Blackline Safety 是一家为工业工作场所开发联网安全产品的科技公司。其产品组合包括个人气体检测仪、区域监测设备、孤独作业者保护解决方案以及基于云的分析工具，帮助企业识别危险、监测工作人员，并实时管理运营风险。公司服务于石油和天然气、水务与污水处理等行业，以及其他需要可靠安全数据来支持更佳决策和保护工作人员的工作环境。Blackline Safety 的业务涵盖安全技术、科学和硬件，因此其公司信息适合对联网工业安全和数据驱动的工作场所保护感兴趣的专业人士。
美国落基山脉及西海岸业务发展总监
负责在美国落基山脉及西海岸推动 Blackline Safety 硬件和互联安全服务的企业业务增长。 拓展战略客户、管理复杂销售周期，并实现营收目标。
描述
- 制定企业级硬件和服务产品的增长计划。
- 寻找、筛选并赢得新的企业客户。
- 与技术、运营和采购相关方建立关系。
- 将新业务整合到现有客户组织中，支持产品采用、服务协同和客户成功。
- 评估市场趋势、客户需求和竞争对手动态。
- 管理复杂的企业销售流程，涵盖客户开发、解决方案设计、提案、谈判和合同签署。
- 与产品、客户成功和运营团队合作，配置、交付并支持解决方案。
- 建立高管关系，担任值得信赖的战略顾问。
- 通过交叉销售和追加销售规划客户增长。
- 将客户观点带入内部规划和开发工作。
- 实现营收、利润率、销售管道、季度及年度销售目标。
- 确保销售预测和 CRM 记录准确。
- 参与定价策略和商业模式的制定。
- 赢得多地点、区域及州级客户。
- 设计解决方案并传达 Blackline 服务的价值。
- 开发潜在客户、准备提案和 RFP 回复，并完成销售。
- 制作量身定制的提案和演示材料，组合呈现各项服务。
- 与内部团队协调，移交销售项目以便实施。
任职要求
- 拥有商科、工程或相关领域的学士学位。
- 具备至少七年企业销售或业务发展经验；有工业、技术或硬件服务领域经验者优先。
- 拥有成功开展企业对企业销售的业绩记录。
- 具备出色的商业判断力和高阶谈判能力。
- 能够赢得高管决策者的信任并建立联系。
- 能够主持会议并在线上推动成果；有 Teams 使用经验者优先。
- 具备自我驱动力、结果导向和分析能力，并能制定和落实战略销售计划。
- 具备出色的人际交往能力，能够快速建立关系。
- 拥有成熟的客户网络，能够带来近期业务机会。
- 具备战略客户开发经验，并有销售复杂商业解决方案的背景。
- 拥有交付企业级销售解决方案的经验。
- 接受过 Sandler、Miller Heiman、Ray Leon、Brooks 或其他领先机构的销售培训者优先。
- 熟练使用 Excel、PowerPoint、Word 和 CRM 工具。
- 拥有 MBA 或其他高级学位者优先。
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪酬，并每年进行薪酬评估。
- 全面的医疗和牙科保障。
- 心理健康与身心健康支持。
- 符合条件的职位可采用灵活工作安排和混合办公模式。
- 带薪年假、个人假和病假。
- 职业发展机会。
- 教育资助。
- 协作、包容且以使命为导向的文化。
- 可享专属福利和折扣。
- 可灵活选择符合“按日着装”要求的服饰。
