LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BCienciaHardwareSeguridad laboral
Blackline Safety es una empresa tecnológica que desarrolla productos de seguridad conectados para entornos industriales. Su cartera combina detectores personales de gases, dispositivos de monitoreo de áreas, soluciones de protección para trabajadores que trabajan solos y análisis basados en la nube que ayudan a las organizaciones a identificar peligros, supervisar a los trabajadores y gestionar los riesgos operativos en tiempo real. La empresa presta servicios a sectores como el petróleo y el gas, el agua y las aguas residuales, así como a otros entornos donde los datos de seguridad confiables favorecen una mejor toma de decisiones y la protección de los trabajadores. El trabajo de Blackline Safety abarca la tecnología de seguridad, la ciencia y el hardware, por lo que su perfil empresarial resulta relevante para profesionales interesados en la seguridad industrial conectada y la protección laboral basada en datos.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Director de Desarrollo de Negocio, Montañas Rocosas y Costa Oeste de EE. UU.

Lidera el crecimiento empresarial de las soluciones de hardware y los servicios de seguridad conectados de Blackline Safety en las Montañas Rocosas y la Costa Oeste de EE. UU. Desarrolla cuentas estratégicas, gestiona ciclos de venta complejos y cumple los objetivos de ingresos.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Ray

Descripción

  • Define planes de crecimiento para las soluciones de hardware y servicios empresariales.
  • Identifica, califica y consigue nuevas cuentas empresariales.
  • Desarrolla relaciones con interlocutores técnicos, operativos y de compras.
  • Integra nuevos negocios en las organizaciones de clientes existentes, apoyando la adopción, la coordinación de servicios y el éxito del cliente.
  • Evalúa las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia.
  • Gestiona ventas empresariales complejas desde la prospección y el diseño de soluciones hasta las propuestas, la negociación y la firma de contratos.
  • Colabora con los equipos de Producto, Éxito del Cliente y Operaciones para configurar, entregar y prestar soporte a las soluciones.
  • Establece relaciones con directivos y actúa como asesor estratégico de confianza.
  • Planifica el crecimiento de las cuentas mediante la venta cruzada y la ampliación de ventas.
  • Incorpora la perspectiva de los clientes a la planificación y el desarrollo internos.
  • Cumple los objetivos de ingresos, margen, cartera de oportunidades y ventas trimestrales y anuales.
  • Mantiene la precisión de las previsiones y los registros del CRM.
  • Contribuye a las estrategias de precios y los modelos comerciales.
  • Consigue clientes en cuentas con varias ubicaciones y cuentas regionales y estatales.
  • Diseña soluciones y comunica el valor de los servicios de Blackline.
  • Prospecta, prepara propuestas y respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y cierra ventas.
  • Crea propuestas y presentaciones adaptadas que combinan distintas ofertas de servicios.
  • Coordina con los equipos internos el traspaso de las ventas para su implementación.

Requisitos

  • Tener una licenciatura en negocios, ingeniería o un campo relacionado.
  • Contar con al menos siete años de experiencia en ventas empresariales o desarrollo de negocio, idealmente en servicios industriales, tecnológicos o basados en hardware.
  • Demostrar una trayectoria de éxito en ventas entre empresas.
  • Aplicar un sólido criterio empresarial y habilidades avanzadas de negociación.
  • Generar credibilidad y establecer contactos con responsables de toma de decisiones ejecutivos.
  • Dirigir reuniones y lograr resultados en entornos virtuales; se prefiere experiencia con Teams.
  • Ser una persona autónoma, orientada a resultados y analítica, capaz de ejecutar planes estratégicos de ventas.
  • Tener sólidas habilidades interpersonales para establecer relaciones con rapidez.
  • Contar con una red de clientes consolidada que pueda generar oportunidades a corto plazo.
  • Aportar experiencia en la captación estratégica de cuentas y en la venta de soluciones empresariales complejas.
  • Tener experiencia en la implementación de soluciones de ventas empresariales.
  • Se valorará formación en ventas de Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks u otro proveedor destacado.
  • Manejar con soltura Excel, PowerPoint, Word y herramientas de CRM.
  • Se prefiere un MBA u otro título de posgrado.

Beneficios

  • Salario base competitivo con revisión anual de la remuneración.
  • Cobertura integral de salud y dental.
  • Apoyo para la salud mental y el bienestar.
  • Modalidades de trabajo flexibles y modelo híbrido para los puestos que cumplan los requisitos.
  • Vacaciones pagadas y días personales y por enfermedad remunerados.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Ayuda económica para estudios.
  • Una cultura colaborativa, inclusiva y guiada por una misión.
  • Acceso a beneficios y descuentos exclusivos.
  • Vestimenta flexible con la política «Vístete según tu día».

Empleos relacionados

Shermco Industries

Gerente sénior de desarrollo de negocios técnicos, motores eléctricos

Shermco Industries
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
USEstados UnidosOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el desarrollo de negocios a distancia para los servicios de reparación y confiabilidad de motores eléctricos de Shermco Industries. Desarrolla cuentas, propuestas e ingresos en Texas, Oklahoma y Arkansas.

Abrir
Turbine

Director de Desarrollo de Negocio, IA Biofarmacéutica

Turbine
51 – 200 Empleados
BiotecnologíaInteligencia artificialProductos farmacéuticos
USEstados UnidosMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera la venta del Laboratorio Virtual y los Ensayos Virtuales de Turbine, impulsados por IA, a empresas biofarmacéuticas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos. Desarrolla acuerdos comerciales que evolucionen de proyectos iniciales a relaciones empresariales más amplias.

Abrir
Shermco Industries

Gerente de desarrollo de negocio técnico, motores eléctricos (petróleo y gas, y pulpa y papel)

Shermco Industries
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
USEstados UnidosOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Dirige el desarrollo de negocio a distancia para los servicios de reparación y fiabilidad de motores eléctricos de Shermco.\nDesarrolla cuentas industriales en Texas, Oklahoma y Arkansas.

Abrir
L3Harris Technologies

Responsable principal de desarrollo de negocio, guerra electrónica

L3Harris Technologies
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaManufactura
USEstados UnidosNJNueva Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
TypeScript

Dirige el crecimiento internacional en guerra electrónica para L3Harris Technologies y define estrategias de clientes y grandes oportunidades. Impulsa la planificación de captación, el desarrollo de oportunidades y el crecimiento del negocio en mercados de defensa.

Abrir
Cisco

Gerente sénior de ventas y desarrollo de negocio, canales inmobiliarios y de diseño

Cisco
Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareSeguridad
USEstados UnidosFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina del NorteTXTexas
159.800 $ – 208.600 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
GoIoT

En Cisco, crea relaciones con socios para incorporar soluciones de edificios inteligentes y redes en proyectos inmobiliarios y de diseño. Lidera planes de comercialización, ventas conjuntas y crecimiento del embudo en América.

Abrir
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Vicepresidente de Desarrollo de Negocio, Servicios de Activos

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BBienes raícesConsultoría
USEstados UnidosCACaliforniaCOColoradoMIMíchiganNYNueva YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
100.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el desarrollo de negocio y el crecimiento de cuentas para los servicios de diligencia debida inmobiliaria comercial de JLL. Supervisa oportunidades de venta, relaciones con clientes, propuestas y oportunidades de ingresos.

Abrir