Blackline Safety

201 – 500 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B الأجهزة السلامة المهنية العلوم

Blackline Safety هي شركة تكنولوجيا تطوّر منتجات سلامة متصلة لبيئات العمل الصناعية. تجمع محفظتها بين كاشفات الغاز الشخصية، وأجهزة مراقبة المناطق، وحلول حماية العاملين المنفردين، والتحليلات المستندة إلى السحابة، لمساعدة المؤسسات على تحديد المخاطر ومراقبة العاملين وإدارة المخاطر التشغيلية في الوقت الفعلي. تخدم الشركة قطاعات تشمل النفط والغاز، والمياه ومياه الصرف الصحي، وغيرها من البيئات التي تدعم فيها بيانات السلامة الموثوقة اتخاذ قرارات أفضل وحماية العاملين. ويشمل عمل Blackline Safety تكنولوجيا السلامة والعلوم والأجهزة، ما يجعل ملفها مناسبًا للمتخصصين المهتمين بالسلامة الصناعية المتصلة وحماية أماكن العمل القائمة على البيانات.

وظائف الشركة

مدير تطوير الأعمال، جبال الروكي الأمريكية والساحل الغربي

قيادة نمو الأعمال المؤسسية لأجهزة Blackline Safety وخدمات السلامة المتصلة في جبال الروكي الأمريكية والساحل الغربي. بناء حسابات استراتيجية وإدارة دورات مبيعات معقدة وتحقيق أهداف الإيرادات.

قبل 3 أسابيع

الولايات المتحدة عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

Ray

الوصف

وضع خطط نمو لأجهزة المؤسسات والخدمات المقدمة لها.
البحث عن حسابات مؤسسية جديدة وتأهيلها والفوز بها.
بناء علاقات مع أصحاب المصلحة في المجالات التقنية والتشغيلية والمشتريات.
دمج الأعمال الجديدة في مؤسسات العملاء الحالية، ودعم التبني ومواءمة الخدمات ونجاح العملاء.
تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين.
إدارة مبيعات المؤسسات المعقدة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتصميم الحلول، مرورًا بالعروض والتفاوض، وصولًا إلى توقيع العقود.
العمل مع فرق المنتجات ونجاح العملاء والعمليات لتصميم الحلول وتسليمها ودعمها.
بناء علاقات مع القيادات التنفيذية والعمل مستشارًا استراتيجيًا موثوقًا.
التخطيط لنمو الحسابات من خلال البيع المتقاطع والارتقاء بالمبيعات.
نقل وجهات نظر العملاء إلى التخطيط والتطوير الداخليين.
تحقيق أهداف الإيرادات والهامش ومراحل المبيعات والأهداف الفصلية والسنوية.
الحفاظ على دقة التوقعات وسجلات إدارة علاقات العملاء.
المساهمة في استراتيجيات التسعير والنماذج التجارية.
استقطاب العملاء ضمن حسابات متعددة المواقع وإقليمية وعلى مستوى الولايات.
تشكيل الحلول والتواصل بشأن قيمة خدمات Blackline.
البحث عن العملاء المحتملين وإعداد العروض والردود على طلبات تقديم العروض وإتمام المبيعات.
إعداد عروض ومقترحات مخصصة تجمع بين الخدمات المقدمة.
التنسيق مع الفرق الداخلية لتسليم المبيعات بغرض التنفيذ.

المتطلبات

الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
امتلاك خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات المؤسسات أو تطوير الأعمال، ويفضل في الخدمات الصناعية أو التقنية أو المدعومة بالأجهزة.
إثبات سجل ناجح في مبيعات الشركات للشركات.
التمتع بحسن تقدير الأعمال ومهارات تفاوض متقدمة.
بناء المصداقية والعلاقات مع أصحاب القرار التنفيذيين.
إدارة الاجتماعات وتحقيق النتائج في البيئات الافتراضية؛ وتُفضّل الخبرة باستخدام Teams.
القدرة على العمل باستقلالية والتركيز على النتائج والتحليل وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
استخدام مهارات قوية في التعامل مع الآخرين لبناء العلاقات بسرعة.
امتلاك شبكة عملاء قائمة يمكنها توليد فرص قريبة الأجل.
امتلاك خبرة في استهداف الحسابات الاستراتيجية وخلفية في بيع حلول أعمال معقدة.
الخبرة في تقديم حلول المبيعات المؤسسية.
تُعدّ الخبرة التدريبية في المبيعات من Sandler أو Miller Heiman أو Ray Leon أو Brooks أو جهة رائدة أخرى ميزة إضافية.
إتقان Excel وPowerPoint وWord وأدوات إدارة علاقات العملاء.
تُفضّل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة أخرى.

المزايا

راتب أساسي تنافسي مع مراجعة سنوية للتعويضات.
تغطية شاملة للتأمين الصحي وتأمين الأسنان.
دعم الصحة النفسية والعافية.
ترتيبات عمل مرنة ونموذج عمل هجين للوظائف المؤهلة.
إجازات مدفوعة ورصيد أيام شخصية وأيام مرضية.
فرص للتطوير المهني.
تمويل التعليم.
ثقافة تعاونية وشاملة وذات رسالة واضحة.
إمكانية الاستفادة من مزايا وخصومات حصرية.
ملابس مرنة وفق مبدأ «ارتدِ ما يناسب يومك».

وظائف ذات صلة

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات الخدمات اللوجستية الرعاية الصحية

الولايات المتحدة

أوكلاهوما

تكساس

‏170,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قيادة تطوير الأعمال عن بُعد لخدمات إصلاح المحركات الكهربائية وتعزيز موثوقيتها لدى شركة Shermco Industries. توسيع الحسابات وإعداد العروض وزيادة الإيرادات في تكساس وأوكلاهوما وأركنساس.

فتح

51 – 200 الموظفون

التكنولوجيا الحيوية الذكاء الاصطناعي المستحضرات الصيدلانية

الولايات المتحدة

ماساتشوستس

‏220,000 US$ – ‏260,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قد المبيعات لشركاء التكنولوجيا الحيوية لمنتجات Turbine، المختبر الافتراضي والاختبارات الافتراضية المدعومان بالذكاء الاصطناعي، من تطوير الفرص إلى إبرام العقود. أنشئ اتفاقيات تجارية يمكن أن تتطور من مشاريع أولية إلى علاقات مؤسسية أوسع.

فتح

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات الخدمات اللوجستية الرعاية الصحية

الولايات المتحدة

أوكلاهوما

تكساس

‏170,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قد أعمال تطوير الأعمال عن بُعد لخدمات إصلاح المحركات الكهربائية وموثوقيتها لدى شيرمكو. وسّع حسابات العملاء الصناعيين في تكساس وأوكلاهوما وأركنساس.

فتح

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات التصنيع الخدمات اللوجستية

الولايات المتحدة

نيوجيرسي

‏146,000 US$ – ‏271,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

TypeScript

قد نمو أعمال الحرب الإلكترونية دوليًا لصالح L3Harris Technologies، وصُغ استراتيجيات العملاء والفرص الكبرى. قد تخطيط الفوز وتطوير خط الفرص ونمو الأعمال في أسواق الدفاع.

فتح

جهة راعية لتأشيرة H1B الأجهزة الأمن مؤسسة

‏159,800 US$ – ‏208,600 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

Go IoT

في سيسكو، ابنِ علاقات مع الشركاء لإيصال حلول المباني الذكية والشبكات إلى مشاريع العقارات والتصميم. قد خطط دخول السوق والبيع المشترك ونمو الفرص البيعية في أنحاء الأمريكتين.

فتح