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Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCiênciaHardwareSegurança do trabalho
A Blackline Safety é uma empresa de tecnologia que desenvolve produtos de segurança conectados para ambientes industriais. Seu portfólio combina detectores pessoais de gases, dispositivos de monitoramento de áreas, proteção para trabalhadores que atuam sozinhos e análises baseadas na nuvem que ajudam as organizações a identificar perigos, monitorar trabalhadores e gerenciar riscos operacionais em tempo real. A empresa atende setores como petróleo e gás, água e saneamento, além de outros ambientes em que dados de segurança confiáveis apoiam decisões melhores e a proteção dos trabalhadores. O trabalho da Blackline Safety abrange tecnologia de segurança, ciência e hardware, tornando seu perfil relevante para profissionais interessados em segurança industrial conectada e proteção do ambiente de trabalho orientada por dados.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios, Montanhas Rochosas e Costa Oeste dos EUA

Lidere o crescimento de grandes empresas com as soluções de hardware e os serviços de segurança conectados da Blackline Safety nas Montanhas Rochosas e na Costa Oeste dos EUA. Desenvolva contas estratégicas, gerencie ciclos de vendas complexos e alcance as metas de receita.

USEstados UnidosRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
Ray

Descrição

  • Defina planos de crescimento para as ofertas empresariais de hardware e serviços.
  • Identifique, qualifique e conquiste novas contas empresariais.
  • Desenvolva relacionamentos com pessoas das áreas técnica, operacional e de compras.
  • Integre novos negócios às organizações dos clientes atuais, apoiando a adoção, o alinhamento dos serviços e o sucesso do cliente.
  • Avalie tendências de mercado, necessidades dos clientes e atividades da concorrência.
  • Gerencie vendas empresariais complexas, da prospecção e elaboração de soluções até as propostas, negociações e assinatura de contratos.
  • Trabalhe com as equipes de Produto, Sucesso do Cliente e Operações para configurar, entregar e dar suporte às soluções.
  • Construa relacionamentos com executivos e atue como consultor estratégico de confiança.
  • Planeje o crescimento das contas por meio de vendas cruzadas e adicionais.
  • Leve a perspectiva dos clientes para o planejamento e desenvolvimento internos.
  • Alcance as metas de receita, margem, pipeline e vendas trimestrais e anuais.
  • Mantenha previsões e registros de CRM precisos.
  • Contribua para as estratégias de preços e os modelos comerciais.
  • Conquiste clientes em contas com várias unidades e em contas regionais e estaduais.
  • Desenvolva soluções e comunique o valor dos serviços da Blackline.
  • Faça prospecção, prepare propostas e respostas a solicitações de proposta (RFP) e feche vendas.
  • Crie propostas e apresentações personalizadas que combinem ofertas de serviços.
  • Coordene com as equipes internas a passagem das vendas para a implementação.

Requisitos

  • Ter graduação em negócios, engenharia ou área relacionada.
  • Ter pelo menos sete anos de experiência em vendas empresariais ou desenvolvimento de negócios, de preferência nos setores industrial, de tecnologia ou de serviços que utilizam hardware.
  • Demonstrar histórico de sucesso em vendas entre empresas.
  • Demonstrar sólido discernimento comercial e habilidades avançadas de negociação.
  • Construir credibilidade e contatos com executivos responsáveis por decisões.
  • Conduzir reuniões e alcançar resultados em ambientes virtuais; experiência com Teams é desejável.
  • Ser uma pessoa autônoma, orientada a resultados e analítica, capaz de executar planos estratégicos de vendas.
  • Ter fortes habilidades interpessoais para construir relacionamentos rapidamente.
  • Contar com uma rede estabelecida de clientes capaz de gerar oportunidades no curto prazo.
  • Ter experiência na prospecção estratégica de contas e na venda de soluções empresariais complexas.
  • Ter experiência na entrega de soluções de vendas empresariais.
  • Treinamento em vendas pela Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks ou outro provedor de destaque será considerado um diferencial.
  • Ter domínio de Excel, PowerPoint, Word e ferramentas de CRM.
  • MBA ou outra pós-graduação é desejável.

Benefícios

  • Salário-base competitivo, com revisão anual da remuneração.
  • Cobertura abrangente de saúde e odontológica.
  • Apoio à saúde mental e ao bem-estar.
  • Modelos de trabalho flexíveis e formato híbrido para cargos elegíveis.
  • Férias remuneradas e dias pessoais e de afastamento por doença pagos.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional.
  • Auxílio-educação.
  • Cultura colaborativa, inclusiva e orientada por uma missão.
  • Acesso a benefícios e descontos exclusivos.
  • Vestuário flexível conforme a política “Vista-se para o seu dia”.

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51 – 200 Funcionários
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RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere as vendas do Laboratório Virtual e dos Ensaios Virtuais com IA da Turbine para empresas biofarmacêuticas, do desenvolvimento de oportunidades ao fechamento de contratos. Construa acordos comerciais que possam evoluir de projetos iniciais para relacionamentos corporativos mais amplos.

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1.001 – 5.000 Funcionários
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USEstados UnidosOKOklahomaTXTexas
$ 170.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere à distância o desenvolvimento de negócios dos serviços de reparo e confiabilidade de motores elétricos da Shermco.\nExpanda contas industriais no Texas, em Oklahoma e no Arkansas.

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L3Harris Technologies
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Lidere o crescimento internacional em guerra eletrônica da L3Harris Technologies, definindo estratégias para clientes e grandes oportunidades. Conduza o planejamento de captura, o desenvolvimento do pipeline e o crescimento dos negócios nos mercados de defesa.

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Na Cisco, construa relacionamentos com parceiros para levar soluções de edifícios inteligentes e redes a projetos imobiliários e de design. Lidere planos de entrada no mercado, vendas conjuntas e crescimento do pipeline nas Américas.

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Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BConsultoriaImóveis
USEstados UnidosCACalifórniaCOColoradoMIMichiganNYNova YorkOHOhioTXTexasVAVirgínia
$ 100.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere o desenvolvimento de negócios e o crescimento de contas para os serviços de due diligence imobiliária comercial da JLL. Supervisione oportunidades de vendas, relacionamento com clientes, propostas e oportunidades de receita.

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