Blackline Safety 是一家為工業工作場所開發聯網安全產品的科技公司。其產品組合包括個人氣體偵測器、區域監測設備、獨立工作者保護方案，以及雲端分析工具，協助企業識別危害、監控工作人員，並即時管理營運風險。公司服務於石油與天然氣、水務與污水處理等產業，以及其他需要可靠安全資料來支援更佳決策和保障工作人員的工作環境。Blackline Safety 的業務涵蓋安全技術、科學與硬體，因此其公司資訊適合對聯網工業安全和資料驅動的工作場所保護感興趣的專業人士。
美國洛磯山脈及西岸業務發展總監
負責在美國洛磯山脈及西岸拓展 Blackline Safety 硬體與連網安全服務的企業業務。 發展策略客戶、管理複雜銷售週期，並達成營收目標。
說明
- 制定企業級硬體與服務產品的成長計畫。
- 尋找、評估並爭取新的企業客戶。
- 與技術、營運及採購相關人士建立關係。
- 將新業務導入既有客戶組織，協助客戶採用、服務協調與成功。
- 評估市場趨勢、客戶需求及競爭對手動態。
- 管理複雜的企業銷售流程，從開發潛在客戶、設計解決方案，到提案、協商及簽約。
- 與產品、客戶成功及營運團隊合作，配置、交付並支援解決方案。
- 建立高階主管關係，並擔任值得信賴的策略顧問。
- 透過交叉銷售與追加銷售規劃客戶成長。
- 將客戶觀點納入內部規劃與開發。
- 達成營收、利潤率、銷售管道、季度及年度銷售目標。
- 確保預測與 CRM 紀錄準確。
- 參與定價策略及商業模式的制定。
- 爭取跨據點、區域及州級客戶。
- 規劃解決方案並傳達 Blackline 服務的價值。
- 開發潛在客戶、準備提案與 RFP 回覆，並完成銷售。
- 製作客製化提案與簡報，整合各項服務方案。
- 與內部團隊協調，將銷售案交接至導入流程。
職位要求
- 擁有商業、工程或相關領域的學士學位。
- 具備至少七年企業銷售或業務發展經驗；具工業、科技或硬體服務領域經驗者尤佳。
- 具備成功的企業對企業銷售實績。
- 具備良好的商業判斷力及高階協商技巧。
- 能與企業高階決策者建立信任與人脈。
- 能主持會議並在線上推動成果；具 Teams 使用經驗者尤佳。
- 積極主動、重視成果且具分析能力，並能制定及執行策略性銷售計畫。
- 具備優秀的人際技巧，能迅速建立關係。
- 擁有成熟的客戶人脈，可帶來近期商機。
- 具備策略客戶開發經驗，並有銷售複雜商業解決方案的背景。
- 具備交付企業級銷售解決方案的經驗。
- 曾接受 Sandler、Miller Heiman、Ray Leon、Brooks 或其他領先機構的銷售訓練者尤佳。
- 熟練使用 Excel、PowerPoint、Word 及 CRM 工具。
- 擁有 MBA 或其他高階學位者尤佳。
福利待遇
- 具競爭力的基本薪酬，並每年檢視薪酬。
- 完善的醫療及牙科保障。
- 心理健康與身心健康支援。
- 符合資格的職務可採彈性工作安排及混合辦公模式。
- 帶薪休假、個人假及病假。
- 專業發展機會。
- 教育補助。
- 協作、包容且以使命為導向的文化。
- 可享專屬福利與折扣。
- 可彈性選擇符合「依每日行程著裝」原則的服裝。
