LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BHardwareScienzaSicurezza sul lavoro
Blackline Safety è un’azienda tecnologica che sviluppa prodotti di sicurezza connessi per gli ambienti industriali. Il suo portafoglio combina rilevatori personali di gas, dispositivi per il monitoraggio delle aree, soluzioni di protezione per i lavoratori isolati e analisi basate sul cloud che aiutano le organizzazioni a individuare i pericoli, monitorare i lavoratori e gestire i rischi operativi in tempo reale. L’azienda opera in settori tra cui petrolio e gas, acqua e acque reflue, oltre che in altri contesti in cui dati di sicurezza affidabili favoriscono decisioni migliori e la protezione dei lavoratori. Le attività di Blackline Safety spaziano dalla tecnologia per la sicurezza alla scienza e all’hardware, rendendo il suo profilo rilevante per i professionisti interessati alla sicurezza industriale connessa e alla protezione dei luoghi di lavoro basata sui dati.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Direttore dello sviluppo commerciale, Montagne Rocciose e costa occidentale degli Stati Uniti

Guida la crescita aziendale per le soluzioni hardware e i servizi di sicurezza connessi di Blackline Safety nelle Montagne Rocciose e sulla costa occidentale degli Stati Uniti. Sviluppa account strategici, gestisci cicli di vendita complessi e raggiungi gli obiettivi di fatturato.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Ray

Descrizione

  • Definisci piani di crescita per le offerte aziendali di hardware e servizi.
  • Individua, qualifica e acquisisci nuovi account aziendali.
  • Sviluppa relazioni con interlocutori tecnici, operativi e responsabili degli acquisti.
  • Integra le nuove attività nelle organizzazioni dei clienti esistenti, sostenendo l’adozione, il coordinamento dei servizi e il successo dei clienti.
  • Valuta le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e le attività della concorrenza.
  • Gestisci vendite aziendali complesse, dalla ricerca di potenziali clienti e dalla progettazione delle soluzioni alle proposte, alla negoziazione e alla firma dei contratti.
  • Collabora con i team di Prodotto, Successo dei clienti e Operazioni per configurare, fornire e supportare le soluzioni.
  • Crea rapporti con i dirigenti e agisci da consulente strategico di fiducia.
  • Pianifica la crescita degli account tramite vendite incrociate e aggiuntive.
  • Porta il punto di vista dei clienti nella pianificazione e nello sviluppo interni.
  • Raggiungi gli obiettivi di fatturato, margine, pipeline e vendite trimestrali e annuali.
  • Mantieni accurate le previsioni e i dati nel CRM.
  • Contribuisci alle strategie di prezzo e ai modelli commerciali.
  • Acquisisci clienti con più sedi e account regionali e statali.
  • Elabora soluzioni e comunica il valore dei servizi di Blackline.
  • Cerca potenziali clienti, prepara proposte e risposte alle richieste di offerta (RFP) e conclude le vendite.
  • Crea proposte e presentazioni personalizzate che combinino diverse offerte di servizi.
  • Coordina con i team interni il passaggio delle vendite alla fase di implementazione.

Requisiti

  • Laurea triennale in economia, ingegneria o un ambito correlato.
  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite aziendali o nello sviluppo commerciale, idealmente nei settori industriale, tecnologico o dei servizi basati su hardware.
  • Comprovata esperienza di successo nelle vendite tra aziende.
  • Solido giudizio commerciale e avanzate capacità di negoziazione.
  • Capacità di costruire credibilità e relazioni con dirigenti che prendono decisioni.
  • Capacità di condurre riunioni e ottenere risultati in contesti virtuali; è preferibile conoscere Teams.
  • Autonomia, orientamento ai risultati e capacità analitiche per realizzare piani strategici di vendita.
  • Spiccate capacità interpersonali per instaurare rapidamente relazioni.
  • Una rete di clienti consolidata in grado di generare opportunità nel breve termine.
  • Esperienza nella gestione strategica di account e nella vendita di soluzioni aziendali complesse.
  • Esperienza nella fornitura di soluzioni di vendita aziendali.
  • La formazione commerciale di Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks o di un altro fornitore di riferimento costituisce un vantaggio.
  • Padronanza di Excel, PowerPoint, Word e degli strumenti CRM.
  • È preferibile un MBA o un altro titolo di studio avanzato.

Benefit

  • Retribuzione base competitiva con revisione annuale.
  • Copertura completa per la salute e le cure dentistiche.
  • Supporto per la salute mentale e il benessere.
  • Modalità di lavoro flessibili e modello ibrido per i ruoli idonei.
  • Ferie retribuite e giorni retribuiti per esigenze personali e malattia.
  • Opportunità di crescita professionale.
  • Contributo alle spese per la formazione.
  • Cultura collaborativa, inclusiva e orientata a una missione.
  • Accesso a vantaggi e sconti esclusivi.
  • Abbigliamento flessibile secondo la formula «Vestiti in base alla giornata».

Offerte correlate

Shermco Industries

Responsabile senior dello sviluppo commerciale tecnico, motori elettrici

Shermco Industries
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisci da remoto lo sviluppo commerciale dei servizi di riparazione e affidabilità dei motori elettrici di Shermco Industries. Sviluppa clienti, proposte e ricavi in Texas, Oklahoma e Arkansas.

Apri
Turbine

Direttore dello sviluppo commerciale, IA per la biofarmaceutica

Turbine
51 – 200 Dipendenti
BiotecnologiaIntelligenza artificialeProdotti farmaceutici
USStati UnitiMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida la vendita del Laboratorio virtuale e dei Test virtuali di Turbine, basati sull’IA, alle aziende biofarmaceutiche, dallo sviluppo delle opportunità alla firma dei contratti. Crea accordi commerciali che possano evolvere da progetti iniziali a rapporti aziendali più ampi.

Apri
Shermco Industries

Responsabile dello sviluppo commerciale tecnico, motori elettrici (petrolio e gas, cellulosa e carta)

Shermco Industries
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisce da remoto lo sviluppo commerciale dei servizi di riparazione e affidabilità dei motori elettrici di Shermco.\nSviluppa clienti industriali in Texas, Oklahoma e Arkansas.

Apri
L3Harris Technologies

Responsabile principale dello sviluppo commerciale, guerra elettronica

L3Harris Technologies
Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiNJNew Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
TypeScript

Guida la crescita internazionale nella guerra elettronica per L3Harris Technologies, definendo strategie per i clienti e grandi opportunità. Coordina la pianificazione delle acquisizioni, lo sviluppo della pipeline e la crescita aziendale nei mercati della difesa.

Apri
Cisco

Senior manager vendite e sviluppo commerciale, canali immobiliari e di design

Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
USStati UnitiFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina del NordTXTexas
159.800 $ – 208.600 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
GoIoT

In Cisco, crea relazioni con i partner per portare soluzioni per edifici intelligenti e reti nei progetti immobiliari e di design. Guida i piani di commercializzazione, le vendite congiunte e la crescita della pipeline nelle Americhe.

Apri
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Vicepresidente dello sviluppo commerciale, servizi patrimoniali

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BConsulenzaImmobiliare
USStati UnitiCACaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
100.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida lo sviluppo commerciale e la crescita dei clienti per i servizi di due diligence immobiliare commerciale di JLL. Supervisiona le trattative di vendita, le relazioni con i clienti, le proposte e le opportunità di ricavo.

Apri