LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumArbejdssikkerhedHardwareVidenskab
Blackline Safety er en teknologivirksomhed, der udvikler forbundne sikkerhedsprodukter til industrielle arbejdspladser. Virksomhedens produktportefølje kombinerer personlige gasdetektorer, enheder til områdeovervågning, beskyttelse af alenearbejdere og cloudbaseret analyse, som hjælper organisationer med at identificere farer, overvåge medarbejdere og håndtere operationelle risici i realtid. Virksomheden betjener blandt andet olie- og gassektoren, vand- og spildevandssektoren samt andre miljøer, hvor pålidelige sikkerhedsdata understøtter bedre beslutninger og beskyttelse af medarbejdere. Blackline Safetys arbejde omfatter sikkerhedsteknologi, videnskab og hardware, hvilket gør virksomhedens profil relevant for fagfolk, der interesserer sig for forbundet industriel sikkerhed og datadrevet beskyttelse på arbejdspladsen.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for forretningsudvikling, Rocky Mountains og USA's vestkyst

Skab vækst blandt erhvervskunder for Blackline Safetys hardware og opkoblede sikkerhedstjenester i Rocky Mountains og langs USA's vestkyst. Opbyg strategiske kunderelationer, håndtér komplekse salgsforløb, og nå omsætningsmålene.

USUSAFjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
Ray

Beskrivelse

  • Fastlæg vækstplaner for hardware og tjenester til erhvervskunder.
  • Find, kvalificér og vind nye erhvervskunder.
  • Opbyg relationer til tekniske, driftsmæssige og indkøbsansvarlige interessenter.
  • Integrér nye forretninger i eksisterende kundeorganisationer, og understøt ibrugtagning, koordinering af tjenester og kundesucces.
  • Vurdér markedstendenser, kundebehov og konkurrenternes aktiviteter.
  • Håndtér komplekst salg til erhvervskunder fra opsøgende salg og løsningsdesign til tilbud, forhandlinger og kontraktunderskrivelse.
  • Samarbejd med produkt-, kundesucces- og driftsteams om at konfigurere, levere og understøtte løsninger.
  • Opbyg relationer til ledere, og vær en betroet strategisk rådgiver.
  • Planlæg vækst i kundeporteføljen gennem krydssalg og mersalg.
  • Inddrag kundernes perspektiver i intern planlægning og udvikling.
  • Nå salgsmål for omsætning, margin, salgspipeline samt kvartal og år.
  • Sørg for, at prognoser og CRM-registreringer er korrekte.
  • Bidrag til prisstrategier og kommercielle modeller.
  • Vind kunder med aktiviteter på flere lokationer samt regionale kunder og delstatskunder.
  • Udform løsninger, og formidl værdien af Blacklines tjenester.
  • Opsøg potentielle kunder, udarbejd tilbud og RFP-besvarelser, og afslut salg.
  • Udarbejd kundetilpassede tilbud og præsentationer, der samler flere tjenester.
  • Koordinér overdragelse af salget til interne teams med henblik på implementering.

Krav

  • Have en bachelorgrad i erhvervsøkonomi, ingeniørfag eller et beslægtet område.
  • Have mindst syv års erfaring med salg til erhvervskunder eller forretningsudvikling, helst inden for industri, teknologi eller hardwarebaserede tjenester.
  • Kunne dokumentere gode resultater med salg mellem virksomheder.
  • Have stærkt forretningsmæssigt skøn og avancerede forhandlingsevner.
  • Opbygge troværdighed og kontakter blandt beslutningstagere på direktionsniveau.
  • Lede møder og skabe resultater i virtuelle miljøer; erfaring med Teams foretrækkes.
  • Være selvkørende, resultatorienteret og analytisk samt kunne gennemføre strategiske salgsplaner.
  • Have stærke interpersonelle evner og hurtigt kunne opbygge relationer.
  • Have et etableret kundenetværk, der kan skabe muligheder på kort sigt.
  • Have erfaring med strategisk bearbejdning af kunder og salg af komplekse forretningsløsninger.
  • Have erfaring med at levere salgsløsninger til erhvervskunder.
  • Salgstræning fra Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks eller en anden førende udbyder er en fordel.
  • Være fortrolig med Excel, PowerPoint, Word og CRM-værktøjer.
  • En MBA eller anden videregående uddannelse foretrækkes.

Fordele

  • Konkurrencedygtig grundløn med årlig løngennemgang.
  • Omfattende sundheds- og tandforsikringsdækning.
  • Støtte til mental sundhed og trivsel.
  • Fleksible arbejdsforhold og en hybridmodel for roller, hvor det er muligt.
  • Betalt ferie, personlige fridage og sygedage.
  • Muligheder for faglig udvikling.
  • Tilskud til uddannelse.
  • En samarbejdende, inkluderende og formålsdrevet kultur.
  • Adgang til eksklusive fordele og rabatter.
  • Fleksibel påklædning med ”klæd dig efter dagens program”.

Relaterede job

Shermco Industries

Senior teknisk forretningsudviklingschef, elmotorer

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSAOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for fjernbaseret forretningsudvikling af Shermco Industries’ reparations- og driftssikkerhedsydelser til elmotorer. Opbygge kunderelationer, tilbud og omsætning i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åbn
Turbine

Direktør for forretningsudvikling, AI inden for biofarmaci

Turbine
51 – 200 Medarbejdere
BioteknologiKunstig intelligensLægemidler
USUSAMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for salget af Turbines AI-drevne Virtual Lab og Virtual Assays til biofarmaceutiske virksomheder fra udvikling af salgsmuligheder til indgåelse af aftaler. Opbygge kommercielle aftaler, der kan vokse fra indledende projekter til bredere virksomhedsrelationer.

Åbn
Shermco Industries

Teknisk forretningsudviklingschef, elmotorer (olie og gas samt papirmasse og papir)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSAOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for forretningsudvikling på distancen inden for Shermcos reparation og driftssikkerhed for elmotorer. Udvikle industrikunder i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åbn
L3Harris Technologies

Principal forretningsudviklingsleder inden for elektronisk krigsførelse

L3Harris Technologies
Sponsor for H1B-visumFremstillingLogistikRådgivning
USUSANJNew Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
TypeScript

Led international vækst inden for elektronisk krigsførelse hos L3Harris Technologies, og udform kundestrategier og større tilbud. Driv tilbudsplanlægning, udvikling af salgspipeline og forretningsvækst på forsvarsmarkeder.

Åbn
Cisco

Senior salgs- og forretningsudviklingschef, ejendoms- og designkanaler

Cisco
Sponsor for H1B-visumHardwareSikkerhedVirksomhed
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
159.800 $ – 208.600 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
GoIoT

Hos Cisco opbygger du partnerrelationer, der bringer løsninger til intelligente bygninger og netværk ind i ejendoms- og designprojekter. Led markedsplaner, fælles salg og vækst i salgspipelinen i hele Amerika.

Åbn