ugnayan.
  • May matatag nang network ng mga kliyente na makapagbibigay ng mga oportunidad sa malapit na panahon.
  • May karanasan sa pagkuha ng mga estratehikong account at pagbebenta ng masalimuot na solusyon sa negosyo.
  • May karanasan sa paghahatid ng mga solusyon sa benta para sa malalaking negosyo.
  • Dagdag na bentahe ang pagsasanay sa benta mula sa Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks, o iba pang nangungunang tagapagbigay.
  • Mahusay gumamit ng Excel, PowerPoint, Word, at mga CRM tool.
  • Mas mainam ang MBA o iba pang advanced degree.

Mga Benepisyo

  • Mapagkumpitensyang pangunahing sahod na may taunang pagsusuri ng kompensasyon.
  • Komprehensibong saklaw para sa kalusugan at ngipin.
  • Suporta para sa kalusugang pangkaisipan at kagalingan.
  • Mga flexible na kaayusan sa trabaho at hybrid na modelo para sa mga kwalipikadong posisyon.
  • Bayad na bakasyon, personal leave, at sick leave.
  • Mga pagkakataon para sa propesyonal na pag-unlad.
  • Pondo para sa edukasyon.
  • Kulturang kolaboratibo, inklusibo, at nakatuon sa misyon.
  • Access sa mga eksklusibong perk at diskuwento.
  • Flexible na kasuotan sa ilalim ng patakarang “Manamit Ayon sa Gawain Mo sa Araw na Ito”.

Mga Kaugnay na Trabaho

Shermco Industries

Senior na Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyong Teknikal, mga De-kuryenteng Motor

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosOKOklahomaTXTexas
$170,000 – $180,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Pangunahan ang malayuang pagpapaunlad ng negosyo para sa mga serbisyo ng Shermco Industries sa pagkukumpuni at pagiging maaasahan ng de-kuryenteng motor. Palaguin ang mga account, panukala, at kita sa Texas, Oklahoma, at Arkansas.

Buksan
Turbine

Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo, AI sa Biopharma

Turbine
51 – 200 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaBiyoteknolohiyaMga produktong parmasyutiko
USEstados UnidosMAMassachusetts
$220,000 – $260,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Pangasiwaan ang pagbebenta ng Virtual Lab at Virtual Assays ng Turbine na pinapagana ng AI sa mga kompanya ng biopharma, mula sa pagbuo ng oportunidad hanggang sa pagpirma ng kontrata. Bumuo ng mga kasunduang pangkomersyo na maaaring lumawak mula sa mga paunang proyekto tungo sa mas malawak na ugnayan sa mga kompanya.

Buksan
Shermco Industries

Technical Business Development Manager, Electric Motors (Langis at Gas at Pulp at Papel)

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosOKOklahomaTXTexas
$170,000 – $180,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Pangunahan ang malayuang business development para sa mga serbisyo ng Shermco sa pagkukumpuni at pagiging maaasahan ng electric motor. Palaguin ang mga industrial account sa Texas, Oklahoma, at Arkansas.

Buksan
L3Harris Technologies

Punong Pinuno sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Elektronikong Pakikidigma

L3Harris Technologies
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPagmamanupaktura
USEstados UnidosNJNew Jersey
$146,000 – $271,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo
TypeScript

Pangunahan ang paglago ng elektronikong pakikidigma sa ibang bansa para sa L3Harris Technologies sa pamamagitan ng paghubog ng mga estratehiya para sa kostumer at mahahalagang oportunidad. Isulong ang pagpaplano sa pagkuha ng kontrata, pagbuo ng pipeline, at paglago ng negosyo sa mga pamilihang pangdepensa.

Buksan
Cisco

Senior na Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo sa Benta, mga Channel ng Real Estate at Disenyo

Cisco
Sponsor ng H1B VisaHardwareKorporasyonSeguridad
USEstados UnidosFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCHilagang CarolinaTXTexas
$159,800 – $208,600 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo
GoIoT

Sa Cisco, bumuo ng mga ugnayan sa mga partner para maihatid ang mga solusyon sa smart building at networking sa mga proyekto sa real estate at disenyo. Pangunahan ang mga plano sa go-to-market, pinagsamang pagbebenta, at paglago ng pipeline sa buong Americas.

Buksan
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

VP ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Mga Serbisyo sa Asset

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BPagkonsultaReal Estate
USEstados UnidosCACaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
$100,000 – $150,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Pangungunahan ang pagpapaunlad ng negosyo at paglago ng account para sa mga serbisyo ng JLL sa due diligence ng komersyal na real estate. Pangangasiwaan ang mga sales pursuit, ugnayan sa kliyente, proposal, at mga oportunidad sa kita.

Buksan