LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan PekerjaanPerkakasanSains
Blackline Safety ialah syarikat teknologi yang membangunkan produk keselamatan berhubung untuk tempat kerja industri. Portfolionya menggabungkan pengesan gas peribadi, peranti pemantauan kawasan, perlindungan pekerja yang bekerja bersendirian, dan analitik berasaskan awan yang membantu organisasi mengenal pasti bahaya, memantau pekerja, serta mengurus risiko operasi dalam masa nyata. Syarikat ini berkhidmat untuk sektor termasuk minyak dan gas, air dan air kumbahan, serta persekitaran lain yang memerlukan data keselamatan yang boleh dipercayai bagi menyokong keputusan yang lebih baik dan perlindungan pekerja. Usaha Blackline Safety merangkumi teknologi keselamatan, sains, dan perkakasan, menjadikan profil syarikatnya relevan kepada golongan profesional yang berminat dengan keselamatan industri berhubung dan perlindungan tempat kerja berasaskan data.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Pembangunan Perniagaan, Pergunungan Rocky AS dan Pantai Barat

Pimpin pertumbuhan perusahaan bagi perkakasan dan perkhidmatan keselamatan bersambung Blackline Safety di rantau Pergunungan Rocky AS dan Pantai Barat. Bina akaun strategik, urus kitaran jualan yang kompleks dan capai sasaran hasil.

USAmerika SyarikatJarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan
Ray

Penerangan

  • Rangka pelan pertumbuhan bagi perkakasan dan tawaran perkhidmatan perusahaan.
  • Cari, nilai kelayakan dan menangi akaun perusahaan baharu.
  • Bina hubungan dengan pihak berkepentingan teknikal, operasi dan perolehan.
  • Sepadukan perniagaan baharu ke dalam organisasi pelanggan sedia ada dengan menyokong penerimaan, penyelarasan perkhidmatan dan kejayaan pelanggan.
  • Nilai trend pasaran, keperluan pelanggan dan aktiviti pesaing.
  • Urus jualan perusahaan yang kompleks, daripada pencarian prospek dan reka bentuk penyelesaian hingga cadangan, rundingan dan pemeteraian kontrak.
  • Bekerjasama dengan pasukan Produk, Kejayaan Klien dan Operasi untuk mengkonfigurasi, menyampaikan dan menyokong penyelesaian.
  • Bina hubungan dengan eksekutif dan berkhidmat sebagai penasihat strategik yang dipercayai.
  • Rancang pertumbuhan akaun melalui jualan silang dan jualan naik taraf.
  • Bawa perspektif pelanggan ke dalam perancangan dan pembangunan dalaman.
  • Capai sasaran hasil, margin, saluran jualan serta jualan suku tahunan dan tahunan.
  • Pastikan ramalan dan rekod CRM tepat.
  • Menyumbang kepada strategi penetapan harga dan model komersial.
  • Menangi pelanggan merentas akaun berbilang lokasi, serantau dan negeri.
  • Bentuk penyelesaian dan sampaikan nilai perkhidmatan Blackline.
  • Cari prospek, sediakan cadangan dan maklum balas RFP, serta tutup jualan.
  • Hasilkan cadangan dan pembentangan tersuai yang menggabungkan tawaran perkhidmatan.
  • Selaraskan dengan pasukan dalaman untuk menyerahkan jualan bagi pelaksanaan.

