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Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BMatériel informatiqueScienceSécurité au travail
Blackline Safety est une entreprise technologique qui développe des produits de sécurité connectés pour les environnements industriels. Son portefeuille associe des détecteurs de gaz individuels, des dispositifs de surveillance des zones, des solutions de protection pour les travailleurs isolés et des analyses basées sur le cloud qui aident les organisations à identifier les dangers, à surveiller les travailleurs et à gérer les risques opérationnels en temps réel. L’entreprise sert notamment les secteurs du pétrole et du gaz, de l’eau et des eaux usées, ainsi que d’autres environnements où des données de sécurité fiables favorisent de meilleures décisions et la protection des travailleurs. Les activités de Blackline Safety couvrent la technologie de sécurité, la science et le matériel, ce qui rend son profil pertinent pour les professionnels intéressés par la sécurité industrielle connectée et la protection des lieux de travail fondée sur les données.
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Offres de l’entreprise

Directeur du développement commercial, Rocheuses américaines et côte Ouest

Pilotez la croissance auprès des grandes entreprises grâce aux solutions matérielles et aux services de sécurité connectés de Blackline Safety dans les Rocheuses américaines et sur la côte Ouest. Développez des comptes stratégiques, gérez des cycles de vente complexes et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
Ray

Description

  • Définir les plans de croissance des offres matérielles et de services destinées aux grandes entreprises.
  • Repérer, qualifier et conquérir de nouveaux comptes d’entreprise.
  • Développer des relations avec les interlocuteurs techniques, opérationnels et chargés des achats.
  • Intégrer les nouvelles activités aux organisations des clients existants en soutenant l’adoption, la coordination des services et la réussite client.
  • Évaluer les tendances du marché, les besoins des clients et l’activité des concurrents.
  • Gérer des ventes complexes auprès des grandes entreprises, de la prospection et de la conception des solutions aux propositions, aux négociations et à la signature des contrats.
  • Collaborer avec les équipes Produit, Réussite client et Opérations pour configurer, fournir et prendre en charge les solutions.
  • Établir des relations avec les cadres dirigeants et agir comme conseiller stratégique de confiance.
  • Planifier le développement des comptes par la vente croisée et la vente additionnelle.
  • Faire remonter les points de vue des clients dans la planification et le développement internes.
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de pipeline et de ventes trimestriels et annuels.
  • Tenir à jour des prévisions et des données CRM exactes.
  • Contribuer aux stratégies de tarification et aux modèles commerciaux.
  • Conquérir des clients disposant de plusieurs sites et des comptes régionaux et étatiques.
  • Concevoir des solutions et communiquer la valeur des services de Blackline.
  • Prospecter, préparer des propositions et des réponses aux appels d’offres, puis conclure les ventes.
  • Créer des propositions et des présentations sur mesure regroupant différentes offres de services.
  • Coordonner avec les équipes internes le transfert des ventes pour leur mise en œuvre.

Exigences

  • Être titulaire d’un diplôme de premier cycle en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
  • Justifier d’au moins sept ans d’expérience en vente aux grandes entreprises ou en développement commercial, idéalement dans l’industrie, la technologie ou les services reposant sur du matériel.
  • Avoir fait ses preuves dans la vente interentreprises.
  • Faire preuve d’un solide jugement commercial et de compétences avancées en négociation.
  • Établir sa crédibilité et nouer des contacts avec des cadres dirigeants décisionnaires.
  • Animer des réunions et obtenir des résultats à distance ; une expérience de Teams est souhaitée.
  • Faire preuve d’autonomie, être axé sur les résultats et avoir un esprit analytique afin de mettre en œuvre des plans de vente stratégiques.
  • Posséder de solides compétences relationnelles pour créer rapidement des liens.
  • Disposer d’un réseau de clients établi pouvant générer des occasions à court terme.
  • Avoir de l’expérience dans la conquête stratégique de comptes et la vente de solutions commerciales complexes.
  • Avoir de l’expérience dans la fourniture de solutions de vente aux grandes entreprises.
  • Une formation commerciale auprès de Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks ou d’un autre prestataire reconnu constitue un atout.
  • Maîtriser Excel, PowerPoint, Word et les outils CRM.
  • Un MBA ou un autre diplôme de niveau supérieur est souhaité.

Avantages

  • Rémunération de base concurrentielle avec révision annuelle.
  • Couverture complète des soins de santé et des soins dentaires.
  • Soutien en matière de santé mentale et de bien-être.
  • Modalités de travail flexibles et modèle hybride pour les postes admissibles.
  • Congés payés, jours personnels et congés maladie rémunérés.
  • Possibilités de développement professionnel.
  • Aide au financement des études.
  • Culture collaborative, inclusive et guidée par une mission.
  • Accès à des avantages et réductions exclusifs.
  • Tenue vestimentaire flexible selon la politique « Habillez-vous en fonction de votre journée ».

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