Blackline Safety

201 – 500 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B בטיחות בעבודה חומרה מדע

Blackline Safety היא חברת טכנולוגיה המפתחת מוצרי בטיחות מחוברים לסביבות עבודה תעשייתיות. סל המוצרים שלה משלב גלאי גז אישיים, מכשירי ניטור אזוריים, פתרונות להגנה על עובדים בודדים וניתוח נתונים מבוסס ענן, המסייעים לארגונים לזהות מפגעים, לנטר עובדים ולנהל סיכונים תפעוליים בזמן אמת. החברה משרתת מגזרים ובהם נפט וגז, מים ושפכים, וסביבות נוספות שבהן נתוני בטיחות אמינים תומכים בקבלת החלטות טובה יותר ובהגנה על העובדים. פעילותה של Blackline Safety משתרעת על פני טכנולוגיית בטיחות, מדע וחומרה, ולכן פרופיל החברה רלוונטי לאנשי מקצוע המתעניינים בבטיחות תעשייתית מחוברת ובהגנה על סביבת העבודה המבוססת על נתונים.

משרות בחברה

מנהל פיתוח עסקי, הרי הרוקי בארה״ב והחוף המערבי

הובלת צמיחה עסקית ארגונית של החומרה ושירותי הבטיחות המחוברים של Blackline Safety ברחבי הרי הרוקי בארה״ב והחוף המערבי. בניית חשבונות אסטרטגיים, ניהול מחזורי מכירה מורכבים ועמידה ביעדי הכנסות.

לפני 3 שבועות

ארצות הברית מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

Ray

תיאור

בניית תוכניות צמיחה למוצרי חומרה ולשירותים ללקוחות ארגוניים.
איתור חשבונות ארגוניים חדשים, הכשרתם כלקוחות פוטנציאליים וזכייה בהם.
פיתוח קשרים עם בעלי עניין בתחומי הטכנולוגיה, התפעול והרכש.
שילוב עסקים חדשים בארגוני לקוחות קיימים תוך תמיכה באימוץ, בהתאמת השירות ובהצלחת הלקוחות.
בחינת מגמות שוק, צורכי לקוחות ופעילות מתחרים.
ניהול מכירות ארגוניות מורכבות, החל באיתור לקוחות פוטנציאליים ותכנון פתרונות, דרך הצעות ומשא ומתן ועד לחתימה על חוזים.
עבודה עם צוותי המוצר, הצלחת הלקוחות והתפעול כדי להתאים פתרונות, לספק אותם ולתמוך בהם.
בניית קשרים עם מנהלים בכירים ושמש כיועץ אסטרטגי מהימן.
תכנון צמיחת חשבונות באמצעות מכירה צולבת ושדרוג מכירות.
הבאת נקודת המבט של הלקוחות לתהליכי התכנון והפיתוח הפנימיים.
עמידה ביעדי הכנסות, רווחיות, צבר הזדמנויות ויעדי מכירות רבעוניים ושנתיים.
שמירה על דיוק התחזיות ורישומי מערכת ניהול קשרי הלקוחות (CRM).
תרומה לאסטרטגיות תמחור ולמודלים מסחריים.
זכייה בלקוחות בחשבונות מרובי אתרים, אזוריים וברמת המדינה.
עיצוב פתרונות והעברת הערך של שירותי Blackline.
איתור לקוחות פוטנציאליים, הכנת הצעות ומענה לבקשות להצעות (RFP), וסגירת עסקאות.
יצירת הצעות ומצגות מותאמות אישית המשלבות חבילות שירותים.
תיאום עם צוותים פנימיים להעברת המכירות ליישום.

דרישות

תואר ראשון במנהל עסקים, בהנדסה או בתחום קשור.
לפחות שבע שנות ניסיון במכירות לארגונים או בפיתוח עסקי, רצוי בתחומי התעשייה, הטכנולוגיה או שירותים המבוססים על חומרה.
רקורד מוכח של הצלחה במכירות עסקיות לחברות.
שיקול דעת עסקי טוב וכישורי משא ומתן מתקדמים.
בניית אמינות וקשרים עם מקבלי החלטות בכירים.
הובלת פגישות וקידום תוצאות בסביבות וירטואליות; ניסיון עם Teams הוא יתרון.
יכולת עבודה עצמאית, מוכוונות לתוצאות, חשיבה אנליטית ויכולת להוציא לפועל תוכניות מכירה אסטרטגיות.
כישורים בין־אישיים חזקים לבניית קשרים במהירות.
רשת לקוחות מבוססת שיכולה לייצר הזדמנויות בטווח הקרוב.
ניסיון בקידום חשבונות אסטרטגיים ורקע במכירת פתרונות עסקיים מורכבים.
ניסיון באספקת פתרונות מכירה לארגונים.
הכשרה במכירות מטעם Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks או ספק מוביל אחר היא יתרון.
שליטה ב-Excel, ב-PowerPoint, ב-Word ובכלי CRM.
תואר MBA או תואר מתקדם אחר הוא יתרון.

הטבות

שכר בסיס תחרותי עם בחינה שנתית של התגמול.
כיסוי מקיף לביטוח בריאות ולביטוח שיניים.
תמיכה בבריאות הנפש וברווחה אישית.
סידורי עבודה גמישים ומתכונת היברידית בתפקידים המתאימים לכך.
ימי חופשה, ימים אישיים וימי מחלה בתשלום.
הזדמנויות להתפתחות מקצועית.
מימון לימודים.
תרבות ארגונית שיתופית, מכילה ומונעת תחושת שליחות.
גישה להטבות ולהנחות בלעדיות.
לבוש גמיש לפי העיקרון «מתלבשים בהתאם ליום».

משרות קשורות

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

אוקלהומה

טקסס

‏170,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי מרחוק עבור שירותי תיקון מנועים חשמליים ואמינות של Shermco Industries. הרחבת חשבונות, הצעות והכנסות בטקסס, אוקלהומה וארקנסו.

פתח

51 – 200 עובדים

ביוטכנולוגיה בינה מלאכותית תרופות

ארצות הברית

מסצ׳וסטס

‏220,000 ‏$ – ‏260,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת מכירות של המעבדה הווירטואלית והבדיקות הווירטואליות של Turbine, המבוססות על בינה מלאכותית, לחברות ביופרמה, מפיתוח הזדמנויות ועד לחתימת חוזים. בניית הסכמים מסחריים שיכולים להתפתח מפרויקטים ראשוניים לקשרים ארגוניים רחבים יותר.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

אוקלהומה

טקסס

‏170,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי מרחוק עבור שירותי תיקון מנועים חשמליים ואמינות של שרמקו. הרחבת חשבונות תעשייתיים בטקסס, אוקלהומה וארקנסו.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ ייצור לוגיסטיקה

ארצות הברית

ניו ג׳רזי

‏146,000 ‏$ – ‏271,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

TypeScript

הובלת צמיחה בינלאומית בתחום הלוחמה האלקטרונית עבור L3Harris Technologies, וגיבוש אסטרטגיות לקוחות והזדמנויות מרכזיות. הובלת תכנון זכייה, פיתוח צבר הזדמנויות וצמיחה עסקית בשווקי הביטחון.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B אבטחה ארגון חומרה

‏159,800 ‏$ – ‏208,600 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

Go IoT

בסיסקו, בנו קשרי שותפים שמביאים פתרונות לבניינים חכמים ולרשתות אל פרויקטים בתחום הנדל״ן והעיצוב. הובילו תוכניות חדירה לשוק, מכירה משותפת והרחבת צבר ההזדמנויות ברחבי אמריקה.

פתח