Keperluan

  • Memiliki ijazah sarjana muda dalam perniagaan, kejuruteraan atau bidang berkaitan.
  • Mempunyai sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam jualan perusahaan atau pembangunan perniagaan, sebaik-baiknya dalam bidang industri, teknologi atau perkhidmatan berasaskan perkakasan.
  • Menunjukkan rekod kejayaan dalam jualan perniagaan kepada perniagaan.
  • Menggunakan pertimbangan perniagaan yang mantap dan kemahiran rundingan lanjutan.
  • Membina kredibiliti dan hubungan dengan pembuat keputusan eksekutif.
  • Memimpin mesyuarat dan mencapai hasil dalam persekitaran maya; pengalaman menggunakan Teams diutamakan.
  • Berdikari, berorientasikan hasil, analitikal dan mampu melaksanakan pelan jualan strategik.
  • Menggunakan kemahiran interpersonal yang mantap untuk membina hubungan dengan pantas.
  • Mempunyai rangkaian pelanggan yang kukuh dan boleh menjana peluang dalam masa terdekat.
  • Mempunyai pengalaman memburu akaun strategik dan latar belakang menjual penyelesaian perniagaan yang kompleks.
  • Mempunyai pengalaman menyampaikan penyelesaian jualan perusahaan.
  • Latihan jualan daripada Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks atau penyedia terkemuka lain merupakan kelebihan.
  • Mahir menggunakan Excel, PowerPoint, Word dan alat CRM.
  • Ijazah MBA atau ijazah lanjutan lain diutamakan.

Faedah

  • Gaji asas yang kompetitif dengan semakan pampasan tahunan.
  • Perlindungan kesihatan dan pergigian yang komprehensif.
  • Sokongan kesihatan mental dan kesejahteraan.
  • Pengaturan kerja fleksibel dan model hibrid bagi peranan yang layak.
  • Cuti tahunan, cuti peribadi dan cuti sakit berbayar.
  • Peluang pembangunan profesional.
  • Pembiayaan pendidikan.
  • Budaya kerja kolaboratif, inklusif dan berteraskan misi.
  • Akses kepada faedah dan diskaun eksklusif.
  • Pakaian fleksibel melalui dasar “Pakaian Mengikut Aktiviti Hari Ini”.

Pekerjaan Berkaitan

Shermco Industries

Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan Teknikal, Motor Elektrik

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatOKOklahomaTXTexas
$170,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin pembangunan perniagaan jarak jauh bagi perkhidmatan pembaikan dan kebolehpercayaan motor elektrik Shermco Industries. Bangunkan akaun, cadangan dan hasil di Texas, Oklahoma dan Arkansas.

Buka
Turbine

Pengarah Pembangunan Perniagaan, AI Biofarmaseutikal

Turbine
51 – 200 Pekerja
BioteknologiFarmaseutikalKecerdasan buatan
USAmerika SyarikatMAMassachusetts
$220,000 – $260,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin jualan Virtual Lab dan Virtual Assays berkuasa AI Turbine kepada syarikat biofarmaseutikal, daripada membangunkan peluang hingga memuktamadkan kontrak. Bina perjanjian komersial yang boleh berkembang daripada projek awal kepada hubungan perusahaan yang lebih luas.

Buka
Shermco Industries

Pengurus Pembangunan Perniagaan Teknikal, Motor Elektrik (Minyak & Gas serta Pulpa dan Kertas)

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatOKOklahomaTXTexas
$170,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin pembangunan perniagaan jarak jauh untuk perkhidmatan pembaikan dan kebolehpercayaan motor elektrik Shermco. Kembangkan akaun perindustrian di Texas, Oklahoma dan Arkansas.

Buka
L3Harris Technologies

Ketua Utama Pembangunan Perniagaan, Peperangan Elektronik

L3Harris Technologies
Penaja Visa H1BLogistikPembuatanPerundingan
USAmerika SyarikatNJNew Jersey
$146,000 – $271,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan
TypeScript

Pimpin pertumbuhan peperangan elektronik antarabangsa untuk L3Harris Technologies dengan membentuk strategi pelanggan dan peluang utama. Pacu perancangan pemerolehan, pembangunan saluran peluang dan pertumbuhan perniagaan merentas pasaran pertahanan.

Buka
Cisco

Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan Jualan, Saluran Hartanah dan Reka Bentuk

Cisco
Penaja Visa H1BKeselamatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina UtaraTXTexas
$159,800 – $208,600 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan
GoIoT

Di Cisco, bina hubungan rakan kongsi untuk membawa penyelesaian bangunan pintar dan rangkaian ke dalam projek hartanah dan reka bentuk. Terajui rancangan go-to-market, jualan bersama dan pertumbuhan saluran peluang di seluruh benua Amerika.

Buka